世界很小，做人为先
有个在家带两娃的宝妈，远离市场已经有一年多了，其间总会有老板们来喊她加入合作，后来才知道是前雇主总是在圈子里夸她“人品好”。每个行业，甚至可以说整个世界“有时候”很小，不管干啥，先做好自己，福报和幸运才会光顾。当然她也常因为一些小事，经常被雇主和客户关照。
可以不懂，但不能懵懂
就在过去的两个月里，运气好的她又收到了四位老板的橄榄枝，其中两位是已经在做并打算主攻 TWS耳机，其中一家是工厂，另一家是工厂的上游，方案公司。对于一个做了超过2位数年历的消费类电子老油条，出于好奇心，不懂耳机但做过音视频产品的她，还是来了一次市场调研，整理了数据以后，她懂了老板们一点点，决定把详细的过程和数据分享给大家：
一是希望她的分享给从未做过调研的米友，一点帮助和启发：连妈都能干的事，也难不倒屏幕前的您，关键是：您想不想干？
二也希望能有幸得到TWS耳机行业内精英们的指正和指教，因为您在前方。
三是如果最终决定和老板们合作，想喊优秀的您一起去挣钱；如果您还缺一个好的供应商伙伴，如果您还缺一个好雇主，如果您有这方面的兴趣，我们谈谈钱，我们谈谈不要钱。😊
过程要充实、细致，结果才可能靓
1.Google Trends
想了解一个行业的趋势和热度，可以输入关键词在全球范围内查看不同时段的情况。在这里，选用了 TWS earbuds 和 TWS earphone，从1年，5年，15年的维度，来看看美丽的弧线：
从各个时间段来看，都是比较乐观的，而当时间拉得更长，更能感觉到向上的趋势。所以，记录下来排名前列的24个国家名录。
Why？
1.用来深度验证趋势的真实性
2.有可能成为销售目标和计划的指引
3.可做素材，写文案、发米圈、撩客户
24个国家的情况就不一一展示，如果感兴趣可以查看下面链接：
https://mubu.com/doc/hnPwuOEUk0
2. 行业报告信息
2.1 行业潜力和现状
a.2019年预计达到$10 billion，未来5年增长迅速。
b. 1）真无线可听类产品，预计可达近3倍增长幅度。
b.2) 目前市场使用习惯与更新换代的潜力巨大
2.2 市场大咖都有谁？
不管现在是大还是小，一颗追求大咖的野心是必要的，知道未来要追求的对象有多优秀，然后去学习、模仿、超越是一条成就自己的路。
2.3 战场&战略在哪里？
看图可以省略1万字，每个优秀的业务都已经开始延伸思维了，效果大于阅读😊。此外，其中也有一个未标记的亮点。
3.中国海关出口统计数据验证
3.1 8位海关编码如何选？
宝妈是请朋友问已经在出口此产品的厂商报关用的海关编码。一是求精准、二是求速度。
此外，勤快的小伙伴可以查询下面网站：https://www.hsbianma.com，但可能类别比较多，有可能出现不精准和费时的问题。
3.2 为什么选中国海关？
因为他是联合国数据的源头、数据精准但更及时。截止到上个月，海关数据已经更新到2019年4月了。
进入http://43.248.49.97/，来看看使用方法吧：（请忽略图中查询的海关编码）
输入你想要的年份、产品海关编码、查询国家和烦人的验证码，点击“导出数据”吧。
宝妈下载了前面Google trends 排名前24个国家其2017年1月到2019年4月的数据，（有的人又要乐开花了）
3.3 首先看自己熟悉的市场：德国、法国、西班牙、荷兰等欧洲国家，因为市场经验、产品要求和客户资源是可以复用。
德国从2017年到2018年出货数量增长640674台，增长率16%，但出货金额却减少5554232USD， 下降6%。2019年Q1相比往年，在数量和金额都有增长的趋势，数量上增长44%，金额上增长42.6%。
法国从2017年到2018年，数量增长32075台，增长比重20.7%。金额增长4637355美金，增长比重25.9%。而2019年的趋势，从Q1来对比，出货数量增长166985台，占31.5%，出货金额增长2787121美金，增长比重40%。
西班牙2018年比2017年数量上减少109992套，金额却增长美金2372410,增长率12.5%.2019年的Q1比2018年数量上增长418395台,增长率为47.8%，金额上增长2270546美金，增长率为38.7%。
3.4 再看排名前列的潜力市场：走出自己的未知去发现和探索更多可能。
文字描述太枯燥，我们来点生动的跳跃线😊（201701-201904）
整个来看2017-2019年，24个国家除了巴基斯坦、印度尼西亚不理想，其他国家以上的数据表明前景和现状都还不错。做TWS耳机的小伙伴们，有没有这么美？
有人说海关数据不一定100%精准，但从概率的角度宝妈觉得可以缩影到市场、公司和个人：
a.市场
连续2年平均单价并没有走下趋势，甚至上升，按照消费类电子行业的单价按年度下降很快的规律，说明此行业还是处于一个好的势头，我猜测产品的走向也可能在往中、高端发展。
而后来的行业信息，也印证了宝妈的想法。
b.公司与个人：
在这24个国家中，不同的价格区间都存在。有些笼统的认知：某个国家太穷或太富而与自己公司不匹配，那都是胡扯。没有找到Mr .Right 的原因很多，可能是懒，可能是不好看，总之只有自己才知道。而目前无论是低价还是所谓的高端，都应该更多的去延伸自己，在舒服的时候多准备，才能在艰难的时候走更远。
而当下，对照每个月度的出口幅度比率，看看是否在出口的旺季前布署好了老客户的翻单、新客户的样品机会，是否接到了大单，还是感叹市场不好做，而海关数据上写的都是别人家的业绩。
看到这里的您，真的不一般，耐心如你，一定会遇到更多的机会，附上2张价值上百万的照片，请自行发散思考。
4.市场环境与竞争
了解终端价格、同行特点和价格区间、上游供应链也是调研中很重要的一部分。介于文章已经很长，怕小伙伴们滑动指尖手太累，我的数据和内容还待充足，就让未完待续，来开启我的下一次文章。
此文来自于一个五年级都不会拼音、高中被数学老师嘲笑读5年也考不上大学的学渣，老外说她的英语不坏，这个鼓励改变了她。在米圈，这个多牛人云集的地方，宝妈也期待收到大家的鼓励，特别是@阿拉蕾小编 而写这篇文章，我也从一个耳机门外汉收获了很多，我也期待和米友们一起成长，更期待我的收获能回馈给米友们，虽然已成妈😄
感谢您的阅读！感谢您的点赞！也感谢您对不妥之处的批评和指正，如果真有！
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