正所谓“内容为王”，内容营销是独立站SEO的核心，也是小哥做过的那些询盘爆表的独立站的核心秘密：
可以毫不夸张的说：独立站成败，就在内容营销！
道理大家都懂，但是执行中会有各种问题：
我英文不好，写不出文章怎么办？
大家都说找外包找外包，我也知道啊，到底要不要懂我们这个行业的？懂的成本高，不懂的写不好，好纠结。
我觉得有很多文章可写啊，都要一样的质量吗？那太费钱费时间了啊！
我觉得没什么文章可写啊，怎么办？
文章写也写了，发也发了，好像没啥用啊？
知易行难，凡事皆然。之所以会有各种问题，就是因为对整体规划、操作流程、执行细节没有想清楚。
我们把自己实操中的打法详尽的整理出来，同时也会给出小哥自己在使用中的成熟的SOP流程，方便大家直接复制。毕竟，可以不走样的复制成功，才有最大的价值！
本文长达1.6万字，建议收藏，谨防走丢。
以下，enjoy！
“内容为王”这句话很多人都听过，但听听就过去了，可能并没有多大体会。
小哥给出一些自己亲身经历的案例：
一篇文章带来的流量，比网站首页还多！小哥有一个独立站就是这样：
因为优质文章，客户觉得我们网站非常专业，信任感超高，大大降低了成交难度：
优质文章吸引到竞争对手的客户，对我们赞不绝口，带来了潜在成交机会：
一篇优质文章，在短短2个月内吸引到15条高度相关的优质纯白帽dofollw外链，而且关键是在一个很窄的细分领域（懂SEO的小伙伴应该清楚，在特别窄的、外链机会少的细分领域，拿到纯白帽的优质相关dofollow外链有多重要多难得）：
哦不好意思，放错图了，这张不是案例。。。。。
既然内容这么重要，让我们来看看怎么写出优质的内容吧！
PS：需要事先说明一下：
内容营销有很多种形式，包括文章、视频、信息图、电子书、课程等等。
本文只谈文章，这也是B2B领域里用的最广泛、最容易操作、性价比最高的内容形式。其他形式留待以后再说。
跟任何其他事情一样：了解内容营销的底层逻辑，是做好内容营销的前提。因为只有了解底层逻辑，才能坚持正确的方向、并拒绝诱惑。
这绝不是一句空话，实操过内容营销的朋友应该是深有感触的。
一句话概括内容营销的底层逻辑，就是要对用户有价值！
具体来说，就是做出用户感兴趣的内容、吸引用户关注、带来询盘机会。
由于“对用户有价值”这件事是google来判断的，所以就产生出一些钻google算法漏洞的黑帽或者灰帽手法，来欺骗google，让google误认为对用户有高价值，从而获取更好的排名和流量。例如：
1.堆砌关键词；
2.吸引不相关的流量（比如b端产品，却做c端关键词）；
3.伪原创低质量内容；
4.等等。
在google算法不健全的时候，这些方法多少都会有些作用。但是随着google算法的越来越完善，这类做法的难度越来越大、空间越来越小。
比如2021年6月的google算法更新，就是提高网站速度在算法里的权重，实际上就是考虑到用户体验。除此之外，google还通过搜索页面的点击率、landing page的跳出率、网站的停留时间、网站的浏览页面数等等这些指标来判断用户是否喜欢你的内容。
google已经越来越智能、越来越准确。
所以，坚持底层逻辑、提供用户价值，从长期来看是风险最小、性价比最高的内容营销打法。可以以简驭繁、以不变应万变，也很少受google更新影响。小哥会一直沿着这个思路来做内容营销。
对SEOer来说，内容有三大价值：
1、传递信息的价值。这是最常见的价值，能通过专业的内容，给用户传递信息，让用户了解产品和我们。
2、信任的价值。一篇格式精美、长篇幅、内容详尽的科普内容，对小白当然是很有价值的。那对资深用户有没有价值呢？也是有的，因为从这种内容里能看出我们的用心、我们的专业、我们的认真的态度。所以我们能靠内容获得小白用户和资深用户的信任。这就是信任的价值。
3、不明觉厉/敬佩的价值。一篇专业的深入的内容，对懂行的资深用户肯定是有价值的，那对于看不懂的小白用户有价值吗？其实也有。小白看到非常专业的内容，尽管看不懂，也会对作者肃然起敬，这就是不明觉厉/敬佩的价值。
注意这三大价值绝不是空谈。比如“不明觉厉的价值”：我们常常认为客户又不懂生产细节，要说那么详细那么专业干嘛啊？但是你要知道，客户虽然不懂技术细节，但是文章的专业、用心、高质量，是看得出来的；另外，知道你的工厂在生产上非常专业细致，也让对方会觉得你们技术很好、态度也开放坦诚。这些都在向客户传递信任。
小哥在后面还会提到这三大价值的用处。
既然内容营销的底层逻辑是“对用户有价值”，那么我们需要先分析清楚用户需求，然后再谈具体打法。
用户对一个产品的了解，遵循这样一个过程：awareness --> interest --> action。这个过程就像一个漏斗，每一步的人数是由多到少，会流失一些用户。对于运营来说，我们的目的是让用户产生action，也就是发询盘。
可以画出这个用户模型：
显然，处在不同阶段的用户，对内容的需求是不同的：
Awareness阶段。
这个阶段的用户对产品还不了解，常常有一些基础性的问题。
在这个阶段，如果我们提供了用户需要的科普性的入门知识，能帮助用户了解产品，并顺带着对我们品牌有初步的印象。
虽然这个阶段的用户一般不会立即有购买需求，但这仍然是内容营销非常重要的阶段，因为这个阶段的用户数量是最多的，而且大多是小白。要知道，小白用户是最容易对优秀内容产生信任感的。
适合这个阶段的文章主题通常是比如“what is”，“how to”，“why“等等。
Interest阶段。
在这个阶段，用户已经对产品有了初步了解，准备要购买了，他们需要做一些产品和厂商调研，确定哪种产品、哪家厂商最适合他们。
所以这个阶段的内容会以产品深度说明、产品对比、方案描述、行业厂商介绍为主。
Action阶段。
这个阶段的用户已经完成了调研，准备询盘或者购买了。
从重要性上来说，虽然“action”阶段离购买最近，但其实上面三个步骤很难说哪一步最重要。以第一步awareness阶段为例，虽然用户不懂产品、离购买也还远，但是如果我们做好市场教育、打消了用户的疑问，用户多少都会有一定忠诚度，不会被轻易截胡。而且，awareness阶段的用户数量也是最多的。
做好内容营销的最重要的前提，是深刻理解业务与产品，而其他的英语能力、seo能力，只是辅助性的工具。这一点极端重要，却常常被忽视。
所以作为一个内容营销人员，需要尽一切可能了解业务。
小哥自己虽然分管营销，但是每周都会参加销售业务部门的周会，和供应链沟通会，以便了解业务与产品。另外，公司的第一份生产流程介绍文档，多达20多种产品的生产流程，就是小哥反复跑供应商总结出来的。那段跑供应商的时候正值夏天，整个一圈跑下来，像是去山西挖过煤回来。。。。。
图：毅然奔赴山西支援祖国能源建设，挖煤胜利归来，把宝宝都吓哭了！✌️✌️
写文章跟关键词有什么关系呢？
有些朋友思路很活跃、对业务也非常熟悉，一提到内容营销，就有满脑子的主意，想着写这个文章那个文章。实际上这是个完全错误的开头！
我们写文章的目的是给用户提供价值，你认为重要的，未必对用户重要。所以首先要了解用户需要什么内容。而了解用户需求的最好方式，就是关键词分析，看看用户在google上都搜些什么！也就是说，只有这些关键词或者主题，才是值得写的内容，才能够带来seo流量！
所以关键词分析在内容营销里的作用非常核心、也非常重要。写错了关键词，那文章就白白浪费了。
对关键词分析，其实很多文章和教程都讲过，还给出过很多工具。但是往往让人看了之后感觉很复杂，总觉得有点乱。原因就是没有区分清楚分析目的，把不同目的的关键词分析混在一起说。
我们先来区分不同目的的关键词分析：
网站基础关键词分析。
是在建站的时候，为了确定各页面主打关键词而做的分析。目的是筛选出正确的关键词、保证网站各页面的SEO效果。
内容营销关键词分析。
也就是本文要做的关键词分析。是在做内容营销之前，调研用户感兴趣的关键词，决定写哪些内容主题。目的是根据用户需求来撰写文章、取得好的内容营销效果。
文章内部关键词分析。
是在写某一篇具体文章的时候，对主关键词、辅助关键词、LSI关键词做的分析，目的是让文章充分覆盖必要的关键词、取得更好的关键词排名。
google ad关键词分析。
是在做google ad广告投放的时候，对广告投放关键词的分析，目的是选择正确的广告投放关键词、得到较高的广告ROI。
不同关键词分析的目的不同，方法和流程也不一样。我们在这里只谈内容营销关键词分析。
另外，关键词分析的工具虽多，经典和常用的就几个，完全没必要全部罗列出来吓人。所以小哥在这里也只会提到最经典的工具，有这些经典工具就足够使用了，等大家的询盘接不过来了，再去研究其他工具吧。比起神奇妙密的工具，理顺思路和逻辑更重要。
在讲关键词分析过程之前，还有一点需要讲清楚，就是关键词的搜索意图。
可能很多朋友会觉得自己对自家产品的关键词了如指掌，看一眼就知道用户要搜什么。之前小哥也是这么认为的，直到我遇到这个词：weight machine。
weight machine是健身器材的一种，长这样：
一个朋友做过一段时间这个产品，在投放google ad的时候想当然的认为这个词很精准啊，是标准的产品词啊。然后投放了一阵，发现这个词的点击率和转化率都低的惨不忍睹。跑来问我。这产品我也不懂啊，然后我就去google上搜了一把，发现错的离谱，google告诉我这个词的产品长这样：
好，你看这是个教训：如果有自己不完全确定的产品词，去google上搜一下产品图片，确认一下是不是跟自己想的一样，尤其当这个词可能会被多个行业使用。因为google会把最符合用户需求的产品放在前面，如果展示出来的跟你想的不一样，那就是你错了。
另外还有一种情况，比如做water bottle这种产品的B2B工厂，投放water battle这个关键词的广告，想要吸引B2B买家，如果直接投这个词，投放效果能差到怀疑人生，ROI能低到想用头撞墙。
如果你去google上搜搜看，就知道water battle这个词完全不对：
看到没，全是2C的。这些人肯定对工厂不感兴趣，所以点击率和转化率肯定都很低。
至于怎么区分C端词和B端词，可以看即将发布的另一篇文章“独立站没询盘？也许你的产品根本不适合！”，里面做了详细说明。我们在这里就不赘述了。
一个合理的关键词分析过程，需要考虑到收集关键词的目的、难易程度、是否基本完整、是否时间成本可控。要知道，找关键词的工具这么多、能找的词这么多，完美主义是不可取的，那样就像要把大海煮沸一样不现实。所以，那些目的不明确、满世界各种工具狂找关键词的做法，完全不可取。
书摘：《麦肯锡方法》
“我已经收集了成堆的数据，当时正在绞尽脑汁想从中得出一些新的看法。我的项目经理维克走进了我的办公室，他手里拿着公事包和外衣，问我工作进行得怎么样了。我告诉他，工作进行得很顺利，但我想我可以多归纳出一些图表。他拿起我的草案，翻了翻，说：“艾森，已经11点了。客户会喜欢你这样。在这儿，没有人比你更孜孜以求。今天到此为止吧，甭想煮沸整个海洋。”于是我们同乘一辆计程车回了家。
“甭想把整个海洋煮沸”的意思是别试图分析所有的事情。要有所选择，找出你做事情的优先顺序。一旦知道你所做的已经足够时就停下来。否则的话，你会花费许多的时间与精力而收效甚微，就像为得一把盐而去煮沸大海一样。
小哥反复优化过的、自己目前在用的关键词分析过程如下：
了解业务的人凭经验列出关键词，包括所有的行业词、和产品词。
把已知关键词逐个的放到谷歌关键词规划师里去查，挑出2B属性的、有搜索量的关键词。注意，只要有搜索量就行。
如果阿里巴巴在某个词上的google排名靠前，一方面说明用户搜索的2B商业意图明显，另一方面说明比较容易排名靠前。那么我们做独立站跟进做这些词，应该会比较省力、也比较精准。
找这类词的方法是：确定行业大词列表--用semrush查阿里巴巴的自然搜索关键词--在结果中搜索行业大词--导出google排名前十的词--用谷歌关键词规划师查询保留有流量的词。
这个渠道的词对于零售属性品类比较重要。
对于不同的B2B平台，由于阿里巴巴的规模比其他B2B平台如made in china大很多，所以只需要搜索阿里巴巴就够了。
经过上面三步的收集，实际上可能还有一些B端词漏网。所以需要把上面的关键词跟B端属性词组合，然后去谷歌关键词规划师里查询，查得到的词再收集起来。小哥这里有一份自己收集的比较全面的B端属性词表，供大家参考：
把所有关键词收集到一起，去重。
分组。根据用户的搜索意图，把相同搜索意图的关键词放在一组，每组关键词会在写文章的时候对应一个内容页面。如果不确定用户搜索意图，可以按之前说的，在google搜索结果里验证。
区分关键词类型。我们把关键词分成两类：
(1)信息词。指的是用户处在awareness和interest阶段，在了解产品基础信息阶段。这类词通常是brand awareness、education、evaluation of brand and products方面的词，具体包括：about XXX, the function of XXX, materials of XXX, 等等。
(2)转化词。指的是用户处在action阶段，已经有了明确购买意向，在做最后的挑选和调研。这类词通常是product description，value propositions，transactions方面的词，具体包括：XXX in china, XXX supplier, wholesale XXX ,等等。
对不同类型的关键词，用户的目的和需求是不一样的，所以后续我们会写成各自对应的不同类型的文章。
说明一下：对于B2B来说，既然准备做内容营销了，我们不需要纠结个别关键词的难易程度，都做上就好。
有一个非常重要的小技巧需要强调一下，敲黑板：
怎么区分转化词和信息词？
仔细想想，应该是有点困难的。有些顾客调研产品的搜索词、和最终要购买时搜索的关键词，实际上不容易区分。
有个简单直接的办法：去google里搜！
如果搜索结果第一页大部分是2B的品牌独立站，那这就是个转化词！
如果搜索结果第一页大部分是文章、或者各种其他页面，那这就是个信息词！
另外，大家应该能想到，转化词和信息词在效果上差别很大：转化词数量少流量小、但是询盘转化率高；信息词数量多流量大、但是询盘转化率低。
误区提示：
转化词比信息词重要？错！
1、转化词是所有竞争对手都盯着的关键词，所以竞争也非常激烈。而信息词的竞争就没那么激烈，排名相对更容易。
2、用户在网上的绝大部分时间，都不是做产品决策，而是在浏览各种相关信息。所以信息词能让我们尽早的、更多的展示在用户面前，获得第一印象。重复次数多了，顾客多少会有印象。所以信息词的曝光机会多很多。
3、虽然搜信息词的客户还没到购买环节，但是在这一步如果给用户留下专业的印象，当客户要购买时，很可能会找信息类文章好的厂商。
4、信息词会带来流量、带来访问，这些用户行为会被谷歌记录下来。如果用户体验指标不错（比如GA后台的用户停留时间、访问页面数等），那就等于是告诉谷歌，我的网站很受用户欢迎！那对于SEO排名是非常有利的。
所以正确的看法是：信息词和转化词都很重要！
误区提示：
不要随意的增加其他关键词筛选方法和步骤。真实的商业世界里，最好的方法不是最复杂、最全面的方法，而是覆盖重点、逻辑严密、性价比高的方法。
当然，如果有更好的建议，欢迎随时跟小哥沟通，我们一起把流程和方法打磨完善。
好了这就是内容营销关键词分析的完整过程。
上面这个过程虽然只有简单的7步，用到的工具也不多，但实际上是小哥思考和打磨了很久的精简之后的最有效的步骤。
在工具使用上，关键词挖掘的工具非常多，而我们的时间又很宝贵，不可能穷尽所有工具，这就需要仔细考虑关键词逻辑、找到最合理的最高效的方法。
可以思考一下，这里面为什么不用kwfinder、ahrefs、keywords everywhere等其他关键词工具？上面这些步骤的顺序能相互调换吗？步骤还能精简吗？😆😆
另外，在做关键词分析的时候，有几个实战小经验：
关键词分析极度重要，必须要懂业务的人来做，而不能甩手给第三方或新员工。
price、best、buy, cheap等这类偏C端的词可以不要，担心会拉低转化率。
找关键词比较花时间，所以要耐心。每多找一个词，可能就多一分销售机会。
要注意保留搜索量小但是很精准的小词，这种词转化率很高，必须要做。
关键词竞争度仅供参考。两个原因：一是实际操作中你会发现这个指标不一定能客观反映竞争难度，二是对一些精准词，就算竞争激烈也需要做，绕不过去的。
要注意自己业务范围来筛选关键词，比如：如果不做二手的，那么second hand之类的词就不能要。
这一节有点烧脑，但是稍懂内容营销的人应该知道价值千金。是小哥踩过了很多坑、做了多次测试、从成功案例里总结出来的经验。如果有疑问，欢迎来跟小哥讨论哈。
请注意，小哥所说的内容营销文章，是指针对用户感兴趣的话题所写的完整文章，而不包括网站基础内容如自我介绍、产品介绍、卖点等等，这部分基础内容是网站建设的一部分，不应该跟内容营销目的的文章混为一谈，应该放在网站建设里面讲。混着说，只会越说越乱。
按照内容营销文章目的和内容的不同，可以把文章分成三类：
1、核心专业文章。
这类文章的目的是树立专业形象，取得用户信任。内容通常是对生产流程、产品工艺、质量标准、产品功能等方面做专业详尽的描述。
这类文章应该是公司网站内容的顶梁柱，应该要让客户看了之后直呼“wow”，被专业性折服，产生信任感。
可以看看这个页面里的文章 https://www.stylecnc.com/cnc-wood-router/ ，注意需要点下拉按钮展开。这是一篇3000字的长文，有结构图、有表格、有视频，内容详尽。
（其实，小哥自己网站的核心专业文章更长、内容更丰富、形式更精美，安全起见就不放上来了。）
2、转化文章。
这类文章针对用户在action阶段的高转化的关键词，比如“water bottle manufacture, laser machine in china”等，目的是带来询盘。因为用户在搜索这类词的时候，目的性很强，就是想找合适的厂商。内容上是产品和工厂相关的深度介绍。
3、引流文章。
这类文章针对用户在awareness阶段和interest阶段的信息类关键词，如“how to, what is”等，目的是引起潜在用户关注。内容上主要是一些信息类的科普类文章，包括产品基本使用方法、产品功能、行业情况介绍等。
讲清楚了文章类型，接下来就可以规划文章话题了。
我们按照三种文章分类来分别看：
核心专业文章。
这类文章的内容通常是对生产流程、产品工艺、质量标准、产品功能等方面做专业详尽的描述。文章数量不会太多，例如：“功能沙发的21道生产流程揭秘”、“功能沙发的分类和适用场合全解析”、“购买功能沙发时供应商经常玩的12个花招大揭秘”，等等。这类文章的灵感来自业务感觉、和竞争对手网站的热门文章。
这类文章不需要分析关键词，因为是展现厂商专业度的核心文章，而且确定是用户感兴趣的，只是需要写的足够专业、深入。
通常市面上很难找到这类文章的素材，所以必须要自己收集整理。这类文章写起来虽然难度大，但是能写出几篇优秀文章的话，往往能在用户那里塑造非常专业的形象，非常有利于后续的询盘和订单转化。
转化文章。
这类文章针对用户在action阶段的转化类关键词，比如“water bottle manufacture, laser machine in china”等，目的是带来询盘。这类文章来自于前期找到的转化类关键词，注意最好在这类文章末尾附上产品类目表，方便感兴趣的用户直接查看产品。
引流文章。
这类文章针对用户在awareness阶段和interest阶段的信息类关键词，如“how to, what is”等，包括产品基本使用方法、产品功能、行业情况介绍等。这类文章来自于前期找到的信息类关键词。
最后作为话题的补充，可以到竞争对手或者行业论坛里去找一些当下热门的话题，补充进文章主题。补充的来源包括自己、用户、和对手：
自己。
(1)业务人员头脑风暴通常B端用户感兴趣的话题，比如对体育场馆器械，可以。写的主题包括：器械维护方法、器械质量鉴别、体育场馆经营技巧等等。
用户。
(1)去自己行业的垂直门户或者论坛，看热门文章和帖子，找灵感。
(2)reddit、quora是两个非常不错的通用论坛，从上面可以找找当下热门的话题。
(3)用ahrefs或buzzsumo等工具，查看自己领域的热门文章。
(4)关注客户询盘邮件和日常业务沟通，从中找到话题灵感。
对手。
(1)竞争对手博客热门文章。
所以整体来说，我们按照“用户搜索意图-->关键词-->文章类型”这个逻辑思路，就理清了内容文章的准备工作。
为了让大家有直观的体会，让我们先来看看好文章长什么样吧。
什么样的文章才叫好呢？写的长？排版精美？内容全面？不，这些都不是我们想谈的好文章！一篇华丽但是没用的文章并不是我们想要的。
我们认为的好文章，是指最终的引流和转化效果好，而不是文笔好、排版精美等等这类过程上的好。
以https://jingsourcing.com/ 这个网站为例，这是个内容营销做得非常棒的独立站，主要做B端采购服务。
在流量大小方面：从similarweb.com上可以查到，这个网站的全球排名50万，过去半年访客79万，这对于2B独立站来说是非常棒了。很多网站在similarweb上是连查也查不到的。
在流量来源方面：可以从similarweb.com里查到它的流量有50%来自搜索，35%来自直接访问，可见seo和品牌都很强：
我们用ahrefs来看一下他最热门的页面，然后来分析这个页面的文章好在哪里：
流量排名第一的页面是：https://jingsourcing.com/b-dhgate-safe-legit/ ，这篇文章在google的排名是第三位。我们来分析一下它的写法：
文章长度。
4035个单词。文章比较长，但没到极长的程度。
图表和视频元素。
文中有丰富的图片，很多都是客户对话、留言，非常有可信度，使得整篇文章给人信赖感。文末有一个视频。
标题。
标题起的非常好：“Is DHgate Safe? Don’t Use DHgate Before Reading My Post”，开头简洁直白，切中问题，紧接着说在读这篇文章之前不要用敦煌网这个语气非常强烈，让人有强烈的阅读欲望，生怕错过。
导语。
注意导语是放在目录前面的，这样的顺序非常棒，可以先引起用户兴趣，再看具体内容。
导语写的非常精彩，首先点出了读者的困惑，然后概要的讲了敦煌网的问题，然后提出自己的观点“敦煌网平台合法，购买时需要关注卖家质量”，最后一句是CTA，引导读者继续阅读。
目录。
每条目录都是疑问句，勾起用户好奇心、或者说切中用户需求。相信这些主题都是经过了关键词分析、针对用户感兴趣的话题写的内容。目录之间没有逻辑关系，看起来仅仅是问题的罗列。
正文。
正文风格精炼、切中目标、废话很少。至于英文是否地道，小哥这样留学新加坡的有感觉，大飞这种土鳖英语六级看不出来。
结尾。
结尾再次提及结论。CTA部分，欢迎读者留言，然后最后一句话提到jingsouring做采购业务，欢迎合作。
好，看了这篇文章，那我们就有数了：在一个竞争不太激烈的关键词下，文章写成这样就能拿到不错的流量了，就足够好了。我们就照着这个标准来写就行，不需要过度用力、追求完美，因为真实的商业世界里，每一步都有成本，而且边际成本递增、边际效用递减。
还有个问题：一篇文章通常需要写多长？你应该经常听人不约而同的说要写“2000字以上”，为什么呢？这个说法来源于下图：
可以看到，google搜索页排名第一的文章平均长度是2450字，然后后面的文章基本上越来越短。那如果我们把google筛选出来排名靠前的文章认为符合用户和google的“审美”，那最好就写2000+ 字的文章。
要写好一篇文章，尽可能的提高用户阅读体验、获得高排名和流量，都有哪些值得注意的技巧呢？小哥在这里选择几个要点讲一讲：
有5种内容形式是用户特别喜欢、而且比较容易获得转载和外链的，我们可以尽量多采用：
清单。清单体是非常受欢迎的形式，比如“本地化SEO的XX条法则”，显得有序而深入。
数据分析。将一个领域中最新的调研成果/数据集合成文章，比较容易受人关注。
案例分析。案例总是非常生动和让人受益的。
大而全的终极指南。小白最爱，也是老司机可以查阅的checklist。
信息图。把重要文章做成信息图的样式，容易阅读、有助于传播。
读者的第一印象特别重要，决定了他是否会继续读这篇文章、决定了他对内容的第一印象。甚至有一项调查显示：很多人仅仅根据标题来分享内容。
一个好的标题需要包含这五点：
相关。相关是基础要求，没有人愿意花时间来关注不相关的内容。
有价值。需要明确的提出对读者的价值是什么，而且要足够直白。
独特。在海量的信息里，同一内容有太多文章，怎样让读者愿意看你的那篇？那就需要足够独特，能吸引用户的注意。
具体。越具体，就越生动、越打动人。
紧迫感。促使读者马上阅读，而不会划走。
比如这个标题就符合上面的所有5条原则：
2 rare exchange behaviors on Amazon: know immediately and avoid the risk.
我们来逐条解读一下：
对所有会在亚马逊上购物的消费者来说，亚马逊这个话题相关。
提示风险避免损失，这对用户有价值。
2种非常罕见的商品掉包行为，这具有独特性。
指明是”2种掉包行为“，很具体。
要求马上知道、避免损失，有紧迫性。
实际上创建一个包含所有5条原则的标题并不容易，只要符合其中3条或以上就好。
写好一篇文章并不容易，每个部分都有需要注意的细节。我们把文章分成导语、正文、结尾三部分：
导语
1.简单明了，不要超过200个单词。
2.SEO大神brian提出的一个非常棒的通用的导语结构可以参考：
(1)提出痛点。先提出用户关注的一个痛点，引起兴趣。展示优势。
(2)讲自己的解决方案，及其优势，建立信任。
(3)引导阅读。引导读者继续读下文。
正文
1.短句为主，不要写复杂的语法结构，和使用过多连词。
2.适当添加图表，每篇文章至少一个视频。
3.从用户角度来思考和描述，而不要仅仅从自己角度出发。
4.适当的给权威网站（wiki、nytimes、google等）几条链接，增加文章的权威性和可信度。
5.文章中给自己网站的产品和内容页适当的链接，增加内链丰富度。
结尾
1.简短的总结结论。
2.CTA，号召读者发询盘或者咨询。
3.可以提及相关文章。
整体
1.文章长度：尽量超过2000字。这是个被普遍提及的经验数据。
在文章中合理的嵌入关键词，能够让用户更轻松的了解文章主要内容、也能提升seo效果。
误区提醒：
注意，这里有一个很常见的误区：有些朋友甚至做seo的专业人士，都对“关键词密度”非常执着，认为有一个最佳的关键词密度比例。实际上，google一直在进化，已经能够比较好的识别文章主题和相关关键词，所以没有必要对关键词密度做特意的优化，这是一个已经过时的seo优化技术。在这方面，有深入的定量分析和测试结果来证明。所以，照顾用户体验、并保持自然，就好。
合理的做法其实很简单：
在文章的标题、文章导语和结尾，自然的嵌入关键词。这些地方出现的关键词有助于用户和google明确文章的主题。
在文章的小标题里，自然地嵌入LSI关键词，作为重点内容的提示。
文章中间，肯定是会提及关键词的，不需要刻意，自然就好。
核心专业文章和转化文章的最大特点，在于这类内容很深入很专业、通常都涉及生产流程和产品的专业知识、对客户来说也是最能证明厂商专业性的高质量内容。就算面对不懂行的小白用户，这类文章也有不明觉厉/敬佩的价值。
小哥的一些客户，就是因为看了这类文章，对我们工厂有了深度认同，所以下单非常爽快、都不太用跟销售同事沟通，甚至还有客户说“非常荣幸跟我们合作”。截图在文章开头有，小哥就不重复放了。
下面这两篇介绍生产流程的文章都写得比较专业深入，虽然篇幅不长，但是在google上仍然获得了很好的排名，可以参考一下：
https://in.saint-gobain-glass.com/glass-manufacturing-process
https://www.generatorsource.com/How_Generators_Work.aspx
但也正因为太专业，这类文章写起来难度也是最大的。
内容上。
如果要写的与众不同，势必要在产品原理、制造流程、工艺技术、产品质量方面很深入。只有资深业内人士才具备这样的专业知识，而且往往没法在网上找到参考资料。所以这种文章没法靠别人，只能自己来收集资料。
那怎么收集呢？比如小哥自己公司的专业文章，是我们找了工厂的生产主管、资深的设计师、和业内资深的销售人员做了不下10次访谈，然后反复去工厂实拍车间生产流程，加上学位论文库查询和网上搜索，才收集到比较完整的内容资料。
语言上。
native speaker和我们非native speaker在语感上差别很大。一个句子，也许每个单词我们都认识，但整体的语气、文采很难判断。
拿我自己来说，英语过了六级，但我对一篇文章的文采好不好，很难判断。我做内容营销的英语专八的同事，倒是有感觉，但是要她自己写出文采很好的英文，也很难。
所以这类文章，我们必须要由非常懂业务的同事先把资料整理好、中文的底稿先写好，然后由英语专业同事翻译成英文，再找国外native speaker做rewrite。只有这样，才能保证语言地道。
引流文章通常是科普性质的入门文章，专业程度不像核心专业文章和转化文章那么深，一方面是网上资料比较容易找，另一方面是文章要求也没那么高，所以我们可以简化上面的流程，否则写作成本就太高了。
这类文章的写作流程是：
分析关键词--确定文章主题--给到外包写手撰写--审核--上传。
外包native speaker写手把文章写好之后，我们需要审核内容是否符合要求，如果发现问题，需要对方做修改完善。那我们都需要检查哪些方面呢？
文章是否切合主题，没有跑题。
文章各小节的逻辑是否顺畅，层次是否分明？
关键词使用是否得当？是否适当的嵌入了关键词和LSI关键词？有没有关键词堆砌？
检查语法错误。语法错误是硬伤，这里可以用工具Grammarly来做自动的检查。
检查内容重复度。所有文章都难免要借鉴现有的网上资料，但是一定要重新整合梳理，不能直接照搬照抄，google是不喜欢重复内容的。小哥常用的检查文章重复率的工具是copyscape。
检查文章表述。可以用hemingwayapp这个工具，来看看文章的文笔好不好，是否适合阅读。
检查可读性。文章应该以短句为主，不能用太多的连词和复杂单词。
是否按照写作要求，适当的添加了图片、视频、外链？
小tips：
检查时要特别注意上下文衔接是否自然。由于写手都是在网上找的资料拼接改写而成，很容易出现缺少衔接、或者衔接不自然的情况。这是要重点关注的。
另外，在对写手的检查和管理方面，有一些细节需要注意：有些问题是态度问题，有些问题是水平问题，我们一定要把二者区分开。
对态度问题，是不许允许反复重犯的，因为这些问题比较基础，也有工具可以自查，如果反复重犯，那说明写手态度不重视，不认真，这是不能容忍的。比如：重复率高、语法错误多、文章跑题、没按要求添加图片视频外链。
但是水平问题，那因人而异，有一点偏差可以原谅。而且只要态度端正，水平是可以提高的，我们可以给写手时间改进。比如：文章表述。
常青树策略是SEO大神brian非常推崇的内容营销策略，也是大多数内容营销策略的基石。这个策略尤其适合B2B领域。所以我们有必要了解。
所谓常青树，就是指那些相对长期有效、不随时间而过时的内容。比如产品使用方法、产品保养维护方法、产品选购指南、产业带介绍、产品种类分析，等等。
常青树内容的价值在于这四点：
持续时间长。由于常青树内容选择的是长期有效的一些基础性内容，所以写一篇文章，能够持续、稳定的带来长期流量。
面向用户广。小哥之前提到过，用户需求的三个阶段：awareness、interest、action。在用户基数最大的awareness和interest阶段，会有大量的科普性质的常青树内容可以写。
容易带来外链。常青树内容是很棒的外链来源，容易被别人引用和链接。
适合SEO。常青树内容由于内容丰富、主题突出，对seo非常友好，容易获得排名，甚至精选摘要。
在选题的时候可以注意侧重这类内容。
写好了一篇文章，就到此结束了吗？还没有，还有一些非常重要的事情要做。
本节略。
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从职能来看，一个内容营销团队应该由这几部分组成：
图示如下：
无论公司大小，就算是一个人的soho，内容营销的上述职能都是必须要有的，区别只在于团队大小、以及职责由谁来承担。
那么，对于soho、小团队（15人以下）、大中型团队，人员分别该怎么分配呢？
soho：不用多想，一定是soho自己担任内容营销管理者，把其他职能全部外包。但是soho至少必须要懂得seo原理、能做英文内容文章的选题和质量判断。那种自己不懂、完全靠外包的做法是行不通的。还是那句话：可以自己不干，但是不能不懂。有过内容营销外包经验的人，一定明白如果自己不懂的话，失败的概率远远大于成功的概率。
小团队：上图中有底色的三个职能需要自己团队具备，人数可以是1-2人，人数再多的话就不合理了。其他职能依靠外包解决。
大中型团队：上述职能应该都有，甚至会有更细分的职能比如内容推广。
明确了团队组织架构和职能，接下来就是招聘了。
关于怎么招到靠谱的员工，可以看小哥的的另一篇文章：《招聘渠道和方法》。
本节略。
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通常来说，每个网站需要写的内容营销文章数量在50-200篇，这个数量是根据行业大小来定的，如果行业大关键词多，那么需要写的文章就多。以小哥自己公司网站为例，内容营销文章数量将近300篇。也有的行业范围非常广，文章数超过1000篇。
这么多的文章，涉及到多个职能和人员的协调，必须要有系统化和规模化的操作方式，才能保证执行质量。那就必须要采用SOP流程控制、和写手培训。
谈到sop，不得不说，现在有一种说大词的习惯，拿个流程图就言必称sop，好像这样说就比较高大上。
实际上，小哥认为，从实操角度来说，sop至少要满足这些条件才行：
逻辑严密，流程完备，节点精简（符合奥卡姆剃刀）。
经过多个项目实操验证有效。
可泛化、可复用（而不是完全定制化的）。
有必要的辅助文档和辅助流程。
实操中做过相关人员培训和优化。
关于内容营销，小哥自己公司用的反复修改完善过的sop流程图如下：
这个sop流程在执行过程中有一些注意事项：
素材收集和整合的时候，节约时间起见，可以是中英文混杂。而在翻译成英文的时候，达意即可，以能让外包看懂为目标，不需要追求翻译质量。
对核心专业文章和转化文章，外包对文章是rewrite，不需要他另外收集素材，只需要保证语言地道、符合seo要求即可。同时，这个外包写手需要有本行业文章写作经验，熟悉专业术语。
对引流文章，外包需要根据框架自己收集素材成文。由于内容比较浅显科普，节约成本起见，不需要找有本行业文章写作经验的写手。
内容助理/VA的英文水平要求较高。最好找外包，国内成本太高。
也许有朋友觉得这个过程太繁琐太难了。但是，某种程度来说，越难的事情、越有门槛的事情就越有价值，才能让我们与众不同。所以，争取把自己逼疯、把对手逼死吧！ 😆😆
可以看的另一篇文章：《内容外包》，我们在这里不赘述。
本节略。
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10.2 怎么看待伪原创
本节略。
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以上就是内容营销的全套方法。
虽然看起来有点复杂，但其实对智力正常的人类来说，写好内容的唯一秘诀就是用心！相信只要用心，你也能写出让客户wow的优秀文章！
感谢米课圈这个平台，有什么实操的经验可以分享？过程中遇到什么困难？欢迎在米课圈中跟小哥一起讨论！
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