一
经常会听到，别人那谁谁谁也在朋友圈卖东西了，还有谁谁谁卖化妆品月入几万，弄得各行各业的人都心痒痒，外贸人也一样。
作为传统行业的重要标杆，外贸人面临的问题比比皆是。做传统外贸，首当其冲的便是周期，一个业务员几个月不开单那是常有的事情。一路走背字的时候，一年半载吃老本也不奇怪。正常来说，开发一个客户一两个月那是至少，也有三五年维护才拿下订单的案例。所以我们偶尔也会听到说，三年不开张，开张吃三年。
所以周期问题，往往会影响从业人员的心态。会变得浮躁，会变得压抑，会变得迷茫，会怀疑行业，怀疑公司，怀疑自己。你可以坚持三五个月，可以坚持个一年半载，可如果工作并没有起色，跳槽也不见得有多好的出路，你会怎么做？可能你就会找身边人取经，看看别人，这人混得不错啊，好吃好喝朋友聚会，过得很滋润；再看朋友圈，谁谁谁晒美食晒旅行晒奢侈品，羡慕嫉妒的同时，也会怀疑自己的职业选择，是不是该改行，学学别人？
这种自我暗示，其实潜意识里，就是因为现实中缺乏成就感，从而选择别的出路。
我想说，传统外贸的确有很多问题，问题还不小。我多年行走于海内外，经历和见识过太多太多，起起伏伏，行业洗牌，太平常了。简单总结一下，或许是以下几个要素。
1）大环境不佳，从2008年到现在，国际形势并没有特别好转
2）供应端竞争白热化，远比过去激烈很多
3）客户端需求减少，导致了买方市场的产生
4）欧美国家对于中国制造的贸易壁垒
5）信息的扁平化，让客户更容易从价格方面考量
6）人工成本和原料成本剧烈上升
所以传统外贸，早些年受到成本上升的压力，这些年又被跨境电商挤压，接单困难，利润低迷，订单碎片化，使得大量的外贸工厂和外贸公司生存艰难，盈利模式受到严重挑战。接下来，自然就是从业人员的收入降低，导致人员流失率提高；再接下来，继续招聘，但是薪酬的吸引力不足，再加上开发和接单的困难和周期性问题，新人难以留下，这就变成了多米诺骨牌，一张张的连锁反应。
二、
很多朋友在这样的压力之下，另找出路，本就是无可厚非的。我一个朋友，当年放弃了贸易公司副总的位置，放弃了50万的年薪，放弃了外企和猎头的邀约，选择了跨界去读法律，然后差不多三年后才学成，在律所找到了一份月薪3000块的助理工作。又熬了两年多，才考出律师执照，算是正式当持牌律师。他坚信这个行业越老越值钱，而且自己特别有兴趣，一直做下去，一定能有所成，甚至可以开自己的律所，或者成为高级合伙人。
听起来是不是很励志？觉得别人可以为了理想而搏一下，十分羡慕。可事实是，那位兄弟家境不错，家里是温州的工厂老板，虽然这些年也是江河日下，生意难做。但是早些年的时候，也就是他读书刚工作那会儿，他爸已经在上海和浙江买了十多套房，如今算算，起码一两个亿是没问题的，还不算其他投资和各种金融资产。所以他可以任性去做自己的选择，因为没有后顾之忧。
我们换位思考一下，假设你一个拿着七八千块底薪的外贸人，加上提成，一年或许也就二十万左右，你要养老人，你家里还有孩子，自己要生存，还有房贷，你有没有可能为了理想而辞职，连续去读几年书，没有一分钱收入？你是做不到的，原因就是经济条件不允许，梦想就只停留在做梦时想想了。
所以当这些外贸人被生活压力逼得没出路，觉得主业工作貌似死水一潭，没有太大希望的时候，会如何选择？肯定会考虑一条相对稳妥，又不至于过多影响现有收入的路。说白了，风险低，占用时间少，能有收入和希望，又不需要太大成本，能选择什么呢？
或许就是两条路：第一，所谓的网络兼职，不过被骗的概率也很高；第二，社交营销，也就是做微商。
大多数朋友在考虑副业的时候，因为需要同时满足“时间少、成本低、风险低、有收入”，就选择了第二条路。
三、
我想说，微商本身是一个不错的销售思路，因为他满足了如今社交营销的几乎全部要素，有体验感，有互动性，从传统销售的产品端转化为用户端和体验端，而成本控制和层级架构，完全满足了各个梯队的利润，大家都有自己的收获，不失为一条路。
这就好比你去商场买东西，很多时候是无从选择的，比如你要买洗发水，货架上几十个牌子，你买哪个？看看功能，貌似都是很好的文案，很难挑选。但是加入社交元素，等于每个微商，都是一个客服顾问，你可以买，你可以不买，但是你可以根据你的情况来选择合适的产品。比如洗发水，有些人需要护理功能，有些人需要修复功能，有些人是长发，有些人是卷发，有些人需要护色，有些人需要去油，每个人的需求不同，商家完全就可以做行业细分，根据不同的用户需求来定制产品，从而通过社交营销的渠道，通过文案、图片、视频和口碑，来针对性开发用户。
这个思路，其实就跟传统外贸，通过facebook和linkedin之类的社交工具去接触目标客户，需求探讨，推荐合适的产品，是异曲同工的。
那微商的模式，本身有没有问题呢？是不是外贸人都可以做呢？
我的答案是，没那么简单，还需要满足几个要素。
第一，社交营销的核心，是社交。如果说，你本身的积累有限，微信里都没多少人，总共几十个朋友，你如何长期做这一行？这就非常困难，因为你的池子太小，潜在用户有限。
第二，这个模式是金字塔架构，一个项目的推广，需要蚂蚁兵团的扩散，但这也意味着，这种层级架构的模式下，一定是利润高度往顶层集中。如果说，一个最终的微商，卖东西的这个人，他买一个产品可以获取的利润十分可观，那就说明了产品有问题，成本一定很低，才能造就销售端的高利润。否则的话，说白了，获取高利润的，一定是那个真正的大V，制定游戏模式的那个人。
第三，专业化的难度不小。你做微商可以，关键是你如何定位自己？如果说，你今天卖洗发水，明天卖衣服，后天卖奶粉，大后天卖耳机，你会让你的用户无所适从，这就变成了一个乱七八糟的杂货铺，等于是别人卖什么，你只是复制粘贴发一遍而已，这个效果是很差的。你要传导给用户的是，我是一个母婴用品行家，或者说，我在服饰搭配上是专家。
所以哪怕是做微商，这也是术业有专攻，不要看着别人赚大钱，就以为自己也可以轻易获得。错了，任何行业，要做的好，都是不容易的，哪怕在风口上，也有大量比你用心和钻研的人在。别人可以一条朋友圈，订单不断，那是因为他真的是用心去写的文案，去研究的用户需求，去精心准备的图片和视频和好评，也对产品有相应的了解，还知道如何去做好一个专业的客服，回答用户的各种问题。这里面，还有效率的问题，有服务的问题，有情商的问题，有谈判技巧的问题，等等等等。
其实我很佩服微商能做的好的，这跟做外贸一样，也是复合型人才，不是谁都有本事做的。
四、
我想大家可以看到，微商做得好，也绝对是付出大量时间精力的事情，绝对不是你随便复制粘贴就可以赚大钱，订单一个一个送上门的。
这就好比许多业务员，认为做外贸也是发发邮件，写写开发信，客户就会回复你，就会跟你谈订单，甚至连针对性写邮件都懒，还去买什么群发软件，我只能认为是脑子进水了。比脑子进水的人还进水的，是还会来问我，为什么我每天发几千封邮件，为什么还是没有什么订单？是不是这个软件不行，还是邮件模板不行？我是换软件？还是换模板？
这类问题，我该怎么回复呢？还是不回了吧，思维不在一个层面上，三观不合，没法沟通。
我想借此文传递给大家的一种观点是，任何行业，你看到别人做得好，做得风生水起，一定有他的道理在，不是表面上看看这么简单的。微商看起来没什么成本，没什么风险，但是要做得好，也是要付出极大的心血，极大的时间精力，才能摸到门道，才能略窥一二，才能知道自己该如何一步步去做。
这绝对不是一个赚快钱的途径，是需要扎扎实实去付出的，跟你做外贸是一样的。如果你非要赚快钱，嗯，我觉得这些方法基本上都在《刑法》上写着呢，你可以一条条去对照着看。
所以大多数外贸人要考虑的，其实是一个主次的问题。如果说，你花大量时间在兼职上，仅仅只是多赚了点零花钱，有意义么？有，现金流快，实实在在钱到账的感觉很好。但是考虑过机会成本的问题么？如果你把这些钻研和写文案发图片做客服的时间，放在你的主页上，去研究客户，去针对性开发，去国外论坛上写软文，去quora上做一个行业专家，难道不行么？会不会有更高收益呢？
每个人情况不同，我不敢说你一定行，或者你一定不行。我信奉的观点是，术业有专攻。如果真的爱一行，就全心全意去做好，专注能产生极大的力量，是产生质变的过程。因为任何行业，都是二八定律，都是极少数人赚大钱，大多数人都是陪跑的。
也许，你全力做一个行业，付出了十二分的努力，但是实在天资有限，或者平台乏力，怎么都碰到瓶颈没法再上一步。那我问你，难道换一个行业，就能一飞冲天么？这也是未知的，不是么？
如果你连外贸这个主业都做不好，你又怎么能断定，微商这个副业，你就一定能做好呢？如果自己都毫无信心，上面的三大要素都不满足的话，我真心建议，还是把自己的时间，全力去投入主业上，往另一个层面去冲刺。传统外贸难做，还是有大批的人赚大钱，说白了，你要把自己的阶层换一换，去进入那20%的少数派，这才是最直接的方向。
五、
那我自己做案例吧，大家可以设想，如果你做微商，你觉得什么东西最重要？
是产品么？其实不是，产品有很多可以找，很多可以选择。
是文案么？也不是，文案可以自己研究，可以有专业人士操刀，你复制就行。
是图片么？还不是，图片可以自己拍，可以找专业摄影师拍，这不是难事。
最难的，其实是用户，是流量。你微信你100个人，订单不多。别人微信里2000人，大概率下，订单一定比你多。
或许你就会发现，身边微商做得好的，往往都是微信里人数众多，甚至塞满一到两个微信。这就是一个大基数的问题，需要一个庞大的基本盘。那你如何维护这么多用户，不取消对你关注呢？如何积累起来？这都是大学问，没那么简单的。
好比我自己，我接近20个微信号，还在增长中，大家算算，有多少人？那假设我来做微商，是不是会比大多数人赚得多得多？我为什么不做？我不爱钱？当然不是，而是赚钱容易，如何定位，如何长期赚钱，如何营造自身品牌，这才是难点。所以我情愿专注于我的核心行业，把自己的工作做好，做精，同样可以打开一番天地，没必要被兼职去牵扯太多精力。
我要是哪天出手，那肯定是从源头入手，从产品端和品牌端入手，做这个金字塔尖的模式制定者，并不是一个底层的参与者。所以这就是为什么，我抱着那么多用户，但是不去营销，不去消费的原因。
或许有朋友会说，你站着说话不腰疼，我们也不想啊，只是生活压力大，外贸主业没有起色，我也知道要好好做，但是这都需要时间，我的房贷不能拖，我的孩子要吃要喝，没办法。
是，我理解，所以这就需要一个时间分配的问题。因为行业主次的关系，因为二八定律的问题，你一定要分清楚，自己的主业和副业。如果主业外贸，副业微商，那我建议把80%的时间精力放在主业上，副业仅仅是赚一点零花钱。如果说，你每天都在刷朋友圈，都在回复朋友，吃饭时都拿着手机，都没有时间去研究客户，去钻研产品，去第一时间跟进和回复客户邮件，那就等于你把微商当成主业，那就好好做这个主业，把它做成你的cash cow，这当然也可以。
最最可怕的，就是没有分类，这个也想做，那个也想做，思维太活跃，今天这个朋友说，这产品好做，你插一手；明天那个朋友说，一个美国客户有大单，询价某个产品，你立刻就去要联系方式，自己也去插一脚。这样东敲一下，西敲一下，容易被外界所影响的，任何行业都无法深挖，都无法做扎实。
任何行业，只要不违法，要做成少数的20%，都是极其困难的。
如果你热爱外贸行业，全力以赴的情况下，况且无法赚大钱，你又如何保证，精力分散后，能两边都做好，而不是两边落空呢？
希望借此文，给大家一些思考。我也坚信外贸行业永远会存在， 因为全球的市场在，消费在，永不会消亡。
唯一的变化就是，产业和产品的升级，你的思维能否跟上世界的变化，或许说，你变得更快。
毅冰
2018.8.11
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