The road is lonely in its crowd for it is not loved.
没有计划，一路狂奔，这100天，好似攀登了内心的珠穆朗玛峰，学完那一刻的如释重负，站在镜子前莫名想哭，可能需要一年多的时间才能看完的课程和海量课后答疑，100天里我做到了！！！这个狠劲，在高考结束以后就没有了，当年考专八都没那么努力。
突然开始发疯看课，一切只因水到渠成，下半年褪去了所有的浮躁和消沉，把头抬起来看了许多风景后，静下来发现自己目前最大的困境就是思想的束缚和局限。我并没有逼自己多久看完，计划每天学多少，只是觉得老师讲思维的东西是需要连贯起来理解的，学完那天看了一下，正好100天。
课程很细致，基本上是属于复习了一遍已经掌握的，然后学习到新的内容，让我越看越觉得自己武功那么差是怎么活到现在的？而看答疑是一种思维上的升华，越看越有意思，不能自拔，好比看言情小说和电视剧，就想着什么时候能看完大结局，以此印证自己平时思考和学习的东西。
老师的举例非常贴近生活，通俗易懂，比如买房子，试探目标价，换位思考，N多例子都是买房子，老师的房产应该遍布全世界了；住酒店，客户对你服务的体验；买葡萄和买猕猴桃金果，试吃的体验，分析样品费和快递费值不值得掏。。。。。。买买买，果然时时刻刻都是优秀的买手。
课程里的案例都很经典有代表性，而答疑里的提问也是五花八门，他真的是在苦口婆心，事无巨细地保姆式教学和回复。有个学员说遇到无良老板不给提成和工资，她朋友给出主意让她跟客户说一部分货款打给学员，老师一直告诉她这样是违法的，其他东西可以用别的途径争取回来。又有学员说因为已婚未育，找工作时候失去了很多机会，老师又告诉她不要撒谎，还是在自己的能力上面争取，结果学员还是说谎进了一个公司，然后又来问老师如何圆谎。还有学员说客户在展会上面要求报价，老板不让报价，怕客户拿着价格四处比价，等客户回国了再给他报价，这跟老师的理论必然严重相悖，老师回答超有意思：他回国后就不会四处比价了吗，难道就关进监狱里了？还有个学员说自己一个孩子要照顾，有了二胎了，肚子里马上又要生了，大致是这样的表述，然后最大的问题是学员中间用空格隔开了，我半夜就看老师在那里数，一胎二胎，肚子里又要生了，三个宝宝已经够忙了，看得我又好笑又着急想爬进去告诉他她说的是二胎要生了。。。。。。
短暂又高强度的完成了粗略的第一遍学习，这并不能说明我很牛逼，相反的，我是一个需要以勤补拙的人，所以用了一种最笨的方法学习，当然也有强迫症和我的倔强，就想看到那个100%的数据。这段时间，足不出户，拒绝朋友们的约会，喝了无数咖啡，答疑太多，长期保持一个手握鼠标的姿势，颈椎病复发了五次，最不能忍受的是，为了抓紧时间，因为孩子放学以后就没有了我的时间，中午吃了无数外卖，长时间的久坐，悲剧地肥了10多斤，出去接送孩子，人家都问我是不是二胎了，别人刻苦努力、废寝忘食都是衣带渐宽，日渐消瘦，我简直在逆天而行！
以前经常看到大家分享文章，很多学员提到了冰式思维，mail group, 梯度报价。。。。。。这些到底是什么，我真不知道。从一头雾水到能给别人的案例分析上一二，突然发现竟然是老师的口吻和用词，这是看了海量答疑加上自己的经历和理解的结果，通俗一点也叫看课后遗症。我并没有刻意去记一些东西，只是案例比较有代表性，回复更是经典，外加感性记忆比较好。这个过程中，感觉自己感人的情商上升了一个台阶，智商都跟着上了，看待问题也能更宽广一些了。
用一句很土又很实在的话形容老师的经历和成就，那一定是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，但是一定还要加一句“读万卷书行万里路”，十年磨一剑，利剑出鞘，扬名天下，不可复制。趁着记忆还在脑子里冒着热气，想碎碎念一些感悟，虽然像闭关修炼武林秘籍，却并没有打通任督二脉，脱胎换骨，开挂了似的，也有可能少数人可以快速地成长蜕变，目前于我，只有一些简单的思考。
惊死人的危机感促成了老师年纪轻轻就取得如此高的成就，大家都知道他非人类一般的努力，但是看到答疑说起他早年的一些经历，还是很震撼，比如：“就是自己的拼命努力，做别人做不到的事情，或者别人觉得不可能的事情。我在香港工作的那些年，每天差不多5点起床，出去早餐然后大约7点到公司，晚上几乎很少有11点半之前下班的，就是这种外人难以想象的高压和高工作量，才成就了外人眼中的神秘和专业。其实没什么，就是拼。”
翻看答疑，还看到米友整理的这篇关于老师初入职场经历的帖子：https://ask.imiker.com/question/16080老师说过，一直到现在都还是每天睡5个小时，有人问他是这么多年是怎么坚持做到的，他说依然是强烈的危机感。我一直说自己执行力太差，就是危机感不够。想起自己高中毕业的暑假，虽然极其胆怯但还是到了陌生人家里做了住家家教，大学4年努力找各种家教资源，最忙的时候同时在不同地方做着4份家教，走路都带风的那种，风雨无阻，学校还有勤工俭学，因为高中毕业就要经济完全独立，没有任何后援。大学毕业第一年疯了一样工作，因为深知羊毛出在羊身上，1100元的底薪要负担700元的房租，还要攒钱还助学贷款，因为要开始收利息了。终于在毕业一年半后，还清了贷款。
后来，所有的危机慢慢减去了，动力也就弱了。因为不管怎么混，银行里都还有点存款。尤其是最近几年，都是手机支付，银行卡到底多少余额，完全没有概念，只有每个月还款的时候感慨一下，上个月竟然花了那么多钱。其实很多时候只是逃避，只是偷懒罢了，如果现在出点意外情况，分分钟回到贫困线后面。重塑思维的第一步，重新搭建自己的危机意识。
积极的心理暗示很重要，不管身处什么环境，认可自己，肯定自己，心向光明，始终坚信自己也能走出困境。老师早年屡屡碰壁却依旧信心十足，默默努力，伺机而动，甚至在年薪只有不到5万时就敢去应聘上海大公司年薪50万的业务副总，换作一般人，没有这个底气和勇气，他是实力和心理暗示双重努力的结果。
这几年我的认知都属于比较消极的，这次我突然决定我要学课了，我也没有多少信心能学完。一开始心里默念既然买了课，我要做老师的合格毕业生，后来学着学着，发现自己不满足于仅仅只是合格了，也有了很多自己的思考，我就想将来总有一天我要做老师的优秀毕业生。
学课程和答疑真的很累，超级多，第一章第一节的课后答疑就看了整整一天，但是我一点也不想放弃，反而越学越自信，很多案例我也会事先想想如果是我会怎么做，虽然很多时候都跟老师的思路相差十万八千里，但是也有一些接近，甚至是一样的，觉得自己也并不是那么差劲，自信就那么一点点地建立起来了。对待生活中也一样，很多事情突然发现是自己的恐惧支配了所有的行为，无限放大了这种情绪，一旦给自己足够的心理建设，跨出第一步以后，发现一切都是纸老虎。
年纪越大，越觉得年轻的时候经历一些磕磕碰碰不可怕，反倒成为后来宝贵的一笔财富，重要性甚至超越了物质财富。老师的运气真的不太好，连着遇上3个渣男老板都不给提成，如果是我，可能自暴自弃，开始怀疑人性了，也许是在最适合享受美好的年纪却看见了很多的黑暗，让他把这一切化成了向上的动力，他想打破这种命运的设定，用自己的实力和价值来制定游戏规则，然后他做到了！
有时候看老师的答疑觉得他的思路真的很“腹黑和狡猾”，但是在道德底线之上，这又何尝不是一种提前的自我保护。大多人性是经不起考验的，在利益和诱惑面前，我也曾经被我手把手带起来的人背后插了一把刀，这是一个很小的事情，但也曾让我的玻璃心碎了，不过现在我觉得这是个好事情，他的选择没有错，给我上了很好的一课，多经历一些阴暗面，你能从里面爬出来，足以抵挡大部分的风雨。偶尔回忆从前，我心中已经没有太多的波动，这个现实的社会，让我过早地看到了它的黑暗和残酷，但是像缝隙里的杂草一样，我还是充满了生命力。磨砺，让我成了一个特别有韧性又隐忍的人，通俗一点就是“不倒翁”，我可以被暂时打趴但是我一定会弹回来。
老师秀恩爱也是从不吝啬的，所以很多人都说冰嫂可能上辈子拯救了银河系，我以前在《爸爸去哪儿第一季》热播时也看到了很多网友对张亮的老婆评论这句话。但是看完答疑，我觉得不是她很幸运，而是当下的一切都是她值得的，因为和老师是初恋，我想应该是一路互相陪伴走过来的，而老师这种拼了命的工作模式，真的非常可怕，应该很少人能理解和接受，但是她可以（根据一些细节猜测的，不保证准确哈）。
曾经很长一段时间，我跟另一半的关系非常的糟糕，一切源于他无休止的加班，不是以周以月论，而是以年，包括现在依然是。我常常觉得家庭里丈夫的角色，父亲的角色是缺失的，我不会把这种情绪带给孩子，但是却全加在了另一半身上，一味地提出自己的诉求，要求他换工作，忽略了他也是需要被关爱的，我们只会互相指责然后不欢而散。
改变不了这种局面，渐渐地，我就自己想开了，婚姻里，三观接近，很幸运，可以互相成就，如果三观渐行渐远，必须有一个做出妥协，做出调整，不然到了岔路口，只能向左，向右。一个成熟的成年人，是要为自己的选择负责的，如果选择对了，享受这个成果，如果选择错误了，想办法止损，然后找到正确的解题之路。他不能做出改变，那就我去靠近他，接纳他，理解他，因为他也确实非常辛苦，他也需要有人去理解他，关心他。我可以用99%的时间精力照顾好孩子，过好自己的生活，然后留下1%的时间去关心他，哪怕只是深夜归来给他做点夜宵。没有指责，没有要求换工作，自然地，关系也没有那么剑拔弩张了，自己也没有那么累了，突然间发现，换一种态度和想法，生活竟然是天差地别。
老师是非常看中积累人脉的，人脉的作用有多厉害，我是很清楚的，但是我好像比较糟糕，一直都是用非常感性的思维方式来经营朋友，只有两种判断，喜欢和不喜欢，人年少时可以说这是个爱憎分明的人，很有自己的个性和原则，如今却是很蠢。刚烈并不适合年过30的人，太刚容易折断，没有人打击你，自己先把自己灭了，每个人都有自己独特的优点，试着去看看别人好的地方，可以借鉴的地方，你会为自己之前的偏见感到内疚。试着做人如水，好像也并没有那么难，一切都在自己的一念之间，海纳百川有容乃大。
有人跟我说，你一直学习，是挣不到钱的，这句话很对，也不太对。一辆又破又旧的车，勉勉强强能发动，但是起步无比艰难，可能半路就抛锚了，刹车也会失灵，出现危及性命，所以要先去修车，再去加满油。学课之初，我并没有什么空杯心态，就只是想看看，掉进坑里以后，我发现我就像一个杯子，装的都是已经过期的茶，重新清洗，放进去茶叶，茶叶沉在了杯底，加一壶刚烧开的沸水，茶叶就迅速绽开并且浮起来。从思维上面改变自己，慢就是快，不急，虽然时间不等人，但是如果没有修炼自己内在的思维，盲目奔跑，直接跑沟里，付出了时间和努力，你只是看起来很努力，结果却是竹篮打水一场空。
老师提倡的是极度的专业，确实很厉害，就好像看圈内大咖们写干货，分享订单，看多了会产生焦虑，但是我还好，也许我脸皮厚，没有羞耻心，也许是我早早地就意识到，别人厉害的，不一定适合你，自己掌握了一定的理论知识以后，根据自己的实际情况去一步步实行，直到找到最适合自己的节奏就好了。做为sales的专业性，我真的很糟糕，可以说负分，这几年能做成单子怕大多是运气，光靠一个本领吃10年那种，以前我虽然很欣赏那些优秀的业务员，但是从未想过我要把自己打造成很专业，也没有从多角度去提升自己。一直都跟客户能成为比较好的朋友，聊得也不错，但是，以前我做这些都是很肤浅地奔着订单去的，从来不站在客户的角度上换位思考，帮他解决问题，增加利润，扩大市场。太糟糕了！买块豆腐把自己拍死吧！
学了课才知道，梯度不仅适用于报价，也适用于MOQ，磨具费，付款方式等，做出方案，给客户选择，引导客户进入自己想让他进入的区域，好像很多死局的都有破解之道。跟进客户从来都是push的，没有适度地有效跟进，找出可以突破的地方，催个几次没反应，好，再见吧。老师的课中信保贯穿始终，不记住都难了，因为我的货值很低，也出于安全考虑，我的付款方式从没有做OA的，最差也就是见提单复印件。学课的过程中，找人了解了一下中信保，原来还可以这样转嫁风险，也没什么投入，做政府小微保单，自己需要承担的就是资信调查费，那我就可以对一些卡住的客户抛出OA30天甚至60天，总能比一部分同行好一点吧。
很早以前工作，喜欢在本子上写下工作内容，做完一件事情拿笔划掉的感觉真是超级棒，现在就像土匪一样，打一枪换一个地方，没有计划，也没有对每天的工作进行量化，没有实质性结果，看起来很忙，其实没有任何收获。看完全部课程又去把第一章和课后答疑重新看了一遍，刷到自己当年的课后提问，像个白痴，这次想买个榴莲让自己罚跪。你不出局谁出局?当然也正是因为栽了大跟头，所以现在对老客户要求降价应对得还算不错。
一直以为，我是能平衡好工厂，客户和我之间的关系的，因为一般成交了的客户铁三角都挺稳固的，但是离老师说的三个鸡蛋上跳舞的本领还远远不够。展会不仅仅是展会，虽然我觉得自己擅长的是展会开发客户，但是学了课发现自己做的还是很基础的，原来还有这么多事情可以做。已知的东西我都能很认真很细致地做的很好，也算是细节控，但是未知的思维没打开，就一塌糊涂。
看到索赔章节关于谁对谁错的问题，生意场上其实这个不是最重要的，也不应该成为讨论的焦点，又不是法庭宣判。重要的是，如何安抚客户，如何帮助客户解决问题，走出困境，如何稳固彼此的合作，双方继续各取所需，看到关于这方面的内容，我也忍不住地分享了自己的一个经历，
我是一个经常被客户带着走的人，主动权很少在我手上，因为客户的肯定回应而欣喜若狂，也因客户的冷漠不应而伤心失落，客户的反应完全掌控了我的情绪，我没有想过根据自己的节奏来引导客户。有时候，我还会因为客户给我竞争对手的资料而自乱阵脚，扰乱行军作战思路，如今，我要好好想一想，怎么样做，我才是主导节奏的那个人。
他喜欢文学和历史，但是他为了能最快速地积累原始财富，从入门最容易的开始，选择了做外贸，如今早早地实现了财务自由，时间自由。他的专业不是国贸或者英语，但是一个人杀出一条路，“一将功成万骨枯”，他成为了那个将，在外贸领域成为佼佼者。他的理想是成为一名作家，如今外贸书籍高产，就是个名副其实的作家，殊途同归。
写到这里，我并不是他的迷妹，我一直都不崇拜任何人，只有欣赏的眼光看待别人身上的闪光点，从他们那里可以看到自己的不足，以及能做得更好的地方。
“手把青秧插满田，低头便见水中天。六根清静方为道，退步原来是向前。”只有当我们愿意谦卑的低下头来才能真正的认识自己，看清你的外贸世界，不断完善自己的思维模式，塑造自身的专业性，才能更加顺利地向前奔跑！
之前米课圈有个话题“为什么选择做外贸”，我不假思索就写了6个字“因为爱，所以做”，至今还是这个答案！
我一个人迎战千军万马，我又不是一个人！
————————————————————————————-
插入一枚广告：
通过我的链接买毅冰米课（业务课或者管理课）的小伙伴：
福利1：每个人送一本毅冰老师写的书，带有毅冰老师亲笔签名。
福利2：赠送我自己从几万个答疑中挑选出来，吐血整理的精华答疑！
以上福利，长期有效，我的买课链接：
https://v.imiker.com/buylink/u84864277/5,104
买了课请留言或者私信我，看不到你们的信息，无法捞到你们~~~笔芯！
添加表情
分享至微信
