今天是令人难忘的一天，开曼群岛的客户让他助理给我安排定金，然后让他的货代与我联系订舱。
现在就差定金到账了。虽然是一个小订单，毛估了一下，也有肆万左右的毛利。
这个客户能够成交，我是非常非常开心的，因为他是我一个业务员S开发的客户，而这个业务员S来我公司上班再一个月就满一年了，她的第一个客户。
能够坚持11个月，她不容易，我也不容易啊，哈哈哈。
一个业务员能够坚持11个月，每天还要强颜玩笑，调整好心理状态，持续做枯燥的寻找潜在客户的工作。
她的上司要时不时的鼓励她，然后还经常会自我怀疑，难道我们的方法不对吗，难道我们的行业不行了？哈哈哈。
过去的这一年时间，美国政府针对我们的产品反倾销，等于中国生产的人造石英石失去了全球最大的市场。业务员只能开发其他新市场，小市场。面临着同行厂家，贸易公司降价冲击，面临着很多很多中国同行到国外市场去地推抢夺客户。
各种压力，我一度怀疑，这个行业是否要over了？
好了，回顾一下这个客户的开发过程，与大家分享一下：
1.客户怎么来的：
业务员S通过学习料神课程的方法，通过各种搜索找到的客户信息，放到公司客户信息库里。所以客户来自互联网，并非展会，并非网站询盘，并非广告来的，而是主动出击找到的信息。在这里先感恩料神老师无私的分享（虽然课程是付费的，但是您教的内容是无价的）。
@料神Sam 2.跟进过程分享：
2018年11月5日找到的客户信息，业务员S联系客户一直无果。
后来有一天料神老师分享说，他以前工作的情况是，小团队制，找客户厉害的业务员负责找客户，谈判跟进厉害的业务员负责谈判跟进，然后还有一个负责成交后跟单的业务员，三人一个小组。
这个方法，我觉得非常好，因为我公司里就有擅长找客户的人，和擅长谈判的人，我自己也是擅长跟进的。
所以我就让业务员S接下来的时间里专心找客户，寻找潜在客户联系方式，我来负责跟进谈判，其实就是将她找的所有客户邮箱，放到BENCHMARKEMAIL里进行群发。(感恩yansir老师分享的benchmarkemail这个好工具，我现在是付费用户了，31.99USD/MONTH）
当然，我群发是有讲究的，可不是盲目的发垃圾邮件。
再次的感恩料神老师关于团队成员分工的无私分享。
我来解释一下上面这张截图：
这个客户，我2019年4月28日才开始对他进行邮件营销，到六月5日，总共发了六次，其中有两次打开邮件的。
5月22日这次，客户给我邮件说，要我给他报价。报完以后，就没消息了。
六月5日这次厉害了，我营销的内容是，我仓库里有20张XXX花色的大板，是之前加拿大客户订单，设计师改了设计，所以货物没有发，定金还在我这里。
现在我打算要处理掉这20张大板，价格可以低一些，什么价格，你说了算。
但是你还得买点别的花色，一起凑一个20尺柜子发走。
数量有限，我还会跟其他几个客户也说一下，如果你感兴趣，尽快跟我联系。
原文截屏如下：
这个思路，要感恩颜sir老师，感恩您课程里分享过的一个案例，我照猫画虎过几次，这次是最成功的一次。
当然，许可邮件营销，我是同时发给好多个客户的，也有好几个客户回复。好巧不巧，这个客户回复的时候，我确实已经将这20张板按照正常价格销售给了另外一个墨西哥客户了。
那我就跟他说，老兄，你来晚了一步，这20张板，我已经销售给墨西哥客户了。但是我们仓库里，还有别的花色。
我就推荐了其他花色，报了价格，然后就走到今天成交这一步咯。
总结一下这个客户能够成交，原因有如下几个：
1.业务员S有足够多的潜在客户，按照颜sir说的比例，总该让S成交了。（除了这个开曼的客户，S还有其他几个客户在跟着，成交意向也开始显露了）
2.我足够懂产品，懂市场，我们的产品，足够贴近市场需求，能够满足客户的需求。客户下单的时候提到了好几个国际一流大品牌的产品编号，我的产品里有和他对应的产品。
3.足够的耐心养客户，一开始成交不了，养起来，持续的通过邮件营销来养客户，有朝一日，总会等到你的（棺材理论）。这也是颜老师九宫格理论教的，再次感谢颜老师！
@颜sir 晚上就分享这些吧，感恩米课，感恩华老师创办了米课，感恩颜sir，感恩料神老师，感恩毅冰老师和汪晟老师。虽然这个订单里没用到毅冰老师和汪晟老师教的方法，但是我在学你们课程的时候，也学到了很多好方法，一并感恩了！
@mrhua 最后祝米课圈的所有学员和老师财源广进！
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