上一篇介绍了料神老师在课程里分享的如何通过数据工具进行市场调研，快速建立对于一个新产品潜在市场的基本认知，我觉得对于很多新手，或者需要接触新产品的学员来说应该还是很受用的。可是毕竟数据也有其局限性，也不是万能的，比如我接下来要分享的中东市场，就很难通过数据调研了解市场，那最直接的方法莫过于直接去到当地做实地考察调研。接下来我会分享我2015年6月去参加的一次迪拜展会，在展会前后顶着50度高温去到渠道第一线做的实地考察记录，回国后特意给老板做了PPT汇报，希望对大家有启发和帮助，不同的行业有不同的渠道情况，但是逻辑是想通的，大家根据自己的行业自行代入。
中东市场的背景
当年我在工厂做tire inflator的时候，只知道中东对我们的产品还是有需求，只是一直以来我们手头来自中东市场的客户比较少，对这个市场认知也甚少，在这里要感激我当时的老板，提供很多机会让我去国外参展，肉身进入本地市场进行市场调研和客户开发。
注意以上所有这些数据时间节点为2015年6月份，如有出入请见谅。
充气泵的市场需求
在我进入迪拜调研的前两天，我一直不觉得我们的产品在中东有很大的需求，直到我跟旅游团体验了这个在中东无比流行的运动：Desert Safari
我还在中途休息的时候特意打开了几台冲沙车的后尾箱，都发现了这个，并问到了购买渠道和价格，这个华人的批发城龙城稍后会讲到。
不仅仅是迪拜，整个中东到处都是沙漠，当人们需要穿越沙漠的时候，为了轮胎不易打滑或者陷进沙漠里去，进入沙漠前都需要对四个轮胎进行放气，降低胎压，而穿越沙漠进入公路之后，又需要重新对四个轮胎进行充气到正常胎压。所以在这里，轮胎充气是刚需，因此我们的产品在这里有巨大的市场，这是我重新对这个市场建立起来的新认知。
迪拜最大的华人批发市场 - 龙城 Dragon City
我每次去到国外调研，都必然要去当地批发市场走走，这次也不例外，就像深圳的华强北，广州的永福路，还有晟哥在课程里讲的美国洛杉矶downtown一样，这种地方往往是商品流通的集散地，信息灵敏，市场反应速度很快，是市场开发和实地调研的必选地之一。
当年我们汽车用品行业有个产品非常火，那就是“锂电池应急启动电源”-Power bank jump starter，晒两张无码图吧：
迪拜最大的汽配批发市场 -AL-Mussala Road
啥也别说了直接上图吧，这可是我顶着50度高温拍的：
当年迪拜的展会没什么效果，我只身一人去了这个市场4次，直接地推找客户，还被我搞到几个客户，真是佩服自己当时的拚劲！
车厂4S店渠道调研
在展会结束后的几天，为了给公司有个交代，毕竟展会效果一般，我放弃了跟团旅游，继续深入市场进行调研，我打车来到了这里最大的汽车品牌丰田的4S店，在这里发现了非常有价值的信息
迪拜也有可能最热销车型 丰田land cruiser
这个信息我恨不得全部打码，算了，给同行福利吧。
超市渠道调研
supermarket渠道调研也是每个市场必去之地，每次去超市买东西，我都是先冲进汽配区看看，想想都觉得自己真是太敬业了，职业病，没办法。
在迪拜我抽空跑了好几家当地最大的几个连锁，由于涉及信息属于机密，就不一一展示了，大家体会一下思路就好。
轮胎渠道调研
我也顺便跑了一些当地的轮胎渠道，没有发现我们的产品销售情况，就不详细阐述了
电商渠道调研
关于电商渠道我当时也简单做了调研，也问了当地客户关于中东电商的情况，那时候跨境电商还没有今天那么火爆，像中东的Souq （2017年被亚马逊收购了），中东noon等等还没有像今天一样路人皆知，当时电商还是不温不火的。当然电商的产品调研比较容易，直接搞清楚当地的最大几个电商平台，去上面搜索就好。
展会调研和总结
当时既然是去当地参展，展会期间对同行的关注当然是必不可少的，当然也少不了对展会的总结
因为是工作汇报，涉及到商业的信息我还是打码了，请见谅！
最后针对市场的情况和客户的反应，我也对公司的产品线调整提出了自己的建议，以及未来我们公司在这个市场的定位和机会在哪里提出了自己的判断，不管展会结果如何，我觉得这样用心的调研，还是会得到老板的认同的。
最后的最后，仍然对前公司和老板，为我提供机会去国外参展和实地调研，表示深深的感激，使我在外贸路上能够更快的成长！
希望此篇简单的调研报告对米粉们有启发和帮助。 @mrhua 申精！
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