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逆风奔跑的向日葵
2021-07-26 10:45

米课圈三年,老菜鸟的艰难进阶之路

本篇优秀文章被收录在“入圈三周年,打卡我的改变”专题

(一)

三年时光匆匆过,都说时间在我们看不见的地方悄悄溜走,但是,总还是会留下一些痕迹,最具象的,莫过于我在米课圈见证了一个女孩子的人生轨迹,初遇时,她孤身一人在异乡打拼,接着她恋爱,领证,举行婚礼,生子,原来短短三年时间也可以发生那么多事情,虽未谋面,也替她高兴,从此不再是一个人,在那个陌生的城市有了自己的家,有了归属感。

 这几天我一直在想,在米课圈的这三年,我的收获与成长:

 三年前,以工厂的名义,依靠工厂的资源开发客户,也经历了出口代理公司出货,到现在注册了自己的公司,一切都是水到渠成;

 三年前,我只是被动开发业务的老菜鸟,眼巴巴等着询盘上门,现在我也学会了去主动开发客户,开拓了获客渠道,有独立站,有领英,有谷歌自主开发,当然,一切还在摸索中,但是我坚信会开花结果;

 三年前,我看到米课圈那么多优秀的外贸人,深感焦虑,总想着要跟大家一样厉害,却忘记了每个人要走的路都不一样,现在调整好了心态,选择适合自己的步调,对圈内优秀的人抱着欣赏和学习的心态,对自己更多鼓励和肯定,我相信我也会越来越好的!

 (二)

感谢突然有那么一天,收到了米课圈APP内测邀请的通知,然后就注册了。这个举动促成了我这三年来的每一点滴的进步。

 

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进圈后,大家的分享,让我开始意识到和大家的差距,于是认认真真地开始学习文章和课程,感觉打开了一个新的外贸世界——你们说的我怎么听不懂?!我做的可能是假外贸!!!

 从此以后,我开启了常年吃住睡在米课圈的生活。不夸张地说,圈内90%以上的精华文章我都看过,虽然有些技术贴太干太硬啃不动,也大致浏览了,以后也知道去哪里找对应的文章。对于自己比较空白的地方,也会反复看看,动手操作一番。

 越看越觉得自己是个老菜鸟,以前就是一只井底之蛙,还是一只自怨自艾的蛙!

 (三)

以下我写的内容,对很多人来说都是很基础的,请大家不要嘲笑我的无知,对我不要有太高的期待,毕竟我在圈内也不是大咖,没有什么IP包袱,只是一名艰难求学的外贸老菜鸟。

 以前,身为一个外贸人,我搜索用得最多的竟然是百度,而不是谷歌。学了料神老师的课程+各位圈内朋友的分享,现在谷歌也能勉强入个门,能搜索行业目标客户,了解公司情况,能验证邮箱等等。对,这些对很多人来说都很基础,然而我才学会。

 从前,像很多人一样,我接触海关数据,能看到客户资料却不知道怎么搜索邮箱,找到关键人物,现在一顿胡乱操作,也能找点线索出来,运气好的话,负责人和邮箱都挖出来。

 从前,永远只会用最简单的excel,word,做个PPT能愁到青丝满地,暴风哭泣,现在也能简单做出自己觉得还行的PPT。

 以前,看文章里面大家用百度脑图,xmind,幕布,觉得好厉害,现在,我也能骄傲地说我会做简单的思维导图了。

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 以前,大家都说Notion是宝藏,谁用谁知道多好,现在,我也能简单做点记录了,其他东西,还在学习中。

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以前,我不会整领英,注册账户很多年了,一直没操作过,看到圈内朋友们分享诸多领英带来的好处,学着颜sir的社交课程+圈内米友的分享,也磕磕碰碰地上路了,每一丁点儿的进步,都是我前行的动力。

 以前,我也一直困惑,soho到底是要注册香港公司开设离岸账户,还是注册贸易公司,也走了一些冤枉路,现在渐渐明朗,在慢慢走上正轨。

 以前,千辛万苦找个邮箱,就欣喜若狂地开始发开发信,殊不知,这个邮箱可能无效,白白做了许多无用功,好的状态是退信,不好的情况是杳无音信,现在每次发开发信之前,都要验证邮箱的准确性,如果邮箱无效,会继续找邮箱,直到找到正确的。 

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以前,开发信发出去,等成望夫石也不知道客户读了没有,现在用着邮件追踪,真香!知道客户查看了,知道查看的IP,以及查看了几次,以此来判断客户是否对我感兴趣,以及怎么样持续性跟进。


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 以前,我只会等着客户上门,告诉我他要买什么,然后报价,跟进,成交,现在我也丢掉了“害羞”,学会了用各种渠道找客户,根据毅冰老师课程的相关内容,做成自己的资料,主动撩客,好像了学点三脚猫功夫,我就有勇气仗剑走天涯!

 以前,我对营销内容一无所知,一直抗拒自己写这类内容,别说发布文章,甚至连动态都是千篇一律地写下产品名称,性能,用途等等最基本的信息。身为外贸人,从来都没有去临幸过quora, wikihow之类的网站。


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 以前,对产品关键词、行业关键词,一头雾水,在老师们的课程里,在米友们发布的文章里,翻箱倒柜,现在基本上也能知道怎么去找。

 以上,种种。

 对很多人来说,我说的这些都超级基础,但是对我来说,之前却是完全陌生空白的,现在只是简单入个门,依然慢吞吞地在学习和精进的路上。

 (四)

米课圈是外贸百科全书,外贸路上遇到的各种问题,都能在这里找到解题思路和答案,建议大家遇到问题,先搜索一下有没有答案,再去请教别人,简单罗列几个我收到的高频问题:

1)我是soho/外贸公司,需要跟客户坦白,还是假装工厂?

2)Soho是怎么解决收汇问题的?

3)刚开始soho,是建独立站还是做B2B平台?

4)工厂让我做兼职业务员,无需上班,无底薪,给我利润分成,可行吗?

5)代理出口利润如何提取?

6)报价以后客户没有任何回应,怎么回事?

7)客户说我的报价比同行高很多倍,我该怎么办?

8)要不要帮客户承担快递费、样品费?

9)我想转行做外贸,能做好吗?

10)刚进入外贸行业,是去大公司得到完善的培训还是去小公司亲力亲为锻炼自己?

 以上,你都能找到你想要的答案,只要你用心挖掘。

 (五)

以前,我的世界很窄,只有孩子和家人。进入米课圈,接触到了许多优秀上进的朋友,觉得自己一点也不孤独,不管是业务上还是生活中,在我需要帮助的时候,都能收到许多朋友的帮忙,有朋友的感觉,真好!但是我不太喜欢主动去联系别人聊天啥的,所以你们不要觉得我在圈内、在群里很活跃,私下就变得“高冷”、“不理人”。

 因为米课圈,知道米友组建了很多交流群,不爱社交的我,也进了一些群,有许多米友热情地分享知识、技能,也看到毅冰老师经常出没在各大群,热心地给大家答疑解惑。我默默地潜水白嫖了这几年,受益良多,感谢所有米友和老师的分享。关于从老师那里学到的,我已经写过很多文章了,就不重复叨叨了。

 这里插播一段关于@mrhua 华哥的插曲:

之前有位朋友跟我说,好好粉老华,可以发财,可惜我没粉好。记忆最深刻的莫过于那一场超长待机的火锅直播,许多看了直播的朋友都跟着华哥买买买,我也不例外,悲伤的是,身为吃货的我只听着华哥一个劲地说好吃好吃,跟着买了火锅底料和食材,而高瞻远瞩的别人们,跟着买了股票!人,是挣不到认知以外的钱,说的就是我!

 有人可能读到这里,嗤之以鼻,你说了那么多,也没见你业务做得多好,对,米课圈第一年的时候,我是个老菜鸟,什么都不会,只会以前最基础的技能,然后我开始学习。米课圈第二年的时候,当我正准备实操所学的本领的时候,全世界疫情来了;米课圈第三年的时候,疫情有所缓解,我以为可以撸起袖子加油干了,没想到海运费上天了。

 这些外因加上带孩子的缘故,直接导致了我原本就做的很一般的业务停滞不前,但也正是这样的危机迫使温水煮青蛙的我,力求向外突破,去寻找新的产品和市场,树挪会死,人动则活,相信我会找到更适合的领域!

 对于全职带孩子的女人来说,工作时间真的太有限了,但是,自从遇到了圈内许多相同情况的女性朋友,大家都在努力克服生活中的诸多障碍,积极进取,我也不再焦虑,调整好心态,我只跟自己比,今天的我比昨天进步一点,就可以了!

 (六)

三年,真的很快就过去,但是这三年里,我一直在改变着自己。这是我花费最多时间的社交平台,也是我最喜欢的平台。


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只不过本人能力有限,没有给大家分享更多有用的干货,只能写一些生活化的文章,特别感谢米课圈和米友们对我的包容和鼓励,让我一直在这里随心地写自己喜欢的文字,以后争取多给大家输出一些对外贸业务有用的文章。

 越输入,越富有,越输出,越强大!

 下一个三年,我们必然比现在的自己更加出色!

 遇见米课,遇见米课圈,遇见米友们,都是为了成就更好的彼此!

我们,

未完,

待续!

 

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@阿拉蕾小编 米课圈三周年快乐!
关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
逆风奔跑的向日葵 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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