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我是Linda小姐姐
2020-03-15 10:35

米课带我飞之---一个SOHO的蜕变—求点赞!!

本篇优秀文章被收录在“米课故事·外贸人的蜕变”专题

[后记]—发表完我才看到米课圈的征文文章,感觉损失了一个亿,求点赞👍👍👍!我想拿第一!!!

​小手指右下角一点,你会获得我的芳心~~~如果你爱我,请帮我转发~~~😍😍😍

​===============正文===============

今天周日,7点就自然醒了,一醒来,脑海里还是昨晚冰大对我的指导。😀😀😀

现在手头在谈一个很大的case,遇到了一些棘手的事情,压力也很大。我是一个很怕麻烦别人的人,但是实在hold不住了,于是找了冰大,结果冰大花了2个小时耐心给我指导😍😍😍,整理了各种可能性,考虑得很周全,并且指出了现有的一些问题和未来潜在的风险,因此让我对整个case以及项目都有了更清醒的认识。🥰🥰

真的很佩服冰大缜密的思维,又灵活多变的业务风格,还有基于全局和长远的考虑和视角。我想,这就是我心目中一个顶尖销售应有的特质,向冰大看齐!冰大,真的再次感谢你宝贵的时间,希望过不久,我带来好消息跟你汇报!@毅冰HK  

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就像华哥直播的时候对老师们的评价,米课的老师都是很好的人。毅冰老师很神秘,但是足智多谋,而且对学员有耐心,不厌其烦,我看他的课的时候,我还比较喜欢看他跟学员的问答,因为里面有很多我遇到过或者会遇到的情况,很有启发性。看到老师的观点和看法,我会惊叹于他的视角和灵活。用前辈的智慧来照亮自己认知的盲区应该是学习的重要作用之一。希望自己业务上能够不断精进,早日成为一名真正的销售精英。😎😎😎😎

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把自己放在了米课作为外贸知识储备的容器中,自己不仅业务上开始不断提高,同时接触了很多很多人,对各种人和事情的看法也在不断变得审慎,踩过很多坑,也收获了很多惊喜,并且开始能看到背后的一些东西。世界观,人生观,价值观也相应地有了更多地升级和变化。🤩🤩🤩🤩🤩🤩

今天我先来谈一谈米课圈创始人老华@mrhua  对我的一些影响和启发。

在今年之前,说实话,我并没有感受到华哥对我的影响有这么大。😂😂😂(华粉轻拍)

第一,我接触比较晚,没有买过他出的课(如果商业小课不算的话);第二,作为一个外贸业务,我接触业务的老师的内容多一些,受益于更多的是讲课的老师;第三,我还在一元的路上,三元一知半解;第四:我很喜欢帅哥,华哥又高又帅,但是因为自己已经过了追星的年龄,所以一般对于帅哥也只是远远欣赏而已。🤓🤓🤓🤓🤓🤓

我对于老华的知识输入大部分是加入了米课圈以后,他在各个米粉聚会地方的分享,年会的分享,直播等。那会听的时候也就听了,也只是停留在认为这个很厉害,那个很厉害,但是又觉得跟自己好像很难联系起来的地步。🙃🙃

直到后面发生了很多事情,他说的一些话总会自然地回放在我的脑中,挥之不去,我才那么清晰地感受到他对我底层的一些认知影响之大。或许说大到可以直接改变我的整个职业生涯,也不为过。🥳🥳🥳🥳🥳

==========我是调皮的分割线===========

1.老华说:不要看一个人说什么,要看这个人做什么。

这句话老华说过很多次,在G50线下聚会的时候也说过。如果他说过很多次,拿出来分享,那说明,这句话是他经过实践,悟出的一个很重要的道理。🤩🤩🤩🤩🤩

以前的接触的圈子比较简单和小,后来接触了不同的项目,还有接触了更多的人,我是感觉新鲜又混乱,又左右摇摆的,可以说,之前的我,没见过世面。

参与合作了新项目,会接触新的供应商,新的客户。本着先付出后给与的简单原则,刚开始会给对方充分的信任,也会为画出的饼和未来全力以赴,但是做的途中会发现,哪有说的那么好,说的跟实际上完全是两回事。对于项目的判断,自己没有进行理性地调查和评估,而是听对方说,一时兴起就一拍即合。这个也是自己需要反思的地方。太过于急功近利是踩坑的助攻手。😣😣😣😣😣😣

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在SOHO 初期,因为船小,所以总觉得好调头,总觉得这个机会也好,那个机会也好,总想挣快钱,却不清楚自己的方向和目的,这时候容易失去理智,付出很大的时间成本和机会成本。😔😔😔😔😔😔

面对一个机会的时候,一定要清醒,新工厂拉你合作是好事,但是一定要思考和审慎地进行调查和评估-从市场需求结合工厂自身的情况再通过同行其它竞争对手获取信息,建立对整个行业的认知框架,并结合工厂优劣势以及对老板(领导者)的判断去确认是否能够打通外贸业务的闭环,通过闭环完成价值传递到客户那边,最终成交客户。而不是盲从盲信,只听他讲得天花乱坠。🙃🙃🙃🙃🙃🙃

上面有些绕,简而言之就一句话,为什么这个钱是你去赚?请列出足够的理由先说服自己。🙄🙄🙄🙄🙄🙄

老华的这个标准,放在平时交友选择上也是一个很好的度量尺。🤗🤗🤗🤗

如果你觉得这个人善于处理各种关系,那你就先去看看他在生活中跟父母,伴侣,孩子的关系是否处理得够好,真正在现实中活出来自己本来样子的人,才真正值得去效仿和学习。如果你觉得这个人真诚值得信任可以深交,那你就去看他身边是否有与之相处了八年,十年的正向的好朋友,因为时间也替别人去验证了他是个值得深交的人。

不要看他说什么,要看他做什么,很简单的一个道理,但是可以帮助我们很直接的去伪存真。🤓🤓🤓🤓🤓🤓对于身边的很多朋友的话,我也开始去求证,或者保留,不会因为自己不知,而盲从盲信。没有人说的话是绝对正确的,兼听则明,偏信则暗。😎😎😎

2.老华说: 抓住机会,下大注!!!

如果说第一句话是,让我们学会选择和判断的话,第二句话就是抓住了好的机会后,抛却小农思想,学会下大注,获得高回报。🤨🤨🤨

经过失败和踩坑,也经历了各种机会,慢慢的我开始发现,真正的机会在哪里?

以前曾经同时进行3个项目,精力太过分散,总觉得这个机会好,那个机会好,什么都想要,什么都想抓住,最后新的机会其实也都抓不住,真正让自己活着的还是老本行并且不断增长这是我多年行业沉淀给带来的回报,这个钱,该我赚)。同时,我开始反思这个项目为什么会失败,这个项目为什么还不错。失败的原因是什么,还不错的原因又是什么?😭😭😭😭😭😭


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于是我开始思考身边能碰到的最大的机会在哪?经过一年的尝试和摸索,我要开始聚焦了。🤔🤔🤔🤔🤔🤔

如果是个大机会,就值得下大注去做!脑海里不断浮现出2019年年会时华哥语重心长的那句话。下大注,下大注,下大注!😎😎😎😎😎


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认准了机会,我开始分配自己的金钱,时间和注意力。我开始舍得投入金钱,开始分配自己的时间和注意力到大机会上,并且开始告诉自己不要为其它一些短期的利益所动。🤓🤓🤓我的时间和注意力是最稀缺的资源,相比于金钱更宝贵,如果可以用钱解决的,就不要用自己的精力去解决。😅😅😅

我开始沉下心来,真正以空杯的心态,去到机会里面,学习最基础的知识,就像盖房子一样,我想一步步把地基打好。

遇到合适的机会,我听华哥的,下大注!事实证明,我的决定是对的,现实给了我很积极的反馈。🤩🤩🤩🤩🤩🤩

4.老华说:每个人都能看到2-3年内对人的影响,却低估了10年,20年对人的影响。

从这句话我深刻领悟到:应该去做长期来看,产生复利的事情,并且要持续。而不是被短期利益所诱惑。😏😏😏😏😏

刚毕业时,很多人告诉我们,需要有规划,可是当一个人不知道自己想要的是什么的时候,谈规划也是天方夜谭。😔😔😔😔😔😟也有人说,走一步看一步呗,把眼前的事情做好就行,也是一种方式,至少踏实肯干,凭双手吃饭,也可以。

但是当我看到更多的人,真正在现实里做得很优秀的人,top的人的时候, 我开始反思自己跟他们的差距在哪。取势,明道,优术,自己是赛道选错了?还是资源不够好?还是能力不行?然后我也开始分析和观察那些在现实里已经少有所成的人。

我身边有年薪百万的上班族,也有在别人看不上的行业里面靠2个业务员同样做到上亿的公司,也有像吴姐姐这种做到上亿的SOHO,也有从底层技术出身,结果做到上市公司副总的牛逼人物。等等等等。

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他们都在现实里面做得很好很优秀,他们还有同样一个特质,就是选定了方向和赛道后,不断专注和深耕,并且十年如一日地不断精进自己。🧐🧐🧐🧐🧐🧐只要这样沉淀和坚持下去,得到的成就和财富,基本上已经能够此生无虞了。

而他们在成为这样优秀的人的背后,是不为人知的辛苦和不断持续地努力。

PS 一个小细节:有一次在和吴姐姐@catharine吴  偶然的交谈中得知,疫情期间,她有个凌晨4点装柜的柜子,她自己会醒来去盯着,怕出岔子。她虽然性格豪迈,做事直爽,但是可以从这个小事看出,她对客户有着强烈的责任心。🤗🤗🤗至少,我现在深夜可能醒不来去盯工厂的装柜。😶😶😶😶

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没有人是随随便便成功的,时间是很可怕的力量,但是它很公平。抓住机会,去做有时间复利的事情,下大注,并沉淀下去,不断深耕和精进,坚持10-20年,想要的所有的一切都会来。况且,在可预见到的未来,已经看到,很多已经在主动奔向我的路上了。。。😬😬😬

我摸索了2年时间,走到了这里,完成了一个SOHO的1.0版本的蜕变,所有的一切都开始变得越来越好,开始生机勃勃。🤗🤗🤗很期待自己的2.0版本,3.0版本。🤣🤣🤣

最后,希望大家在外贸的道路上,在老师的指引下,一起成长!我们20年后把酒言欢,回顾各自夹杂着黑暗,欢乐,挫折,希望的光辉岁月。😎😎😎😎😎😎

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我是Linda小姐姐,还是米课圈的八字箴言:分享,记录,交流,学习。@阿拉蕾小编  ​这篇文章,我还主动去找图了,你懂。😍😍😍

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我是Linda小姐姐 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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在攀登家庭和事业高峰的路上,以探索体验世界的姿态,希望做成自己喜欢的事业。 个人语录:先看到自己,才能看到别人。

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