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Kathy2015
2019-06-06 10:51
老板喊我去挣钱,做完这个市场调研干不干?
本篇优秀文章被收录在“市场调研与开发”专题

世界很小,做人为先

有个在家带两娃的宝妈,远离市场已经有一年多了,其间总会有老板们来喊她加入合作,后来才知道是前雇主总是在圈子里夸她“人品好”。每个行业,甚至可以说整个世界“有时候”很小,不管干啥,先做好自己,福报和幸运才会光顾。当然她也常因为一些小事,经常被雇主和客户关照。

可以不懂,但不能懵懂

就在过去的两个月里,运气好的她又收到了四位老板的橄榄枝,其中两位是已经在做并打算主攻 TWS耳机,其中一家是工厂,另一家是工厂的上游,方案公司。对于一个做了超过2位数年历的消费类电子老油条,出于好奇心,不懂耳机但做过音视频产品的她,还是来了一次市场调研,整理了数据以后,她懂了老板们一点点,决定把详细的过程和数据分享给大家:

一是希望她的分享给从未做过调研的米友,一点帮助和启发:连妈都能干的事,也难不倒屏幕前的您,关键是:您想不想干?

二也希望能有幸得到TWS耳机行业内精英们的指正和指教,因为您在前方。

三是如果最终决定和老板们合作,想喊优秀的您一起去挣钱;如果您还缺一个好的供应商伙伴,如果您还缺一个好雇主,如果您有这方面的兴趣,我们谈谈钱,我们谈谈不要钱。😊

过程要充实、细致,结果才可能靓

1.Google Trends

想了解一个行业的趋势和热度,可以输入关键词在全球范围内查看不同时段的情况。在这里,选用了 TWS earbuds 和 TWS earphone,从1年,5年,15年的维度,来看看美丽的弧线:

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从各个时间段来看,都是比较乐观的,而当时间拉得更长,更能感觉到向上的趋势。所以,记录下来排名前列的24个国家名录。

Why?

1.用来深度验证趋势的真实性

2.有可能成为销售目标和计划的指引

3.可做素材,写文案、发米圈、撩客户

24个国家的情况就不一一展示,如果感兴趣可以查看下面链接:

https://mubu.com/doc/hnPwuOEUk0

2. 行业报告信息

2.1 行业潜力和现状

a.2019年预计达到$10 billion,未来5年增长迅速。

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b. 1)真无线可听类产品,预计可达近3倍增长幅度。

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b.2) 目前市场使用习惯与更新换代的潜力巨大

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2.2 市场大咖都有谁?

不管现在是大还是小,一颗追求大咖的野心是必要的,知道未来要追求的对象有多优秀,然后去学习、模仿、超越是一条成就自己的路。

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2.3 战场&战略在哪里?

看图可以省略1万字,每个优秀的业务都已经开始延伸思维了,效果大于阅读😊。此外,其中也有一个未标记的亮点。

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3.中国海关出口统计数据验证

3.1 8位海关编码如何选?

宝妈是请朋友问已经在出口此产品的厂商报关用的海关编码。一是求精准、二是求速度。

此外,勤快的小伙伴可以查询下面网站:https://www.hsbianma.com,但可能类别比较多,有可能出现不精准和费时的问题。

3.2 为什么选中国海关?

因为他是联合国数据的源头、数据精准但更及时。截止到上个月,海关数据已经更新到2019年4月了。

进入http://43.248.49.97/,来看看使用方法吧:(请忽略图中查询的海关编码)

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输入你想要的年份、产品海关编码、查询国家和烦人的验证码,点击“导出数据”吧。

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宝妈下载了前面Google trends 排名前24个国家其2017年1月到2019年4月的数据,(有的人又要乐开花了)

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3.3 首先看自己熟悉的市场:德国、法国、西班牙、荷兰等欧洲国家,因为市场经验、产品要求和客户资源是可以复用。

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德国从2017年到2018年出货数量增长640674台,增长率16%,但出货金额却减少5554232USD, 下降6%。2019年Q1相比往年,在数量和金额都有增长的趋势,数量上增长44%,金额上增长42.6%。

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法国从2017年到2018年,数量增长32075台,增长比重20.7%。金额增长4637355美金,增长比重25.9%。而2019年的趋势,从Q1来对比,出货数量增长166985台,占31.5%,出货金额增长2787121美金,增长比重40%

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西班牙2018年比2017年数量上减少109992套,金额却增长美金2372410,增长率12.5%.2019年的Q1比2018年数量上增长418395台,增长率为47.8%,金额上增长2270546美金,增长率为38.7%

3.4 再看排名前列的潜力市场走出自己的未知去发现和探索更多可能。

文字描述太枯燥,我们来点生动的跳跃线😊(201701-201904)

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整个来看2017-2019年,24个国家除了巴基斯坦、印度尼西亚不理想,其他国家以上的数据表明前景和现状都还不错。做TWS耳机的小伙伴们,有没有这么美?

有人说海关数据不一定100%精准,但从概率的角度宝妈觉得可以缩影到市场、公司和个人

a.市场

连续2年平均单价并没有走下趋势,甚至上升,按照消费类电子行业的单价按年度下降很快的规律,说明此行业还是处于一个好的势头,我猜测产品的走向也可能在往中、高端发展。

而后来的行业信息,也印证了宝妈的想法。

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b.公司与个人:

在这24个国家中,不同的价格区间都存在。有些笼统的认知:某个国家太穷或太富而与自己公司不匹配,那都是胡扯。没有找到Mr .Right 的原因很多,可能是懒,可能是不好看,总之只有自己才知道。而目前无论是低价还是所谓的高端,都应该更多的去延伸自己,在舒服的时候多准备,才能在艰难的时候走更远。

而当下,对照每个月度的出口幅度比率,看看是否在出口的旺季前布署好了老客户的翻单、新客户的样品机会,是否接到了大单,还是感叹市场不好做,而海关数据上写的都是别人家的业绩。

看到这里的您,真的不一般,耐心如你,一定会遇到更多的机会,附上2张价值上百万的照片,请自行发散思考。

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4.市场环境与竞争

了解终端价格、同行特点和价格区间、上游供应链也是调研中很重要的一部分。介于文章已经很长,怕小伙伴们滑动指尖手太累,我的数据和内容还待充足,就让未完待续,来开启我的下一次文章。

此文来自于一个五年级都不会拼音、高中被数学老师嘲笑读5年也考不上大学的学渣,老外说她的英语不坏,这个鼓励改变了她。在米圈,这个多牛人云集的地方,宝妈也期待收到大家的鼓励,特别是@阿拉蕾小编 而写这篇文章,我也从一个耳机门外汉收获了很多,我也期待和米友们一起成长,更期待我的收获能回馈给米友们,虽然已成妈😄

感谢您的阅读!感谢您的点赞!也感谢您对不妥之处的批评和指正,如果真有!

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Kathy2015 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Kathy2015

被理工科耽误了外贸老司机;爱打羽毛球却一直在跑步的二宝辣妈;学习永远赶不上够用的脚步。

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