最近沉迷米课圈，不能自拔。圈内藏龙卧虎，一个个大神精彩的故事和案例分享让人不禁拍案叫绝。感觉大家都像石头里蹦出来的孙悟空一样，斩妖除魔，光芒万丈。
其实这世上哪儿有什么平白无故的横空出世，不过都是经过精心准备的必然结果。
01 停止抱怨，积极的面对困难
有一句广为流传的电影台词：“有人住高楼，有人在深沟，有人光万丈，有人一身锈。”这句话看似残酷无情，其实是外贸圈血淋淋的现实。
现在外贸相对于之前确实难做了，特别是近几年，原材料上涨、汇率波动、环保整顿，加上中美贸易战，一年比一年难做。每年媒体都说今年是最困难的一年，嗯，确实是这样！
作为小小业务员的你，尽管每天努力的发开发信，回复询盘，在SNS发动态，结果却收效甚微。深夜躲在被窝抱怨“同质化产品严重”“价格没竞争力”“客户不忠诚”“供应链不稳定”.....等等。
这些也许都是事实，但你没看到的是20%的行业翘楚住高楼，光芒万丈。翻看他们发的动态和文章，你会发现：遇到同样的问题时，他们都是积极的面对困难，寻找解决方法。我们每个人的天性就是喜欢趋向积极的、正向的、美好的、亲和的、有正能量的人。他们积极的心态激励着同事，感染着客户，从而披荆斩棘，勇往直前。所以从现在起，停止抱怨，不要说困难，多提解决方法，你会发现没有迈不过去的坎！
02:告别碎片化，系统的学习外贸知识
小A是公司里特勤奋的孩子，很爱学习。手机上关注着上百个关于外贸，行业新闻，销售，英语的微信公众账号。每天小A从早上6点起床到晚上十二点睡觉，无论走路还是吃饭，都是手机不离手，生怕错过了某篇武林秘籍。结果小A越学越迷茫，越学越失落，业务成绩平平。
是不是很多人都有小A这样的困惑，不知从几时起，碎片化阅读成了互联网的通病，每个人沉浸其中，不可自拔。
碎片化信息为了易于读者阅读，通常会降低认知成本，把复杂的东西简单化。我们所学的知识包括事实和联系两方面。事实是知识的广度，联系是背后的逻辑思考，知识的宽度。碎片化信息接受越多，感觉很多东西都懂，其实忽略了背后的思考，往往丢下手机就忘。
小A的例子究其原因，从学校毕业后，我们缺乏一个系统的学习方案，缺乏一个科学的系统学习。每个公司的培训不尽相同，很难做到因人施教，更多的是要靠自己的摸索和学习。而盲人摸象，不尽相同。
首先要明确自己的学习目标，选择合适的课程和老师。抛弃掉免费的思维，免费的才是最贵的。花钱去买别的人的经验才是最明智的。在这里给老华打个广告。米课课程适合不用类型和阶段的学生，请大家按需选择。先试听下，合适再买。不过切忌一下子买太多课程哈，别上了老华涨价的逼单套路。😝学好一门买一门，就算后面涨价再买也比买了没时间学强。
其次是学习和实践相结合。把课程中的知识点融会贯通到实际工作中去，一边学一边思考，一边总结。要理解老师课程中背后的逻辑关系，不要断章取义。老师的思维模式才是精髓，而不是简单的去模仿。
03:打造自己独特的价值
昨日与一深圳的朋友聊天，他提到经常被客户“利用”。帮忙采购家庭用品，帮忙去供应商验货，谈判等。我笑着说“被人利用证明你有价值，最可悲的就是连被利用的价值都没有了。”
提到价值，我们需要关注三个点：
1:是不是长期的
2:是不是有增长的
3:是不是独特的
无论是企业还是个人也好，都要按照这个标准去看一下，自己是否能够提供真正有效的价值给客户。
举个例子：我从事的是日用品行业，符合第一条客户需求是长期的，但是同质化竞争很严重。如果想持续的增长就必须开发更多创新的产品和开发有潜力的市场。要想做到第三条独特价值不易替代，就需要在服务上下功夫，无门槛定制，门到门服务，设立海外仓库和提升售后服务，深度参与客户的企业产品研发和经营策略等等。总之一句话，就是让竞争对手很难取代你。
同理作为一名员工，如何让老板觉得不可替代，也是我们要深入思考的问题。绝不是躺在功劳簿上睡觉的老员工，冰大前几天的文章把价值解释得淋漓尽致，希望小伙伴们去认真读一下。
04:途有好伴，不觉路远
我们中国有句古话：“物以类聚，人以群分“，也是这个道理，人总是倾向于跟自己的同类待在一起。
米课圈把优秀外贸人聚集在一起，大家在一起畅所欲言，相互交流。我们的想法也是一种振动，因此也会产生共振，并相互影响。当一群人同时发出同样的想法，其产生的想法共振将会带动许多人。
俗话说得好“文无第一，武无第二”，这些大神都很谦虚，惺惺相惜，互相支持，在这个嘈杂的外贸圈也算是一股清流。多关注他们的动态和文章，优秀的思维习惯和外贸技巧也会同频共振传递给我们。
同样我们在工作中也要寻找同频共振的小伙伴，大家一起开心的学习，生活。在这里给自己打个广告哈👬 希望大神们能拉我一把，认可的小伙伴多支持下。空杯心态，向大家多多学习。外贸的路漫长而有趣，途有好伴，不觉路远。
后记：大周末的码字，手机给儿子抢来抢去，难免输出有些粗糙，望大家见谅！
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