我想对毅冰老师说：

本篇优秀文章被收录在“毅冰米课十周年”专题

窗外下着大雨，此时是早上5点半，能透过窗帘看到天蒙蒙亮了，向往常一样习惯性的打开米课App，看到毅冰老师的征文活动，心情瞬间变得好激动。三年间因为有毅冰老师的米课陪伴，为我创业的历程增添了许多美好，是陪伴是指引是方向是精神支柱。

当初创业的初衷是为了时间自由，主要原因是考虑到可以时间自由照顾家庭，另外希望趁年轻多给自己创造机会，毕竟在公司5天7小时一个月拿1W的工资，感觉差不多到天花板了。我很想通过做销售来验证一下我是否有更强的能力或者人生会有更多的可能性。在工作了六年的公司，期间自己不断完善和创新商务采购的岗位职能，诚实正直，不与销售沆瀣一气损坏公司的利益，同时自己彻底改变了公司十多年一成不变的工作模式，成为了销售最好的搭档，同时我也是在岗期间实现了拿年终奖最多的公司员工。记得那时2017年的4月，离我提交辞职申请开始已经足足半年了，我对老板说这个月我必须要完成离职手续了。在我走的那一天老板对我说很可惜，只是公司发展有限，没能给你更好的发展前景。

修正一段时间后开始我的创业生涯，其实最开始我摇摆不定，压力很大，几乎要放弃的，毕竟万事开头难是真的，所有的都要从零开始，而这时因为有家人的鼓励，开始了创业之旅。无意间接触到了米课，认识了毅冰老师，毅冰老师成为了我外贸课程的唯一领路人，给了我前进的方向和工作的方法。有时候工作累了听听老师的课，精神气又来了，如果说课程过期我因为工作太忙的原因不再续费了，内心一定是有很多不舍的。

通过学习毅冰老师的课，我做到了高效快速回复，细致入微的服务包括各种表格，邮件回复，沟通谈判，寄样品，跟进客户以及催款等等，询盘转化率可以达到70%以上，成为了GE集团供应商，从2017年合作至今，也是我的核心客户之一。还收到了来自雷诺汽车，巴西某大型集团，俄罗斯政府军工项目的合作订单。

从毅冰老师的课程里，除了教会我如何拿下客户，还有如何做人做事以及道德素质的修养。

1.学会站在客户的角度去思考问题，而不是一味的去跟进/push。

2.有节奏的与客户联系，每次跟进能给客户不一样的信息才是真正的跟进。

3.创业远远没有那么容易，修身养性必不可少，慢慢打磨成就自己。另如果将来再就业，一定要学会感恩公司所给予的平台和支持。不会事事抱怨。

4.保持学习的心态，空杯精神很重要。不论从业经验一年还是十年，要看个人真正的能力有多少。

5.创业就像建房子，在初期需要打好地基，包括网站，产品图片，统一格式的文档，标签等等。

6.细节很重要，每一个细节都决定客户对我们的信任感。

7.可以参考同行，但是不能照搬，我们要形成自己的一套体系和风格，让客户感觉与众不同，过目不忘。

8.品德高尚情商要高，永远不要欺骗客户。诚信经营，正直做人，来日方长，眼光要长远。

9.无论在哪个岗位，创业也好，公司上班也好，以创新理念和提升自己为终生奋斗目标。

10.让碎片时间也可以成为学习的一部分，我上下班途中会听课，怀孕中不适躺沙发也在听课，不过毅冰老师声音太好听了，经常听着听着就睡着了。