大家好，深圳已经进入了高温酷暑的天气，每天的状态都是离烤肉只差一搓孜然了~~
不知道其他同学们过得可好？
想到这种天气还要持续到十一月份，就好沮丧，整个人都不好了，每天呆在空调房，头昏脑胀，最近还感冒了，工作特别力不从心。
最近坏消息不断，主要市场欧洲那边经济低迷，我们的产品也进入了淡季二个月，大部分客人都在度假。
不过我接下来要分享的是好消息，希望能给大家少许正能量，也是给自己一点鼓励，我们一起度过倦怠期。
关于阶梯报价，冰哥前后分享了很多次，但真正实战还是跟墨西哥客人的订单谈判当中。
我们一个墨西哥老客人，前后询价不同产品大概有10款吧，每次都是抱怨价格太高而无疼而终，我也是一点办法没有，墨西哥市场本来就小，价格也是报的最低价，但是客人就是不满意。
事情的转机在我看了梯度报价那节课之后，刚好客人又询价产品了，于是我把这个谈判的过程跟冰哥分享了以下，见下图：
这个订单最终是成功了，全款支持，给客人赞一个，后来的后来，客人就只有我们一家供应商了，其他款都转过来我们厂做，也陆续下了二个返单。
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在此之前，我对阶梯报价不是特别明白，也吃过哑巴亏，下面分享我的一个失败的案例，也请大家帮忙分析一下：
这是一个西班牙客人的询盘，询价的产品用来做促销品，数量比较大，要求报50K 和100K的FOB价，那个时候我还不懂得运用阶梯报价的方法去回复询盘，直接就把底价抛出去了，太急于求成。
我的回盘：
客人很快有了回复，如下：
从邮件中我能看出客人应该是有询价其他供应商的，而且我的价格显然比别人高，我不知他到底询价了多少家工厂，我只能再去老板求情，要更低的价格，无奈，老板在我画的大饼之下妥协了，答应我同意客人的目标价，这么大的量，这个价格其实到底是不是底价呢，不得而知......
我傻不拉叽的回复客人了
后面我反省了一下，这封邮件首先是回复得太快，降价太快，给客人的感觉肯定不是很好，我应该要第二天回复的，而不是马上。
再者，我邮件里面提到了磁铁支架一个很专业的词：磁性，我可以想像本来不是很专业的客人一看到这立马 就去询问其他供应商，如现有磁性是多强的，不同的磁性价格分别是多少？...... 一来二往，其他供应商也就知道自己该怎么做了，只要表现得稍微比我好一点，就轻而易举的把我打败了。
一天以后，客人回复，看了客人的邮件，我意识到我那上封邮件确实相当于搬起石头砸自己的脚啊，悔死我了，
客人回复如下：
![G1HV]7YE]9CY@8U8G2WQA83.png](https://img.imiker.com/3d1420165dc58c20c76fbb94ed7727c5.png "G1HV]7YE]9CY@8U8G2WQA83.png")
当时我已经是备好样品了，就等 客人提供到付帐号呢，如此，便是竹篮打水一场空，快要下班的时候，跟单同事问我寄不寄样品？
思考再三，我还是决定寄出去，如果客人要比较磁性的话，她肯定是要等 其他供应商的的样品吧，别人一般也要明天寄吧，我如果今天寄，样品肯定能赶在别人之前到达客人手里。
包裹发了以后，并没有急着给快递单号，而是三天过后，给客人写了一封邮件，如下：
客人只简单回了一句： thank you
第二天，再次收到客人的回复，如下 （这里小小的自豪一下，客人是用华为手机回复我的，华为在国外蛮受欢迎，给我们国人长脸呐）
我回复：
事情到这告一段落，后面客人时不时的向我咨询了其他问题，保持联络，但都没有提及价格这个事，不代表接受，未来可能还会有更激烈的价格谈判
若有好消息或者遇到别的难题，我会再来这里更新一下的。
感谢同学们费神看完这么多内容，关于阶梯报价，我们还需要学习得更为透彻，一起进步吧！
对了，麻烦同学们随手点个赞哈，我想去换一下别的试听课。谢谢了。
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