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Lao
2024-01-03 18:34

感谢米课,让我的外贸之路如此“顺滑”

本篇优秀文章被收录在“2023年度总结”专题

文笔不好,流水式记录,想到哪,写到哪!请各位见谅。

 4年了,终于可以出来分享我的外贸之路啦。

米课圈里潜水了好几年,一直没有分享,觉得自己也没啥好分享的,业绩平平,资历一般般。

看到群里好多大佬,特别厉害,有颜又有才。而我就像那只丑小鸭,只能默默努力改变自己。

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 2019年中,生完二娃,抑郁。天天都很焦虑。想改变,可又无处下手,一边是刚出生没多久的娃,一边是自己喜欢的外贸,那时候天天在米课圈里打卡,生娃都不忘记打卡。看别人的故事,学习别人的经验,记录下来。19年底,一个人去租了一个写字楼的卡位,每天坚持坐公交,为了是自己能走路锻炼一下。白天拼命的工作和学习,夜晚跨进门的第一步就是洗手,之后抱娃,夜晚起来2次给娃泡奶粉。自己每天的神经都很紧绷,真的是一刻都不敢放松。

                                                                   坐公交.jpg

2020年,那时的米课圈里好多免费公开课,只要去听,而且执行下去,你都可以受益。特别喜欢颜R的课,风趣幽默,言简意赅。每一个知识点都值得去执行。我的LinkedIn就是从那个时候开始布局的。加人话术( Came across…  , Wow, both you and me have…)让从事冷门行业的我, Connections 已经拥有近5500人,全是行业高质量的客户.让早期的我,不用平台也不用广告,也可以收获询盘. 颜‘R真的就像宝藏一样的男孩,太优秀了。“秘密”那本潜能开发的书好像就是他推荐的。我看了好几次,制定了自己的目标“如何用实业实现自己的第一个100万,并按照书上写的,一步步实施自己的目标计划。三年后目标完成,之后的目标更加明确,执行起来也更快更好。

                                                            LINKEDIN.jpg

我选择了一个非常冷门而且门槛很高的行业,需要非常专业的产品知识。2020年,我像一头迷失的牛,使用蛮力,到处乱撞。不懂产品,没有客户,也不知道客户从哪里找,没有素材,不能建立自己的营销型网站,也没有更多的闲钱去投广告。更不喜欢阿里平台。我唯一可用的就是自己的一腔热血,对自己事业的执着。想把事情做好,无论前路多少困难,干就是啦。女人为了家庭和事业的平衡到底有多拼呢?三次低血糖,全身抽筋,休克一次,幸好家人陪伴,抢救及时。

 米课圈里,有很多小姐姐小哥哥,亿姐就像神一样的存在,很羡慕这种财商情商智商都高的人,我不敢打扰她,小心翼翼的只能加她微信,问候一句新年好。孙行者,一位非常厉害的外贸人,他应该是最早建立网站群的一批人。小K姐姐非常正能量,她的升降桌我一直记得。乐百氏乐姐姐很有智慧,写得一手好字。LanyLee,外包整合能力好强,一个人就是千军万马的感觉。闻道每天坚持跑步,我还找他做过关键次调研呢。Jacky 嘉驰的能力真的是太棒了,也是特别厉害的小哥哥,太多太多我们都需要学习的人。可我都是默默的关注着,不敢打扰他们。

LinkedIn 如何做好,需要用心经营。

如何完善自己的个人简历,如何发POST, 如何剪辑视频,米课圈里都有人分享。每一个小Tips 我都会去试,

华哥的N+1,三元理论,以及最早华哥录的手写板课,以及Project X 我都一一记在心里。试着去理解。N+1,那个1在我心里扎了根,播下了种子。自己的独立站一定要做起来。刚开始自己折腾WordPress 建站半年,一点效果都没有,自己经常是为了解决A问题,需要先解决B问题,而B 问题的出现,是因为C问题导致的,就这样经常让自己陷入一个怪圈。没办法,一定要让自己跳出来。专业的事还是的请专业的人去做。买了颜’R的建站和营销课程,再请人去执行,这样就轻松多了。那个N,社媒和营销一定要找到适合自己的,譬如我的冷门产品,Facebook 就不适合。TO B 外贸,目前比较适合LinkedIn 和 YouTube.

LinkedIn 刚开始不要急着去加人,如果非要加人,可以先买个几百块的会员试试,找到对口的客户,去查阅他的资料,研究他的喜好和公司,找机会再联系。前期加人的时候,有一个原则,宁缺勿乱。就是宁愿不加人,也不要乱加人。一定要选择和你生意对口的客户,这点太重要了。加上人家后,也不要太着急去撩别人。最反感推销式的站内信,一般都会被厌恶。

我明白,当我们发现一个非常对口的客户,自己内心是非常激动的,恨不得马上发报价,憧憬客户下单,这种事大概率很难发生。我们要适当聪明一点,先去完善自己的简历,学会包装自己,时不时的发点工作和生活的视频,写写你们产品行业知识,让客户感觉你是真实的可以信任的。这时候的客户不需要等你撩他,他也会来找你。你也可以去他人的post下面去留言,那种人多的,关注度比较高的话题,你都可以留下你的脚印。

所有的这些经验之谈你都可以在米课里面学到。冰大的领英课,绝对值得这方面的小白去学习。

19年那时候,每天看到暗夜在圈里发文,有了折腾换房的想法. 很可惜自己没有好好的系统专业性学习他的课程,导致深圳换房不是很顺利,没有买到最优的资产。在2021年又由于疫情的不确定性行情,自己理解不够透彻,反而把手上另外一套优质资产给卖掉了。现在手上相当于有1套烂资产(老家县城的)和1套半优质资产( 深圳的只能算半优质)。老华说不要随便买基金。可自己实在不会买股票。这方面的短板真的是压在我心头的一颗刺,一直隐隐作痛。我想下定决心,2024年啦,暗夜老师的课真的要开始系统学习啦! 他们说三元策略,有两元厉害也很不错了,所以我们努力争取有两元。大家一起加油吧!

 2021年网站有了初步的成型,可离营销型网站,靠自然流量收询盘还有很远的一段路。网站的速度提不上,料神老师的课里面不仅有讲业务开发,还有说如何提速。料神老师的图片是 James Blunt 的一张专辑插图,而我喜欢他的歌曲“You‘re beautiful” 地铁里面一眼单恋。我听过不下100次,虽然喜欢,可还是不会唱。

网站第二次测速结果.jpg

                       网站刚开始很垃圾,速度慢,结构也不好。内容空洞。

website.jpg

                         网站好了很多,虽然自然流量还不够,但好在开始了。

Call_to_Action-02.jpg


                                 现在CTA 都变的好看了,点击率也都提高了

图片压缩插件Wordpress 有很多插件. CTA 如何设置,字体怎么选,标题如何写,到现在颜’R 的坦克页面,如何判断是一个成功的网站,我想应该是让用户对你网站产生行为才是吧。转发你的网站页面,给你发询盘,给你打电话,想给你网站优质的外链 等等。懂了这么多,可执行起来还是很困难,怎么办?外包吧。

网站做好了,就去投广告,Google 广告已经有1年多了,冷门行业日均1-2封询盘,对我来说,已经很自足了。很开心,外贸SOHO从0-1有了突破,现在有了4个人的小团队,由于询盘精准,业务根本忙不过来。长期合作的工厂也开始对我们刮目相看,业务销售额直接成了合作工厂的Top No.1 水平。

公司小,工资高,不需要打卡上班,双休。也不需要每天写报告,办事看结果。

2024年的小目标要翻倍了,需要更多的小伙伴加入,欢迎懂数据分析和营销的人来撩哦。

                                                              我们.jpg

 

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Lao 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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