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momo_qi
2019-06-08 17:30
“三步”让行业No.1大客户死灰复燃
本篇优秀文章被收录在“市场调研与开发”专题

  本文5049字,写完4个小时,阅读完需15分钟。谨慎。。。

 

看老华他们今晚在喝茅台,我也独自来点。

只是这下酒菜有点寒碜,糟蹋这Vodka了。

趁着3个小时前收到客户回复,趁着开心酒劲上头,把5月份为了把这个行业No.1客户死灰复燃,所做的事情做个复盘。

声明:如果是期望文章最后想看到让NO.1客户成单的,可以出门左转关掉了,还没有成交,这篇文章仅仅是描述怎么运用客户分析+海关数据+Mail Group的方式把从客户之前拒绝合作的态度,到重新燃起合作希望的。因为客户是No.1,值得一写,因为是一个特别需要Mark的重要关键节点,值得一写。

客户背景交待客户简称F,国家俄罗斯,该产品品类从中国进口数量NO.1,平均进口占比17%~20%。最近一次双方合作状态:客户1月份明确邮件告知“2019年计划已经和老供应商确定,不考虑新供应商