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Lucy_小芳芳
2019-11-10 17:51

去繁化简,如何挖掘客户信息(看这一篇就够了)😊

本篇优秀文章被收录在“市场调研与开发”专题

再发一次,上一次发的不小心被自己手抖删掉了😂,好多小伙伴转发学习,希望能帮到大家😄

我将会让你知道:

❤️如何在一天之内手动,注意是手动找到上百个专业客户的邮箱和上千个专业客户的WhatsApp

❤️如何从零到一,快速低成本试错,开发新市场

时间那么长,我们需要战胜的人只有自己。

这几天在想着准备带着主题来进行一些外贸业务经验的输出,于是结合米课圈现有的一些文章,并加上自己找客户信息的流程经验,写了这么一篇文章,谢谢米课圈大咖写的几篇文章带给我思路和启发,@LadyLynn https://ask.imiker.com/question/154073

我经常开发的是中小客户,所以没有什么大客户管理经验,整篇文章也主要是针对中小客户,去繁化简,留下最简单的工具,记住最基本的操作,然后自己举一反三,找不到答案的,再多去学习,多看一下米课圈的文章等,我这么笨的人都会用,相信大家都能学以致用! 

认知有限,如有写的不好的地方欢迎在评论区喷哈~

先上思维导图:

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然后直接上干货:

1.研究客户网站

以下列举的网站都是一些SEO工具,可以监测网站的流量数据,全球的排名情况等,个人用的很少,感兴趣的朋友可以深入研究一下:  

https://www.alexa.com/  网站分析工具,监测网站流量和全球排名等

https://www.similarweb.com/ 网站分析工具,监测网站流量等

2.调查客户背景 

以下网站都是我个人常用的,非常好用,提供的选择不多,因为我只会把最好用的那几个例举出来让大家少走不必要的弯路:

1) https://website.informer.com/  史上最好用,这个网站不仅可以查找客户邮箱,网站注册时间等Whois信息,连Alexa相关数据都可以在这个网站上看到

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2) https://www.zoominfo.com/ 了解客户实力,公司在职人数,客户年销售额,客户的竞争对手是谁等,这上面写得清清楚楚,明明白白

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3) https://www.owler.com/ 北美国家使用,类似ZoomInfo

4) https://archive.org/web/ Wayback Machine时光机,查看客户过往网站情况

5) 米课海关数据,通过海关数据了解客户的供应商情况,客户的年进口额是多少,判断客户实力 

3.查找客户邮箱,基于网站

https://rocketreach.co/ 查找客户邮箱,SNS网站,领英,推特,Facebook等,信息太多简直不要太好用了,有谷歌插件,点击主页Search直接使用

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http://www.adapt.io/ 查找客户LinkedIn邮箱,有谷歌插件,装了插件以后,转到客户的领英页面,点击插件小图标,输入客户网站,会自动出来客户的领英邮箱等信息

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https://snov.io/ 查找邮箱,每个月有数量限制,有谷歌插件,点击主页Tool,然后Verify Emails

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https://hunter.io/ 查找邮箱,验证邮箱,猜测邮箱,有谷歌插件,进入主页直接使用

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http://www.skymem.info/ 查找邮箱,点进主页直接使用

http://bbs.fobshanghai.com/emailformat/ 猜测邮箱

最后,还可以Facebook搜索客户的各种现有信息,千方百计找出客户的Facebook,然后

​ 4.验证客户邮箱

下面三个结合使用,也会有验证不出来的情况,但是极少

https://www.verifyemailaddress.org/   最好用的没有之一,直接使用

https://verify-email.org/  直接使用

https://tools.verifyemailaddress.io/ 直接使用

5.搜索客户SNS

客户的前世今生了解一下

客户LinkedIn,谷歌搜索,搜索框直接搜索公司名,网站,客户姓名等,结合RocketReach使用,至于领英如何突破搜索限制,结合谷歌搜索指令使用,懒人搜索法就是输入你要查找的内容关键词或者词组加空格加site:linkedin.com,举例:CEO Mad Vapes site:linkedin.com,记住site:linkedin.com就够了,基本上都能找到你想要的信息

客户Facebook,谷歌搜索,搜索框直接搜索公司名,网站,客户姓名等,结合RocketReach使用

客户Instagram,谷歌搜索,搜索框直接搜索公司名,网站,客户姓名等,结合RocketReach使用

6.Google搜索

 没有找不出来的客户信息,除非你不想

 1) 谷歌搜索指令,简单说几个常用的哈:

"A",完全匹配,双引号加关键词或者关键词组

A -B,A 空格 - B,代表搜索内容A,过滤排除掉B

A AND B,A 空格 AND 空格 B,代表既包含A也包含B

A OR B,A 空格 OR 空格 B,代表包含内容A或者B

 2) Search All功能

 最全的“search all”浏览器插件整理帖来了 @Eva姚https://ask.imiker.com/question/44069 安装谷歌插件Search All, 这个插件的运用可以节省大量搜索客户的时间,整理后的页面如下:

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 7.客户WhatsApp

看到电话就把客户存入手机,看是否有WhatsApp,这是一个最基本的操作,结合QQ同步助手可以导入大量客户号码,一次拥有上千个联系客户不是梦啊,需要表格格式或者骚操作的的请评论区留言或者私信我,我一般都会把客户用国家 编号的格式整理好,方便后续针对性的发信息,整理的客户WhatsApp如下图所示:

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​ 8.Google地图

看到客户地址就要想到去看一下客户所在地址的街景,看下客户所处地址的环境如何,是不是办公大楼,还是巨大的仓库,亦或者是住宅等等,了解客户工作的环境等

基本操作熟练,自由发挥随便,以上都是我的基本操作,欢迎交流!以最快的速度,硬刚占领市场一席之地~~~

记得关注我鸭,等后续重磅更新日找上百个专业客户的文章哈!

最后附上晟哥的课程链接,你懂的,晟哥课程快到期了,谁快来 oh my god 买它😍

https://v.imiker.com/buylink/u35633444/38

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Lucy_小芳芳 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Lucy_小芳芳

简单粗暴de奇妙人生 工科出身,敢闯敢干 六年外贸业务 九年民谣老粉

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