展会季又来了，三年前的帖子被人翻出来了，因链接失效，我再更新一次。
其实展会说来说去就是那点事，能创新的并不多，走好基本的SOP流程，执行到位，展会哪怕没有接到单，至少也不会差到哪儿去，最重要的是你也要对自己在展会期间的表现自我认可才行。
我自己能分享的最重要的心得，主要就是一个字：
快！
1/ 反应要快。
接触新客户的时候，快速熟络，及时记录，留影，加微信，加whatsapp, 或者快速发邮件给对方，以求即时反馈。
2/ 发送素材要快
可能要发给客户的资料，提前准备好，在现场面对面的时候，立即就能发给对方。
一来看一下现场观察客户对产品的兴趣，二来也能获得客户的好感度。
没人不喜欢手脚麻利，做事灵活快速的业务员。
这里分享2个小技巧：
2.1 把特别有竞争力的产品报价单/ 产品宣传介绍图片/ 或者公司目录做成PDF,然后PDF转成JPG(用工具smallpdf.com)， 再把JPG图片缩小（用工具tinypng.com)，保存在手机里面。
图片最显而易见，客户不用打开附件就能查看，非常走心的小细节，大家可以用起来。
2.2 把展会可能用到的所有资料都提前整理好，放在Dropbox里面，随时调取，参展期间哪怕你在吃饭，在酒店或者在路上都能发送文件，不用客户等，谁也不知道，你的稍微一点延迟会不会错过机会。
总之，节约别人时间就是尊重对方，天下武功，唯快不破。
希望大家多多接单。
好了，以下是链接，请大家重新尝试下载一下
展前工作安排，仅供参考：
❤️原EXCEL版本 （七天有效，请查收）
链接:https://pan.baidu.com/s/1XYLrdzsFKeB6fl8ofngrTg 密码:igwv
❤️原XMIND版本（七天有效，请查收）
链接:https://pan.baidu.com/s/1OkYrKhwOT0a88KS_tX0eZw 密码:9jo5
❤️ 1⃣️ 展前部署，请参考第一张图
❤️ 2⃣️ 展品的准备：我把它分为两个部分：展会上的文具及设施；样品及辅件
需要注意的是，大家在思考这部分的时候，需要结合自己的产品特性和公司现状来进行。
❤️ 3⃣️ 出发前一天：也就是11号要做的事情，就是查漏补缺。
为了确保展会全心全意接待客人，要避免期间不断接到同事的电话，在出发前的工作交待很有必要，提前预想同事可能会需要哪些文件，出货和装柜待办的装箱资料等文件在哪里 要交待清楚，这里想跟大家分享一下我的目录指引，我会把它打印出来，然后放在桌上，提醒同事查看。
另外，展会期间客人可能问到的问题，我会事先整理出来，如果可以，最好打印一份带到展会。（见附件）
❤️ 4⃣️ 展会期间：个人认为精神面貌和心态是很重要的事情。
有经验的老手们对展会轻车熟路，这个时候要提醒自己不要疏忽大意.
保持敏感度。
无经验的新手们对展会新奇而惶恐，这个时候要力求展现自信，认真的一面。 
❤️ 5⃣️ 展会过后：高效的跟进和各种工具的利用 ，可以短时间内迅速获得展会客人的回头率。
拼的是专业，是热情，更是某种厚积薄发的个人素质。 
展会过后，可能会有比较密集的看厂安排，这个时候作好记录，也是很有必要的，客人不辞辛苦的来看工厂，自然也是值得我们作出相应的准备，有些大客户，可能还需要老板调动所有部门配合验厂。
一般情况，我会用一个EXCEL表格记录好，便于日后跟进和查阅；特殊情况会让行政部门陪同验厂和出具看厂报告。
在毅冰米课@毅冰HK 里面，有相当多的篇幅是讲述展会的，大家可以再去温故知新一下，看看自己在哪方面还需要加强。
看课程还有一个很重要的作用是提前让自己紧张敏感起来，充分重视，把自己带入到那个设想的环境里面，温故而知新，可以为师矣，相信我，哪怕是做了十年的老业务，你也会有新的感受和灵感。
这一步很重要，很多老业务员都做不到。
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