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LadyLynn
2019-06-09 11:27
全面查找客户信息【更新Xmind文件】
本篇优秀文章被收录在“做外贸你离不开的工具”专题

【6月11更新】谢谢各位小伙伴,转发超50了, 附上Xmind源文件,下载链接:链接:复制这段内容后打开百度网盘手机App,操作更方便哦 链接:https://pan.baidu.com/s/175B-wXgoB_F6zCwKOnfs-w 提取码:24jj

全面集合了米课圈多篇关于查找客户信息的文章。

此文是我在米课圈浸润学习,再加上自己的使用感悟,总结出来的全面分析单个客户的集合贴。感谢之前米友们的分享,去粉他们。@丹v @Eva姚@太阳之子 @kikigogo @momo齐 @痞子紳士@黄仕玲Celine 具体的引用已经标注在步骤中。

很多的思路,是整理来自

@LouisChan 【忆往昔之忽视客户背景调查分析,订单之路举步维艰】

https://www.imiker.com/dynamic/66417


另转发超过50,我会加上xmind原文件,米友可以根据自己的使用习惯自行更改,形成自己的思维习惯。

分析单个客户.png



  1. 研究客户网站

全面地研究客户网站,获取信息,这个不多说。


2.Whois 信息

我主要用whois来看网站注册时间,

1)因为最方便,最常用的是chrome插件:get WHOIS information

2)以下两个作为后补

http://whois.domaintools.com/

https://who.is/

关于通过whois信息找到关键人,这个几率太小了,我基本都不指望,反正我到现在都没有一个找到whois里面有关键人信息的。


3.查询客户工商信息,详见我之前的帖子

https://ask.imiker.com/question/131338


4.用邮件工具查询邮箱

详见@太阳之子 之前的文章:【建议收藏-如何一分钟内找到客户的邮箱?(工具篇】“https://ask.imiker.com/question/142788

我整理成了思维导图,方便自己查看

找客户邮箱.png

我最喜欢用的是 chorme插件 :Rocket Reach,它可以在查看用户网站的时候,就弹出这家公司的员工的linkedin信息,然后还可以一键查邮箱。当然不是全部公司都能查到,查不到的就只能在后面一步SNS社交平台中查找,再查邮箱。

另猜测邮箱http://bbs.fobshanghai.com/emailformat/


5.SNS搜索

1)我一般是在领英中搜索公司名,找出这个公司的员工,再配合邮箱查找工具,最常用Rocket Reach插件

2)如果是收到询盘邮件,需要通过邮件去LinkedIn找客户的情况,请查看@丹v 【客户的邮箱和网站出发,如何做好客户背景分析?】https://ask.imiker.com/question/86133

3)因为领英搜索3级以上的联系人都不显示,如果一级人脉不多的话,很多都会搜索不出来。

破限制搜索,可以参考@kikigogo 【4个技巧突破领英会员搜索限制,soho客户开发利器】

1.google.com 输入指令:

职位 公司名 空格 site:linkedin.com

eg: CEO Walmart site: linkedin.com

2.用产品关键词搜索所有潜在客户公司领英页面

google.com输入指令

specialties 产品关键词 site:linkedin.com

eg:specialties sport clothing site:linkedin.com

3.知道客户网站,查客户公司领英主页

输入指令:

客户网址 site:linkedin.com/company

eg: abc.com site:linkedin.com/company

4.知道客户网站,查客户ceo,采购的领英页面

输入指令: “客户网址” 职位 site:linkedin.com-inurl:job

eg:"abc.com" ceo | buyer site:linkedin.com -inurl:job

详见 https://ask.imiker.com/question/122076


6.Wayback machine

1)最常用,料神推荐 https://archive.org/web/

2)作为补充 http://www.infomall.cn/

http://timetravel.mementoweb.org/


7.全面分析其网站

全面分析网站的工具,免费的能查到的信息很少,基本都是要会员版才能查询到比较多的信息

1)semRush的信息是最全面的

https://www.semrush.com/

基本这个就够了,但是会员最贵啊,怎么办?请找万能的淘宝,能找到很划算的价格

2)作为补充 SimilarWeb

https://www.similarweb.com/

Ahrefs


8.Google 搜索公司,名字,电话,地址等任意组合

google初略查找信息,看能不能找到有用的信息,通过这种方式查找,有时能找到一些这个公司在其他网站登记的信息,有机会获取到关键人的手机

这个步骤,一定要配合search all工具一起使用,效率大增。具体关于search all工具使用

请详见 @Eva姚 【最全的“search all”浏览器插件整理帖来了】https://ask.imiker.com/question/44069

@丹v 【如何快速精准的找到目标公司的关键人物,如采购?】 https://ask.imiker.com/question/39462


9.搜到的电话号码导到手机里查看有无facebook,whatsapp信息

之前有米友分享导出添加whatsapp好友,有点复杂,我还没有捣鼓出来,也在找有没有更方便的方法,有兴趣的小伙伴可以查看。如果有更方便的方法,请留言告诉我好么?09.png

@黄仕玲Celine 【如何用谷歌账户快速添加WhatsApp好友】 https://ask.imiker.com/question/132213


10.在www.whitepages.com里查找

主要用于北美地区的个人信息查找


11.查看google地图环境

这个不多说,主要是看下客户公司处在什么位置,是CBD还是郊区,办公楼大不大?门口停的车多不多。昨天新鲜出炉的帖子,用google地图去丈量客户的办公面积,是个很好的思维。

详见@momo齐 【 “三步”让行业No.1大客户死灰复燃】https://ask.imiker.com/question/153756



12.米课海关数据查看客户进口情况

这个不多说啦,主要是查看下客户一年进口量多不多,目前都有哪些供应商,料神米课有专门的一个章节介绍米课海关数据的使用


13.补充,其他查公司信息的网站

1) 全区域 zoominfo

具体使用方法,详见 @丹v 【如何快速精准的找到目标公司的关键人物,如采购?】 https://ask.imiker.com/question/39462

2)北美地区 Owler

具体使用方法,详见

@痞子紳士 【好你个Owler】https://ask.imiker.com/question/79996


总结:

至于是否全部用,可以根据自己的情况来定。

我对于一般的潜在客户的信息查找,目的是找出对方的邮箱 手机或者社交账号,就是可以邮件 即时联系方法,一般只用步骤1-6

而对于特别重视的客户,就会花多点时间,步骤全上,搜集尽量多的信息

米课圈是宝藏,卧虎藏龙,最重要的还是要学以致用,把知识变为自己的思维。


PS. 另再啰嗦一句,Xmind跟search all一定一定要用起来!!!我用了之后,思维清晰了很多,用得太爽了。

我现在都会用Xmind来整理思路,整理学习资料及笔记,大大提高效率

search all也是,用得爽,而且节省了很多时间。

欢迎交流学习。

福利时间:通过以下链接报名毅冰课程,即可获得接近400页的超详细笔记,不仅包含课程内容,还包含部分精选问答,包寄到家。你还可以获得300积分,米课年会快到了,没有积分可是抢不到票的哦。仅限三名,欲购从速。

editor_bg.png


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https://v.imiker.com/buylink/u74927770/5

PS:这个笔记,是我花了超级多时间整理的,是为了自己方便复习课程内容。如果有了这本笔记,肯定会大大提高你的学习速度,节省超多整理笔记时间。因为涉及到毅冰老师的课程内容,所以我只提供3份打印版作为用这个链接购买毅冰米课的学员自用交流。一律拒绝其他分享。如果爱冰大,就请一起保护他的劳动成果。如果不爱冰大,那更拒绝分享。请谅解。




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LadyLynn 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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LadyLynn

这两年踩过大坑,被生活打击得慢地找牙,但是就是想折腾,如果你也在低谷,如果你还有激情,就让我们一起抱团前行吧。

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