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李兰妮LanyLee
2020-08-25 15:08

汪晟米课教我“不停地优化,包括优化本身”

本篇优秀文章被收录在“2020,汪晟让我订单复苏”专题

本来标题应该是 Work with what I've got from 汪晟米课,但是限制了标题字数,一个字母算一个字...

这魔幻的2020已经来到了8月底,真的很魔幻,我失去了一位亲人,一位连疫情都没有来得及知道,却在重症中度过高峰疫情,复工之后没醒来直接离开的亲人。

是那个就算喝醉了都在教育我去哪都要告知爸妈一声的亲人。

“姨丈,姨和表妹都好,我们会时常关心她们。你也许不甘,现在希望你在另外的世界安心。”

世界无常,而我拥有的如汪晟师父教导那切换能力,既定事实成为过去,让选择更好的状态来过这当下。

参考我问过的问题,需要花5积分偷看答案。

问师父如何切换状态问师父如何切换状态https://www.imiker.com/share/detail?id=167242


大半年过去了,该复盘了。一样还是那个五脏俱全的小公司。

附上一个办公间的图

IMG_7389.jpg

今年前半年疫情原因,孩子都在家里和我共舞,加上神队友这半年身体比较糟糕。

所以我连去年的晚上可以奋斗的时间都没有了。但孩子长大了一些,白天可穿插的事情会多一些,但注定已经没有了比较大段的时间。

真的是计划赶不上变化,但不怕,汪晟师父经常从各个状态假设,连只有1分钱都没有的开发客户都假设过。

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我这一年的开场都已经有了去年开发的老客户。好很多了。

师父曾经说过的,Do what you want with what you have. 一直贯穿我所有的规划。

2020年,我要实现利润翻倍,因为去年利润基数太小了。必须翻倍才算成长。

具体一点,去年的计划是多开发几个同类客户,通过广告探寻到新的一个客户群。

我目前有的:老客户,少量的询盘,每天主要1-2 小时 + 给孩子看电视换来的碎片时间… 。 

从现有的信息开始,有老客户就先验证下行业趋势吧:

这是当时的 google trends 数据, 一搜, 哇,全是在猛涨,预测老客户妥了。(师父更新的课程里,已经用个插件,让趋势在搜索时就被看见,这样趋势就总是在眼前了。还提到了我之前没有用到的思路,用google trends 来赚股票的钱)

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另外就是只要增加广告,询盘应该会有的。


所以今年至今只干了2件事,接老客户订单和继续谷歌广告增加被动询盘。

结果老客户们确实都在增长,每天也只够完成老客户的订单。谷歌广告操练了下,做了几个页面。 

至今任务全部完成,利润翻倍,新开发了一个同类客户。

谷歌广告探寻到了我没想到的蓝海客户群,成交一个。应该会做为明年的开发对象

娃去了托班,我也给自己放了暑假,7-8月每天午休,看了几本想看的书,半年都没离开过上海浦东的我在这两个月开始聚会活动一下,见一些人,续一些情

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无图无真相,看看数据,也是我的一次复盘,是师父更新课程里说的留下参照物(虽然师父说的是留下客户的参照物,但一个意思,都是为了复盘)

关于询盘:

今年到目前新询盘38个, 我到目前只转化成功了1个,货上周刚发走。 

截屏2020-08-25_上午10.47_.28_.png


没有开通阿里巴巴,免费的账户也可以查看RFQ,经常刷刷看看最近询盘趋势,期间也遇到了一两个吻合且能找到联系方式的。

关于采购了多少东西:

只有更小没有最小的订单一共安排了91个如下图。供应商多达70+个,基本都是1688上下单的。

截屏2020-08-25_上午10.52_.49_.png

关于谷歌广告的表现如下 :

截屏2020-08-25_上午11.17_.57_.png

总之,越来越好吧,技能已经开始练出来了,达到了我的目的。

也很幸运,11月份开始学打的广告,12月份广告来的询盘,在今年疫情前已经差不多转化了,客户没有受疫情影响延期或者停止订单,这些广告费早已翻好几倍赚回来了。坐等这个客户的翻单。

但是大部分询盘转化不了,明年的销售和营销等稍微互相协调下步调。

关于财务上,

办公室加了点装备,为明年打怪用。

人力上我这个全职人员和外包人员费用如下。

截屏2020-08-25_上午11.32_.45_.png

创业以来每笔支出全被记录。

清晰的知道我目前的成本构成占比多少,目前还没有需要场地费,跟客户谈判的时候,利润率真的不是采购差价而已,我清晰的守着自己的定价策略。

为什么我就一个人会用软件,用crm? 一个是我是个就喜欢用工具的人。一个是,师父课程里,都有提到在他接手任何开发团队时,用的也是软件来做各种主线的掌控,如果是邮件,有crm要求你一定要设定下一步的动作。如果是打电话,搭建在一个软件平台上可以帮助你录下团队所有的接打电话的记录,留有参照物,可追溯,可复盘。

基于这个思路会用软件的我,一定要软件/工具用起来,一个人效率会变高,快的话直接加队友,所有流程清晰,软件控制。 

事实证明这投资很好,所有都很清晰,为我未来找个强销售或者搭建给强销售做了很好的铺垫。

我现在这样记录,我可以追溯很多,最关键是,我这些记录几乎是所有动作本来都要做的。

我放进系统好设定提醒客户跟踪,好加每天的to do list,好追踪每个订单的状况。如下图:

这个是 8月份 sales order的统计页面:

清晰了多少订单还在做,多少完成,是否准时交期,还包括换汇后实际收入CNY与外币的比例。

我收那么多币种,全靠Payoneer 和 Xtransfer, 我自己的大陆公司外币账户只开了美元。

截屏2020-08-25_下午12.43_.33_.png

8月份的purchase order 的统计页面:

这个可以看出我采购的所有状况

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8月份的invoice order 的统计页面:

这个可以看到所有的物流状况,我这个的好处在于,现在我查看很快,因为少,未来多的时候也是可以要求外包的助理人员一次性帮我把这些货物状态核验了的。(我预设的外包助理是干所有在线能外包出去的活)

截屏2020-08-25_下午12.52_.17_.png

这几个统计页面,每周四看下,就可以知道还有什么订单在处理,什么运单都查验下,什么正在下单的都查验下。 

我想未来招人,我的管理,除了人心,剩下的都是软件管理,软件流程就是公司制度。

去年我成功的切入市场,幸运的参加了一次汪晟晚宴,师父肯定我的想法的同时,还帮我又深刻了一下,开发同类型客户。

本来计划今年来大肆开发同一类型的,但是搁置了大半年,挪到明年吧。

对于这个,今天特地翻了下师父的课程,那个名字叫做 “他不是一个人”

IMG_7390.PNG

又听了一遍,突然意识到,我应该小纠正一下,我现在是成交客户的同类客户。

而师父课里的思路是,从发来的询盘,就开始找询盘的同类客户,哪个同类客户与公司与我更容易成交。有种一个询盘的到来就盘完同类市场的感觉。

真的不愧是开发课。开发起市场只有俩字,盘TA。

脑袋里也闪现了今年遇到的几个询盘,我居然都没有去找下同类。该安排。

不同的时期刷一下,总又找到多一个赚钱的方法05.png

而师父的每次更新都带有美国市场的一些动静,其实每次美国市场有大动静师父都会提醒我们。

这次的更新就有PPP。疫情期间,美国企业向美国政府的贷款记录。(记录了大概可以贷款的金额,及公司有多少员工)

我查了查我一个的客户,挺大的公司呢,70+ 人,贷款2-5Miliion,这公司流水肯定很不错,不然怎么能贷那么多,好好服务其更多订单。

所以,你的客户在这里暴露了吗?他们贷款金额多少呢?公司人数和你之前知道的一样吗?查起来吧。

突然感觉文章已经走偏,列都列不完,唯有感谢师父教的“解构-验证-复盘-优化-外包”,还有特无敌的那句不停的优化,包括优化本身。

欢乐的课程,带给我无限的思维触角。也给我带来了很多高效的工作方式。

更是给我了脑袋里下棋,甚至敢于纸上谈兵底气。

最后一句话,有人说过,没吃过猪肉,也见过猪跑,外贸界,看汪晟师父跑过的案例,我相信会吃到那些我想吃的肉。(额,我不是那意思,23.png

所以为什么我SOHO时因为白天独自带娃,工作不多也不焦虑,因为我见过,我可以淡定的走出自己的路,然后如果幸运的有机会,我会让那些一个个的我见过变成我的路过。 

所以,来吧,跟我一起来看汪晟师父周四怎么跑,想见更多,请用我链接课买起来

买汪晟开发课链接买汪晟开发课链接https://v.imiker.com/buylink/u99244009/38

喜欢的,收藏起来,我还有一系列问答可以用搜索米课圈里的文章来完成,因为师父说,我们遇到的所有问题,我们不会是第一个。

比如,我在切入市场初期,就如我的这篇文章,我其实运用到了米友们的分享。

SOHO宝妈在米课圈一年多三无起步到五脏俱全SOHO宝妈在米课圈一年多三无起步到五脏俱全https://ask.imiker.com/question/?id=170399

不过当初我用的excel版本,师父课程“be you”里提到,要用你自己的方式,优化也是旧事情新方式做。

这里面的excel版本和找外包来找邮箱的方法已经可以弃用。

可以参考颜sir 的这篇来取到邮箱 

如何5分钟扒出200个客户网址? 如何5分钟扒出200个客户网址?https://www.imiker.com/share/detail?id=401423

邮箱后我之前是外包人发邮件,但是更一体化更准确的,可以像 Sally这篇里面一样, Hunter+gmail 来完成

2019,如何成功开发35个品牌客户2019,如何成功开发35个品牌客户https://www.imiker.com/share/detail?id=277357

比如,要开始开发了,句子写不好,米课圈搜下汪晟金句,真的很多很多,这里放两个,一个是金句赚钱,一个是思路省投诉

汪晟金句,5小时让我3倍赚回课程的钱汪晟金句,5小时让我3倍赚回课程的钱https://www.imiker.com/share/detail?id=346888

没错!晟哥凌晨教我把索赔减少了26万美金没错!晟哥凌晨教我把索赔减少了26万美金https://www.imiker.com/share/detail?id=416313

麻烦先点赞转发以鼓励我把这半段的收藏夹丰富起来,可能要再带个开发蓝海客户群的思路14.png,先准备去接娃,祝大家七夕快乐,谢谢大家捧场




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李兰妮LanyLee 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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