废话不多说，直接上干货！看完需要3分钟！
在学完颜sir的ins客户开发后，就迫不及待的想把ins玩好。听完后印象最深刻的几句话就是ins本身就是一个平台，你完全可以在上面和你的客户沟通。你目标客户关注的对象群体就是你的对口客户（其实2018年我就在这个平台上发表过一些图片，但是不知道怎么去运营。因为没有成交，还有忘记账号的密码后面就没有操作过了），然后就开始了ins的运营之旅。
一.在打算运营之前你必须做到发满500个帖子还有加满至少500人以上。于是我很快就实现了这个目标。
二,找目标客户发开发信。这个开发信是根据毅冰老师的思路写的，回复率超高！！！反正谈谈不要钱，谈谈不要命！~
客户第2天就回复了，而且我发现客户自己就有近288k的粉丝，有点激动！
客户回复了，然后我当天早上看到客户的信息，马上给客户回复了。15号有点尴尬，因为我把话回的让客户无法回，于是，我就甩出了汪晟老师的金句跟进模板。然后客户告诉我是因为尺寸的问题。
然后我就提供了不同方案的尺寸给客户参考。并且让客户提供邮箱，然后我们可以给他发不同尺寸的报价表给他选。客户说他第2天会查看，但是过了3天，客户还是没有回复，于是我就开始问客户是否有收到我们的报价表了，客户还是没有回复。到了第4天，我又继续用汪晟老师的金句催单模板发客户，客户终于回复了！原来他还在决定尺寸。
可是，又过了3天又没有客户的信息了，我就开始问客户是否找到合适的尺寸了。可是客户还没有回复。
我告诉自己做销售嘛，总要有耐心，可能我太心急了，但是因为当时是3月的采购节，公司给我们指定了销售业绩，压力也巨大，很怕自己完成不了。当时正好参加了阿里巴巴的培训课，其中有一个人的分享让我触动很大，她分享了她是如何跟进客户的，其中她用了一个话术非常触动我，于是我改了改也发客户了。（有没有发现，我发了一张自己的照片，然后照片里写了，我想成为销冠的字），其实我编了一个谎言，我告诉客户如果排名最后的要被公司淘汰。希望客户可以帮帮自己，并且这个月下单，还能为他申请到50美金的折扣。很遗憾，客户过了10天才看到我的信息，3月已经过去了。我当时已经在沮丧中没有带希望了。然后，我对ins失去信心了，但是客户4月2日回复了我，我没有看到，我是在7号才看到客户发的信息。
很意外的是，本来已经失望了，但是客户突然发来了邮件。他告知了他想要的尺寸并问是否可以加logo。我回复了客户，并且给客户报价了，并让客户提供Logo的文件，然后给客户做效果图确认。但是客户发的是google的链接，然后我死活打不开，后面终于解决了，然后重新给客户报价了。
但是遇到另一个难题，就是工厂告知原材料价格上涨了，加logo价格也要上涨。告知客户后，客户希望logo做的更大，然后价格也维持不变。并告知维持原价就买两个。好在汪晟老师的怎么说你价格高怎么办，给了灵感，于是回复客户如下。（其实压根没有什么别的客户也要买，我伪造了一份别的客户的发票，时间也是最近的）
不出意料客户很快就答应了！！然后想下单了！然后我就告知了客户银行收款信息。过了3天（4月27日），客户没有回复，做外贸果然还是需要漫长的等待。然后第3天，我又去问客户是否收到我的邮件。隔了一天，客户告知我他收到了。但是他找不到合适的银行去汇款。4月29日，我又给客户发了外贸别的汇款账号。但是客户又失踪了12天！！！
实在耐不住了，于是~5月11日我又再次使用了汪晟老师的金句跟进模板，客户告知付款太麻烦了，找不到合适的付款银行。然后我问客户是否需要帮助。然后客户又失踪了半个月，我感觉自己要彻底放弃了！5月26日客户突然发邮件问是否可以提供IBAN。
然后我一脸懵xx，就百度一下IBAN是啥玩意，搜索结果如下：
然后给客户回复看一封邮件：
5月28日客户说他在法国，他说他想通过在线支付，但是没有IBAN他无法支付，我告诉自己要淡定！并问同事是否知道IBAN，他说不知道，于是灵机一动，想到把之前别的客户支付的付款截图发客户参考。
然后........终于，客户开窍了！！！！告知我他已经付款了。然后我叫他发了定金付款截图水单我。
订单虽然不大，才4558美金，但是这对于自己来说绝对是一个新的重大的突破！！而且客户说是试单，恭喜，太不容易了，2个半月。第一次脱离阿里搞来的客户！挺香的。
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