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吖锋
2022-11-04 17:46

90后亚马逊夫妻店4年净利一千W 追随华哥足迹

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

讲真,没喝过茅台!自家酒柜虽也摆了几瓶,没有合适的机会,你懂的!

最近一直在米课圈看大咖们的分享,收获良多,自己也正是吸取大咖们的精华,一步步成长起来。征文以来一直想提笔,却迟迟未动。直到昨天米友鱼蛋评论了3年前我在米课圈的第一篇文章,我随之翻看,感慨自己变化肉眼可见- 融入优秀的圈子,遇见了愈来愈好的自己!

一元:对比19年,业绩已经翻了3-4倍

二元:入股市两年整,慢慢习得恐惧与贪婪,掌控情绪与平和心态

三元:沉淀不动产,真松山湖 天河都买了4房,居住环境稳步提升中

圈子:链接了无数优秀的米友,深入面基

健身:坚持无氧器械健半年之久,革命的本钱很厚实,体验对抗人性的酸爽

小家庭:组建了家庭,有了超级无敌可爱的小棉袄


成绩单


小秀一下成绩单(不值一提),SOHO 4年累积5-6千W RMB的销售额,这里的统计数据偏低一点,因为是19年下半年才付费船x,也没有包含2B的收入. 自己统计下来的毛利已经超过1300W , 其中100W cover4年夫妻店的所有开销,200W用于货款运转足以,4年净利1000W妥妥的!

成绩单.png

房子的景观,米友看了都说喜欢!😇😇

景观.png

遇见老华


那是15年大三,女朋友(现在的太太)看我骨骼惊奇,推荐我学习米课的建站,还买了创业手记。毫不夸张的说, 我在图书馆直接看哭了。有看哭了的请评论区扣“1”

我也是那种在艰苦环境中求生存,求奋发,眼前的这个人做到了,第一次感受到“传记”带来的冲击与震撼。 看马云的传记都没有这种感觉,可能是华哥更接地气, 更可触达。(很羡慕那些高中大一就关注老华的小年轻,只要不瞎搞,钱途必定是可期的!)

或许是仰慕的对象使我们价值观趋于一致,抑或是家庭环境生活经历类似,与老婆7年一起生活工作至今相当的契合。虽是两人的小团队,做了至少7-8个人的工作量。

言而总之,遇见老华是不可多得的缘分, 也便成为了往后余生不可或缺的一部分。

老粉都知道华哥 “做我所说,说我所做”, 这是米友们“无脑”跟随的根基,更重要的是自身思维认知提升以及避开所有不必要的坑。。。


逆袭成长之路,华哥保驾护航


-- 2016年领英客户开发+冰大思维成交

大四开始学习米课建站,但老实讲,并不是所有的东西马上可以有“用武之地”。就职的公司已经有成熟的网站,而且我们行业的专业性在当时更多是展会面对面交流。

真正直接拿来实践的是当时的领英课程,那时16年刚毕业,校招面试了自己看好的公司,后面花了3个月的时间把行业内所有匹配公司的高质量客户都挖了遍,有兴趣的伙伴可以看我第一篇文章,有比较详细的叙述。 

毕业三年,纪念第一个100万年薪之旅 (1)       毕业三年,纪念第一个100万年薪之旅 (1)       https://ask.imiker.com/question/233828

因为学习了方法论,你一点都不觉得累,都是自愿加班到晚9-10点,印象中应该有上千个公司负责人的联系方式。

客户联系方式有了,那冰大的课程果断学起来, 成交技巧业界天花板。

清晰的记得,光学冰大的公众号推文,新鸟都变老鸟。 冰大也是当时的精神支柱,公司的皇亲国戚,努力程度 能力不咋地,工资就是比你高一大截。初入职场,刚开始有点不爽。冰大的课程也安抚了躁动的自己,慢慢释然,自己努力成长才是第一原则。 这也是我毕业至今,入职的唯一一家公司。

虽然做的还不错,做了team leader, 但能力溢出之后,SOHO才是我的选择!

思维总结:挖掘公司真正的刚需,并all in做到最好,匹配这个刚需,你才能最短时间出人头地。

如果呆在公司都做不好, 自己想出来SOHO 要谨慎!同意吗?

细想一下,呆公司都能做到顶尖,那出来SOHO 是自己的公司,那岂不是天花板更高?


-- 2019年 Soho 亚马逊的腾飞阶段

为什么选择亚马逊FBA精品模式?

  1. 最优质付费Prime会员, 亚马逊美国站1.72亿会员

  2. 物流体系成熟,全美FBA仓库192 ,后端派送亚马逊全权负责

  3. 利润对比其他平台,相对高些, 亚马逊对FBA也有流量扶持

  4. 个人商业模式高效,无需打包发货,时间利用率高

​亚马逊提供产品之外的所有服务,只要打造好产品上架,贴好标签的货发到FBA仓库,剩下的动作就是偶尔的邮件客服 旅游 数钱。如果没有更高的追求,我们夫妻俩实际一个月上几天班也是没问题的,邮件客服1个月评论不到10封, 也完全也可以远程操作。 

我也总结出自己的选品经验:

印钞机选品法: 专利+品牌+非标(私模)

懂的人自然懂,限于篇幅就不展开了。就是靠这个选品法4年内赚1000W,基本没竞争对手。现在准备开发新款产品,为未来5年做准备。

7年前就学老华Business101的人,出来搞事情,起点当然不能太低。

老华的思考模型 选品,至今仍旧没有过时。


选品流程.png

四张图指的是:

企业利润图
产业链图分析法
产品寿命周期图
产品定位图

这四张图已经刻到我的骨髓,血液,基因里面。

就拿寿命周期图,老华自己讲过,如果当时他在新西兰做trademe电商的时候,知道有这个市场规律存在,那至少可以赚更多钱。提前预判,可以比较好的避坑。

产品周期图.png

在亚马逊选品,我都不知道革了自己多少次命,源于我学到的产品周期, 在周期来临之前, 我已经做好迭代。这个迭代可以是基于真实的市场反馈,对产品升级!也可以是“破坏式”创新。


每次听米课老师们讲,如果年轻时他们知道“某个点”,那他们可以更有效率, 或者更持久的成功等等, 那我必定竖起耳朵,铭记于心这些价值连城,掏心掏肺的经验。

就是这些点点滴滴的成长,这7年才能走的比较顺-有众多米课老师为你保驾护航!


思维总结:学习就是借鉴有大结果的人的经验,弥补自己的认知不足,不是吗?


伟大的商业课


夫妻店如何扩张? 这也是灵魂拷问。

学习了商业课之后,目前我承认个人领导能力,组织能力还没有到这个层次, 自己在30岁的生日也做过复盘:

随着年龄的增长, 更多考虑的是合伙人的孵化
而人心的经营才是最重要的
团队的管理是平衡术
极大考验领导者的智慧
适不适合做管理者很大程度取决于性格
性格应该是成长环境与基因决定的
反思自己 确实没有天生的领导力
也不善于人心的经营

父亲人生经历极大的影响了自己的创业与做事的风格
向来特立独行与单打独斗确实规避了人心的背叛
但由此也发现个人创业者的天花板极其有限
这一两年倾向于在二级市场的投资
借此弥补个人创业缺失的规模效应
而在熊市里头,这种效应持续减弱

反观创业
既没有培养人才
产品线也没有持续扩张
舒服日子过惯了
危机意识就会慢慢消失

对于AMZ PX 项目的犹豫
取决于对项目的不自信与人才的缺失
积累一定的资本之后
对于再创业的心力值已经降低许多
没有破釜沉舟的战斗力

终局还是得物色年轻又靠谱的合伙人
行业经验与资金的输出
粉丝合伙人是比较坚固的模型
而AMZ PX 项目是很好的桥梁
希望自己能够破局!

有问题不可怕, 最怕的是你不知道你存在的问题。老华的商业课从股权分配,员工激励股权架构,公司指南针,商业模式设计等等,已经有非常清晰的框架给你避坑。

希望几年后,我可以追随老华的足迹, 更多分享公司架构与管理。

通过老华接触了那么多创业者,很有共鸣,要像前辈们各种学习,这种通过自己学习生长出来的毅力,无法复制!

商业课值不值,如果让我给建议, 三个字, 无脑入!

老华必定是伟大, 老华的1亿实盘也必定伟大!!


@阿拉蕾小编  


福利:

我知道很多米课圈传统外贸人有意向了解自己能不能做亚马逊, 11月5号前只要点赞,评论,转发本文,即可私信我,赠送私藏亚马逊运营资料!🤝

亚马逊.png



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吖锋 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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