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弯弯Fiona
2020-06-23 11:01

毅冰--外贸路上的领路人,5年助我走上TOP之路

本篇优秀文章被收录在“用专业突破全球疫情”专题

前些天看到毅冰老师发起的7年征文,就一直想写一写,奈何这段时间一直各种奔波,今天终于空下来可以静下心好好梳理一下。

毅冰是我外贸路上的第一位老师,也是第一位改变我外贸生涯的老师,除了工作第一年是凭自己摸索或者说运气拿到公司年度销售冠军外,之后的两份工作,我非常自豪的说,是受毅冰老师课程的启发,让我在公司得意很快站稳脚跟,开发出当时单个订单量最高的客户并且成为同事眼中公司的Top sales。

我知道=毅冰老师准备了礼物,但我写这篇不是为了礼物(当然有幸获得的话更开心,嘿嘿),是单纯的想对毅冰老师正式地表达我的感激之情。所以我可能会写的比较流水账,就从听说毅冰这个名字开始吧。

第一次听说毅冰老师是从一个外贸部的同事那里,当时我刚毕业,职位是国内销售助理,每天的工作基本上是整理国内销售团队各种数据、文件,去工厂跟单盯生产,但内心是渴望转去外贸部的(面试的时候就是外贸业务员,被那时的领导半忽悠进去的23.png),所以闲暇也经常逛福步学习,有一次路过那位同事工位看到蓝蓝的很大的字体,看着像是开发信的东西,问他,他还非常惊讶我连毅冰都不知道吗?哈哈,我只能感叹老师的名气真的很可以!当时最火的应该就是毅冰老师的开发信贴子,对于一个还没正式踏上外贸这条路的懵懂我来说,受益匪浅。

后来又随着鱼骨(都知道是老华了吧)的贴子一直追到米课,记得我追完的时候老华还在更新,那会儿米课刚成立不久,我也入行大概一两年的时间,建站的课程对于一个从未考虑过要自立门户的我来说没有什么吸引力(后来还是报了哈哈),也有持续关注着米课,直到有一天在米课看到毅冰的课程,当时可太兴奋了,有种没看帮我实现梦想的感觉,可以听到偶像的声音,听他的课,但是我那会儿没钱呀,垂涎了好一段时间,终于看到说可以分期付款的消息了,当时就咬牙分期买下冰大的课,忘记当时分期的平台叫啥名了,即使是分期我也只能用信用卡,也是我对自己的第一份投资吧,开始了我不断自我投资之路(后话就先不说了),后来事实证明这份投资的收益超乎预期。

仍然清晰地记得,当年(2015年时吧)疯狂的状态,白天疯狂地开发客户,晚上和周末就泡在毅冰课程里,功夫不负有心人,在进入一个刚成立大概一年的小外贸公司3个月内转正,成为那时转正最快的成员,后面陆续开发出好几个挺有实力的大客户,这其中都融入了大量毅冰老师传授的销售思维,我也在一边学习一边实践的过程中成长着。时间久了,这些思维模式就好像成为一种习惯,是融在身体里的一种自然行为。大概这就是汪晟老师说的“基本动作熟练,自由发挥随便”的定律吧。

到我离开这家公司的时候(2年之后),我已经赚回了好多个课程的学费了,第一次的投资回报率不要太高。但因为一些原因我辞职了,转而踏入了我短暂的保险生涯(这个有机会再分享吧,如果你们想看的话,哈哈)。大概8个月之后,我重回外贸,进入到一个全新的电子消费类行业,陌生的行业,陌生的产品,还有略显陌生的外贸工作,刚开始有些不适应,但很快找回了当初激情开发的感觉。但当时因为接手的那个岗位的同事,留了一些质量还不错的老客户给我,起初几个月很大部分的时间都在熟悉维护老客户上面,自己开发的时间比较少,偶尔有些小单,直到半年后在展会上遇到一个客户,他让我见识了一个项目从0到1的全过程,这个客户半年多的订单量达到全公司近一半的量,也让我迅速体会到了月入5位数甚至6位数的感觉。我一直到现在都会觉得,遇上他们是我的幸运,谁也没想到偶然路过摊位的两个年轻小伙儿会成为我外贸生涯迄今为止最大的客户。现在想起来也还是会觉得他们“看上去”不像是我们常说的做大生意的客户。但是当时我上前去接待了他们,后续也通过自己的经验帮助他们很多(个人认为哈,因为他们从来没有过进口经验,甚至没有做过批发生意,很多事情都是我在安排) 。记得毅冰老师说的,不要以貌取人,也不要看不起任何亚洲面孔,哪怕他只是一个小小的采购助理的角色。

以前我接受过展会上只找老外要名片的“培训”,也真实地这么做过。但后来我想,生意,本来就没有肤色之分,也不要太过势力,做生意做销售的本质还是在做人。

以上,是我想分享的我的毅冰课程的一些感想,很少涉及到课程具体的内容,但是我认为对我改变最大的是在旧思维的推翻再到新思维的建立。

墙裂建议外贸新手或者遇到瓶颈的同行入手,入股不亏。

以下,是想对毅冰老师说的话(也不知道你能不能看到)@毅冰HK

毅冰老师,谢谢你这些年的倾囊相授,虽然我从来没有在微信跟你沟通过,后台也才问过几个问题,但感激一直在心里,今天表达出来希望你能看到。如果没有你,我可能也不是现在的我(虽然也没有混的多好,哈哈,但大概率是不会有现在这样的转变吧。)

对了,去年管理课出来就入手了,还没学完,现在事情比较多,也没有大块时间学习了,但我也抓紧的,哈。

还有,我好多次都梦到你,哈哈哈哈哈哈,梦里的内容,就保密吧,我害怕毅家人打我67.png

今天就唠到这儿。

祝,毅冰老师,毅冰米课,毅冰管理课,越来越好。


BY 不知名的弯弯 Fiona

2020-6-23


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弯弯Fiona 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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