2020年9月18日，天边一只狼同学在课程后台留了一个挺好的问题，下面是问题截图和我的回答。回答只代表一个角度，请不要被我的局限禁锢了你的思路。
Hi 天边一只狼同学，
我是你的老师，街头一只狗，很高兴认识你。
我自己的判断在课程里也说了，大趋势就是“外贸内贸化”，也就是中国外贸人在全球遍地开花，人和货都在本地，然后打本地市场。那些适合D2C的产品在过去几年中展现地特别淋漓尽致，模式无非就是三点——“自建站(往往是基于Shopify)+Amazon+线下Retailer”。这中间已经没有小B什么事情了，就像我们现在很多产品都已经根本不卖dealer，拿着钱来也没用，因为三点已经架构完毕，多一些小B dealer只会有弊无利。
It's not about me. 回到你的问题上来，首先有些小B客户拿来跟你谈的价格根本就是忽悠的，你需要判断他的价格是否靠谱。
-“我知道，汪晟，但是你特么能不能给我个方法，我到底要去怎么谈？”
我不知道你的客户的情况，也不知道产品在终端市场的竞争情况，但是我大概确定，这方法不需要我给，鲁迅先生已经在1927年时给了我们方法。
他老人家说，“中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。”
他老人家说的是我们自己中国人，但完全适用于所有地球人。
回到你的这个客户上来，根据你自己的经验，基于他拿货的量是否拿得到他想要的价？如果你有点怀疑，那就完全可以告诉对方，“非常抱歉，我做不了你的单，不是做不了这价格，而是和你在同一个市场的另一个客户可能要下单，数量大约是你的20倍。我得先算一下，看看能否把你的单子插进去一起做一下。但是讲真，我不敢保证什么。”
-“汪晟，你这个人看起来一身正气的，怎么老是有这些损招？”
其实也不算损招，只是基本谈判技巧。你看看特朗普折腾TikTok的路数，是不是也这样的风骚？
祝好。
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