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汪晟
2020-09-20 08:31

越小的客户越是觉得自己挺酷

2020年9月18日,天边一只狼同学在课程后台留了一个挺好的问题,下面是问题截图和我的回答。回答只代表一个角度,请不要被我的局限禁锢了你的思路。

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Hi 天边一只狼同学,

我是你的老师,街头一只狗,很高兴认识你。

我自己的判断在课程里也说了,大趋势就是“外贸内贸化”,也就是中国外贸人在全球遍地开花,人和货都在本地,然后打本地市场。那些适合D2C的产品在过去几年中展现地特别淋漓尽致,模式无非就是三点——“自建站(往往是基于Shopify)+Amazon+线下Retailer”。这中间已经没有小B什么事情了,就像我们现在很多产品都已经根本不卖dealer,拿着钱来也没用,因为三点已经架构完毕,多一些小B dealer只会有弊无利。

It's not about me. 回到你的问题上来,首先有些小B客户拿来跟你谈的价格根本就是忽悠的,你需要判断他的价格是否靠谱。

-“我知道,汪晟,但是你特么能不能给我个方法,我到底要去怎么谈?”

我不知道你的客户的情况,也不知道产品在终端市场的竞争情况,但是我大概确定,这方法不需要我给,鲁迅先生已经在1927年时给了我们方法。

他老人家说,“中国人的性情是总喜欢调和,折中的。譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了。” 

他老人家说的是我们自己中国人,但完全适用于所有地球人。

回到你的这个客户上来,根据你自己的经验,基于他拿货的量是否拿得到他想要的价?如果你有点怀疑,那就完全可以告诉对方,“非常抱歉,我做不了你的单,不是做不了这价格,而是和你在同一个市场的另一个客户可能要下单,数量大约是你的20倍。我得先算一下,看看能否把你的单子插进去一起做一下。但是讲真,我不敢保证什么。”

-“汪晟,你这个人看起来一身正气的,怎么老是有这些损招?”

其实也不算损招,只是基本谈判技巧。你看看特朗普折腾TikTok的路数,是不是也这样的风骚?

祝好。


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汪晟 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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