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BERRYJF
2020-02-22 16:12

赚大钱的逻辑及方法论----华哥直播复盘

本篇优秀文章被收录在“MrHua直播优秀总结”专题

首先惭愧, 我只熬到24点就睡了, 愧对华哥粉丝的称号. 当时以为只会错过一点点, 华哥再熬个半小时一小时的, 也就睡了. 没想到. 错过的竟然是整整下半场. 悔矣哉!今天醒来看圈里的信息, 华哥居然直播到凌晨5点多, 整整12小时. 我只能说: 敬你是条汉子! 


昨晚看直播的时候, 刚开始我开的小窗口, 可以看到下面的弹幕. 会有很多评论, 说, 别再讲股票啦, 没钱, 别讲房产啦. 对公司经营没有兴趣, 没有公司, 小兵一个, 凡事总总. 


但是对于一个华哥的老粉丝来说, 华哥所有讲的, 其实通篇只有两个字, 赚钱. 赚钱的逻辑, 赚钱的方法, 赚钱的心态. 


华哥的核心理论: 三元. 一元事业创造现金流, 二元证券市场放大财富, 三元不动产固守财富. 


最开始华哥的理念里, 其实是带有"轮动"的. 也就是说, 一元通过事业创造财富之后, 二元证券市场放大财富, 再在合适的时机, 带着被放大的财富进入不动产领域, 将一元和二元得到的财富沉淀. 


但是随着华哥不断地学习与迭代, 华哥对投资有了更深刻的认知. 尤其是在二元这一块. 这里面的区别在于, 在过去的轮动理论里, 二元是介于一元和三元之间的一个过渡, 是阶段性的. 而在现在的价值投资理论里, 二元是一个贯穿终生的行为, 一元二元三元, 自始至终, 互相扶持, 互相促进. 不再有明显的"季节"之分. 


之前米课圈有个朋友在一个帖子里反驳华哥说, 如果华哥真的信奉价值投资, 就应该推翻三元理论. 但是事实上, 华哥真正推翻的, 只是轮动理论而已. 他用"三元一体"理论, 替代掉"三元轮动"理论.  整个三元理论, 依然是华哥屹立不动的理论模型, 同样也适用于我们每一个想要真正赚到钱的普通人. 


首先我们来看看华哥讲的, 赚钱的逻辑. 

1. 以终为始, 看赛道的长短. 我们看到一个行业, 一个市场, 一个产品, 如果我们做到它的NO 1, 我们能达到的状态是什么. 华哥举了一个非常明确的例子. 新西兰市场和中国市场相比. 如果他做到新西兰零售电商的NO1, 和他做到中国零售电商的NO.1, 这中间的区别是多么巨大, 不用细想也能知道. 这里面最本质的区别, 就是"赛道"的长短. 

我们做一个产品, 一个市场, 也是一样的. 如果我们做的是一个细分市场, 那么这个细分市场在未来十年二十年三十年, 是一个增量市场, 还是一个存量市场? 如果我们一开始创业, 做的就是一个存量市场的生意, 未来必然是越来越难. 如果我们做的是一个增量市场, 那么这个增量最终的增长的天花板会在多久以后到来. 


投资市场, 以终为始的逻辑同样重要. 我们投资的这个企业, 他在未来十年的发展趋势是怎样的? 你是会去投一个传统的报纸行业, 还是会去投一个等量的互联网企业? 你是会去投一个小县城, 还是会去投深圳? 以终为始, 分析赛道的长短, 贯穿于我们所有的一元, 二元, 三元. 


2. 命好, 很重要. 比如茅台, 命就好. 他们不用努力, 不用营销, 甚至, 不用什么投入, 钱就哗哗的流淌进来. 还有一个命好的企业就是腾讯. 他们无意中占领的即时沟通工具, 使他们坐拥海量的使用人群以及流量入口. 


时至今日, 在拥有了巨额资金以后, 互联网市场几乎没有腾讯不能做的事情. 同样"命好"的, 还有过去一二十年前的影视明星, 以及今天的网红主播. 未来, 什么样的人会更加命好? 未知. 所以, 在事业上, 我们能做的, 就是在自己的能力范围内进行布局, 其他的, 交给命运去安排. 


而所幸, 老天爷还给我们留下一扇窗, 就是投资. 我们可以直接投资那些命好的企业和团体, 让他们为我们挣钱. 


说到"命好", 有一个最大最明显的"命好"的团体, 未来的赛道也足够长.应该说, 是我们能想到的赛道里面最长的一个. 就是中国的经济. 我们今天所有的投资, 所有的努力, 都是建立在对中国未来经济积极乐观的基础上. 


所以, 出生在此时此刻的中国, 就注定, 我们已经在赛道上, 战胜了地球上的一半人口. 哪怕我们什么都不做, 也已经胜过了饥荒中战乱中的国民们. 我们已经身在世界最好的国家, 那么, 如果我们能够身在最好国家里最好的城市又当如何? 


投资一个城市的房产, 就是投资一个城市的未来. 你心中最有未来的国家, 最有未来的城市, 最有未来的区域, 是在哪里? 


命好, 其实也是贯穿我们所有的一元,二元,三元. 那这个时候, 有些东西, 我们是没办法改变的. 而有的东西, 我们却能够"改运". 比如, 我们所在的行业和企业, 我们投资的企业,  我们所在的城市 . 这些, 不恰恰是一元二元三元吗? 


虽然命运渺茫, 我们无法真正掌控. 但是其中有一部分, 却也是我们能够为之行动的. 只有在尽力之后, 其他, 才是交给天命. 故古人有云, 尽人事, 听天命. 


3. 创始人(掌舵人)及其团队. 首先看看我们自己所在的团队, 企业. 我们的创始人是怎样的? 作为创始人和掌舵人, 是否很明确地知道, 自己到底要做什么, 自己去往的方向究竟是什么. 如果一个企业, 连LEADER都不知道自己即将去往哪里, 团队成员又该往哪个方向努力?

在中小企业里, 最核心的, 就是方向. 这个, 只有LEADER本人能够解决. 而解决了这个方向的问题, 基本上就解决了企业80%的问题. 其他诸如管理什么的, 根本就不是事儿.


在看准以上三点之后, 我们的方法论只有两个: 持久, 久持. 


这个久是多久? 十年起步, 三十年小成, 五十年大成. 在这期间, 只要我们的投资标的大逻辑不产生变化. 比如, 我们不用微信了. 任价格波动, 我们都以长远趋势为参考, 轻易不动. 


这个其实就是对人性的考验. 如果我们在意每一次的波动调整, 一个是会动摇我们坚定不移的信心. 二个, 我们在调动之后受益, 就会沉迷其中, 迷恋"自己的力量", 而非企业的大趋势. 这样的操作多了, 终有一天, 可能会卖飞了. 背离自己的初衷. 


拿到投资上来看, 同样的, 我们打算投资的那个企业, 我们对它的创始人(掌舵人)的履历了解多少? 他做哪些事, 在企业中做了哪些动作, 分别有什么目的, 带来了什么结果, 他现在做了哪些布局, 他做这些布局有可能的目的是什么, 可能给企业的未来带来什么样的影响? 


当华哥在讲这些的时候, 很多说, 他在炒股. 然而他根本就不是在炒股, 他是真的在做投资合伙人. 只有我们以一个投资合伙人的态度去面对我们的每一笔支出, 那才是真正的投资. 否则, 都叫投机. 这个理论, 贯穿于我们所有的一元二元三元. 


综上所述, 华哥所有的理论, 融合起来, 其实, 他所有在做的, 唯有一件事, 就是: 投资. 如同一套武功, 一元是招式, 二元是兵器, 三元是内功. 三十年上下, 三者结合, 终得圆满. 从练武初始, 我们就需明白, 这三者皆为一体, 密不可分. 不可一蹴而就, 也不可须臾而离. 

首先从一元上来说, 一开始我们选择自己的行业, 产品, 或者只是找工作, 也要去考虑5年10年, 乃至更久, 这份事业有多长的赛道. 与此同时, 我们也是在选择这个事业所在的城市, 在未来有多长的赛道. 选择了赛道以后, 我们要认清楚, 在这里面, 我们想要做的事情究竟是什么? 


比如作为一个小企业主, 我的目标策略是要铺开更多的市场, 还是要集中精力, 开发一个目标市场. 是要为大公司代工, 还是要走品牌路线. 是要走B端为主, 还是C端为主. 这些, 都是要先定方向, 然后布局, 持续投入执行. 在这个过程中, 也需要LEADER本身, 具有始终如一的好奇心, 学习力, 持之以恒地在前进中调整发现, 发现机会. 


在一元的同时, 我们也需要深深地明白, 二元三元, 不可须臾离也. 招式之余, 我们也要研究各种兵器的用法, 特点, 威力, 局限,等等. 唯有如此, 我们可以一边积累知识, 一边调整自己的招式. 这也是一个互相促进的过程. 同时, 我们也在从小处开始修习三元内功, 比如看房, 比如了解经济趋势, 比如学习课程,形成自己判断. 等等. 


在这里面, 我自己最大的收获: 以前, 我以为, 只有我自己努力赚来的钱, 才是真正的钱, 才能证明我的牛逼. 今天, 我才明白, 能借多大的势, 更是一个人的力量所在. 若你能踏上整个时代的浪尖, 而不被潮水淹没, 你, 就是被时代选中的那个人. 这, 就是命. 马云, 马化腾, 马明哲, 是命选之人. 巴菲特, 孙正义也是. 


我想, 我之所以觉得自己更可靠, 其实恰恰是一种"懒政"思维. 我不愿意花费更多的时间去了解别人, 去了解别的企业, 因此, 缺少控制感. 然而, 我又真的了解自己, 了解自己企业的未来, 能够控制自己和企业未来的命运吗? 


恐惧, 源于未知. 华哥的信心, 则源于他的深入了解. 他是真的以合伙人的身份去了解了这些企业的一切, 然后, 慎重地决定做他们的合伙人. 那我们呢? 再换个角度, 如果我们自己是资本方, 在考虑我们自己的公司之后, 会愿意, 把资本投入到我们的公司, 做我们的合伙人吗? 


所以, 在资本市场, 我们所有的行为, 其实无非两个. 投资, 被投资. 当然还有部分是浪费, 这里不细细论述. 投资与浪费之间的区分, 也是仁者见仁. 我们每一个成年人, 都是同时扮演着这两个角色. 


当我们作为一名职员而存在, 我们投资自己的时间和精力, 给公司的未来. 同时, 我们也被公司用时间和金钱, 投资着我的未来. 作为一个SOHO, 我们投资时间和精力到我们的事业上, 同样我们也被我们的客户, 供应商, 合作伙伴所投资. 


如何变成一个更值钱的"被投资方"? 找到足够长的赛道, 明确知道自己要什么, 找到向上趋势, 布局未来. 如何做好一个优秀的投资人? 找到那些拥有足够赛道, 明确知道自己要什么, 处于上升趋势, 布局未来的人. 


是不是很有趣? 


当然有人会问, 我的赛道已经定了, 无法更改了, 该怎么办? 这就像我们去问暗夜老师, 我们买到一套不那么优势的房产, 但是我舍不得卖掉, 我该怎么办? 以前, 我也尝试给情急下的小伙伴找解决方法. 暗夜老师告诉我, 如果一开始就错了, 那只能去做下一件对的事, 而不是去改上一件错的事. 哦, 这好像是冰雪奇缘2里说的.


华哥花了六七个小时在讲腾讯的逻辑, 中国平安的逻辑. 其实, 他在讲的, 真的是投资的逻辑, 也是整个人生的逻辑. 在他看来, 赚大钱, 以及人生, 都是如此简单. 


我不想重复华哥关于他选腾讯, 平安的逻辑. 因为, 如果我们一样, 把自己当成合作伙伴, 去考虑要不要投资这个企业. 真正的去了解这个企业. 我们大差不差应该会得出同样的结论. 他的赛道有多长, 未来的趋势如何. 他的掌舵人及团队怎么样, 他们做了些什么, 布局了些什么, 对未来有什么影响...... 当我们弄清楚这一切, 我们也一样能够去对一个公司有大致的判断. 


有时候想, 如果现在的华哥, 要去重新创业, 他能找到一个足够长的赛道, 且避开腾讯阿里, 花上三十年去布局吗? 也或许, 只是目前那个契机还没出现. 如果只是为了挣钱, 他已经找到了更轻松的挣钱方式. 所以, 除非有更多的东西, 让他花上30年以上的时间去打磨一个新的成果. 


但是, 在今天资本力量如此巨大的环境下, 白手起家去做一个新的可以做30年的成果出来, 又谈何容易呢? 时代永远是向前的, 时代永远不可能复制. 在今天的商业环境里, 再做一个和阿里腾讯这样的企业, 似乎已经是天方夜谭. 所以, 所谓发现下一个茅台下一个招商银行, 也都是难上加难. 


华哥说, 他是孤独的. 然而, 我们谁又不是孤独的呢? 我们常常羡慕, 他愿意的时候, 可以约上暗夜老师, 颜SIR, 料神, 毅冰老师, 甚至是汪晟老师, 来个小聚. 这是我们梦寐而不得的. 然而, 人有无数个面. 这些老师, 和华哥相交的, 也只能是其中的某几个面. 比我们这些粉丝, 略略多一点点. 


每个人都是不同的, 每个人又都是相似的. 华哥说, 一个人的幸福总量, 大抵都是相差无几的. 拉长了十年二十年三十年来看, 一时的得意, 一时的痛苦, 都算不了什么. 只要活着, 健康地活着, 未来的一切改变, 皆有可能. 


李莉老师说, 这是你的问题, 这是你的游戏; 这是你的问题, 这是你的礼物. 


你选择的游戏, 你想怎么玩. 这背后命运的礼物是什么, 只看你, 愿不愿意去寻找, 去面对. 


华哥不是神, 他只是一个认知比我们略多一点的人. 在他的认知世界里, 他选择了腾讯和中国平安. 也有可能在他没有看到的地方, 有更多的遍地黄金的时机. 但是, 对于华哥来说, 知止, 是极其重要的部分. 这是华哥的老师, 巴菲特教给他的. 也是中国古老的智慧告诉我们的. 


有时候我们需要的, 不一定是知道的很多很多, 而是笃信那么一两个, 对这一两个很了解, 很确定. 下重注. 这, 正是19年12月米课年会里华哥讲的内容. 同样, 也是19年8月, 南京厦门聚会中讲的内容. 


改命, 做少而重要的抉择, 下重注. 


我们常常高估一两年带来的变化, 却低估十年带来的变化. 十年, 乃至二十, 三十年后, 你, 是什么样的你? 你的企业, 是什么样的企业? 你的资产, 是什么样的资产? 你的孩子, 他拥有什么样的品质? 从三十年后的眼光来看你的今天, 你想, 今年, 你可以做些什么? 


对于腾讯来说, 今天的350和400, 到将来1500来看, 是没有什么区别的. 重要的是, 你未来要跟公司一起走多远. 这一点, 对我们自己的公司, 也同样适用. 

虽然以上全部都是讲投资赚钱. 但是, 很多时候, 并不是说, 赚钱就一定是快乐的. 这, 当然取决于一个人对于生活的要求. 而且这个要求, 在不同的阶段, 也是完全不一样的. 我把我今日头条的名字叫做"爱赚钱的BERRY", 和往年的我, 又是大不相同. 也正因为如此, 这两年, 对华哥的关注越发多起来. 


华哥故事里讲的三四亿的朋友, 重复了华哥的生活, 理解华哥的思维, 并以此发现了属于自己新的机会. 这应该是粉丝的最佳状态吧. 


向华哥学习, 挣更多的钱, 做更有能量的事, 影响更多的人. 


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BERRYJF 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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BERRYJF

女侠梦,不走寻常路。十一年机械外贸,七年SOHO, 两个孩子母亲,暗夜老师忠实粉丝。 特长:爱学习,认真投入。基本上交代给我的任务,100分能做到85分以上。

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