最近收到几个小伙伴的私信
有些是看了我的文章提问
有些是没看我文章做的提问
大概就都是问我怎么做到的 跟大公司怎么合作的 说自己也算是老外贸了 但是觉得跟我比汗颜....此处省略N个字..
其实外贸这个行业，不看年限，看业绩，看能力.如果你能力一般，不爱学习 又没有我这样的好运气，估计待遇不会太好。虽然我不是很赞同 当下这个只看结果不看过程的社会，但是事实确实是 你成功了说什么都对...
很多人 每天很焦虑 但是又一动不动 不愿走出自己的舒适区....但是看看 别人的业绩 又无比激动...
言归正传 米友好奇 觉得 很多企业几百号人都很难做过亿. 觉得一般工厂年销售额也就几千万 ，所以问我是怎么做到的 ..
确实如此，比如我合作的供应商大部分是中型企业。年销售额2-6000w rmb不等
我的采购量占到好几家供应商总销售额的一半以上 个别占到他们80%以上..
所以我算是一个 集合体吧 整合资源
不是我一个人做那么多 而是大家一起配合努力的结果..
我只是帮忙把他们和客户需求整合到了一起
跟我的代理和货贷一起做这些材料的“搬运工” .
我这个人有个特点 就是比较懒 ，导致我忠诚度很好 好比客户习惯我了
就不想换 我也是习惯了货贷和供应商
也不想换 除非出现大的质量问题
我接到单子之后 后面的单据 出货 报关 退税 核销 交单 全部都教交给了第三方公司
因为我属于三无公司-
无公司 无网站 无账号
所以部分客户给我下的订单编号里面
用的都是我的名字缩写CATH...
他们公司几乎所有行政管理级别的人都知道我 说每次在办公室都听他们在说我的名字...
所以即便有时 我去他们车间走访的时候 有些员工就会问 u are catharine ?
然后我才知道 我在他们公司很famouse...很great..
我合作的和没合作的大客户基本是如下几种情况
1.帮助客户一起成长
这个客户也是他们国家的no1–用客户的原话 就是 没有我的支持 他们成为不了现在的他们...
2.通过强大的供应商牵线 攀上跟大客户合作的机会.
比如我有个某国家的no1 、就是通过某材料-中国的no1这个厂家做进去的.
我90%的客户都是先知道我 再跟我合作
只有这个客户是先合作了才知道我..然后想跟我有更多的合作....就是昨天冰大文章留言我提到的 希望我免费做模具那个客户..
3.靠十年如一日的质量和服务，向客户证明自己，我在他们的供应商评估系统里面长期都是优. 比如最近南美一个他们国家的no1 陆续开始问我要几款款新品试机..基本到试机这一步 我已经可以看见未来了
4.靠大客户之间彼此的背书.
比如有些我只是跟那个国家的no2-3公司合作，有了这些公司的背书 我再跟大公司合作 在建立信任度方面 就节约了很多成本-包括时间成本..
5.还有一类跨国公司 竞标制 或者是采购权ta放。
比如下放给了某家中国贸易公司或者他们国家在中国的贸易公司...典型的比如日本伊藤忠...很多大公司的材料都是通过他们代理采购..这种公司跟我性质类似 他们自己就是贸易 所以基本不会找同是做贸易的我合作...这种公司我要合作只能是工厂的身份...目前这一类 我没有在做..
6.还有一类跨国企业本身在中国就有分公司或者采购点，
也不大会考虑找我这样的 二道贩子
7.前面提到供应商牵线 我也有通过客户牵线做成的大客户.
比如我的客户做成品，大型的跨国公司想找他们OEM成品，我客户就会把我推荐给他们...
客户会背书说 我这个材料一直都是跟catharine采购已经快十年了....你其他地方自己采购的话 万一材料出质量问题 导致成品下次....我们不好把控等等.. 客户一想 何不试试..
这么一试 客户肯定会上钩..因为我有饵使得他们舍不得离开...
8.还有俩类 我没有合作
一种是需要很多证书 而厂家又提供不了 我又不想骗
一种是 我还不敢去触碰的 觉得自己的水平还达不到...
你现在不碰 总有一天或许有机会 但是如果你现在去触碰了 死得快 以后就再也没机会合作了..
但是无论哪种客户
他们的共同点都是都是喜欢跟安全 高效 灵活 专业又性价比最高的公司合作...
我的瑞典客户 问我 u are always so quick answering my e-mail .还问我是否时差不一样？因为同样他们分公司马来西亚就比较慢，其实我们跟马来西亚无时差....
比如这个客户 他们有些非我范围内的东西也会找我帮忙 导致他叔叔也就是公司老板都叫他 not to burden catharine further ...不过我是很乐意帮忙的 只是钱越欠越多了...
最后大家一起共勉
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