1. 通过领英主页搜索框,搜索公司名称,找到对应公司主页。
2. 关注该公司。
3. 查看领英上的全部XX位员工。
4. 这时候,你可能一个这个公司的1度2度好友都没有,此时,就是广泛加人阶段,不管对方是什么职位,先加上一个他们公司的员工是目的。
你会碰到4种会员:
① 显示“加为好友”,但不是采购相关职位的。
这种会员,点加为好友之后,不要直接点发送,要点添加消息,编写邀请信息。
不写邀请消息的邀请,通过率极低。
你可以用下边这个简单模板,这样加的快,也不会花费多少时间。
Hi [first name]
Nice to meet you!
写上first name,让对方知道,你不是机器人。
只说Nice to meet you,不说别的,让对方摸不清你的虚实和目的,通过率可能会高一些。
因为对方不是采购相关岗位,你发一堆你是XXX产品供应商,对方可能直接把你拒绝了。
另外一个提高效率的小窍门:
在在线文档里,存一个开发信/领英加人/在线表单模板大全,每次加人的时候,打开在线文档,复制粘贴,你积累的模板多了,每次针对不同类型的客户,复制粘贴就很快。改一次,积累一个,以后不用重复劳动。
② 显示“加为好友”,但是此人是采购相关职位的。
这种会员,不要发简单模板。
需要说明:
你是什么产品的供应商
加她/他的目的
你能为她/他带来什么好处
示例如下:
Hi [first name]
Nice to meet you.
We are a supplier of dumbbells, kettlebells, barbells, display racks.
Hope to win an opportunity to send our presentation and offer to you.
We can reduce huge costs for your company.
Thank you.
③ 显示“发消息”,这种点击会提示让你充高级会员,如果你已有高级会员,会弹出站内信编辑框,可以消耗1次站内信机会直接联系。
这种会员,也是可以添加好友的,只不过隐藏在她的个人简介页面,在她名字上,右键单击,点击在新标签页中打开链接
在个人简介的更多里,有加为好友的选项,发送的模板参考她的职位符合①②哪种情况。
④ 领英高级会员的标志是金色in,有些高级会员,如果他打开了开放档案功能,任何人都可以直接给他发消息,即使还不是好友。
所以碰到有会员标志,同时右侧又显示发消息的,试着点一下发消息,说不定可以直接联系。
5. 针对一些你必须要加上的关键职位的会员,邀请消息的模板就要千人千面了,充分了解对方的特点、爱好、公司背景,在做足背景调查的前提下,特别烹制,才能获得一个较高的通过率。
举2个栗子:
① 加Razer雷蛇的一个采购主管
研究过雷蛇的网站产品类目,发现他们有2款产品是属于我们能做的品类。
他负责公司的采购,一定是对自己公司的产品非常敏锐的,如果你做足了背调的功课,就能抓住他的兴趣点。
这个邀请通过只花了2分钟。
② 注意那种在个人简介和日常动态中,表现出对自己的工作极度热爱、富有激情、非常专业 、很自豪的人,这种人通常以分享专业知识和帮助别人解决问题为豪,以助人者自居。
动态里经常发一些解决客户问题的案例和应用场景。
这时候,你要使用“夸人大法”,注意夸人也是一种技能,需要长期练习。
一开始你可能不会夸,夸得太虚伪,或者拍到马腿上。
最简单的办法1,就是真夸,你真的觉得他的工作很棒,让世界更美好了。
这就要求你要充分翻阅他的动态和简介,找到他的闪光点。
办法2,多夸,练习多了就找到夸人的感觉了。
6. 加人,要告诉对方3点,I. 你是干什么的 II. 你对他有什么好处和价值 III. 你想让他什么 CTA(Call To Action) 。第3点,行动召唤很重要,加了我半天,你的意图是什么,你想让我做什么,给对方一个下一步行动的扳机。
这个行动必须足够小,让对方不费力,就是do me a favor,举手之劳,帮我个小忙,对方同意你的小请求的概率更大。
我是来帮助你降低成本的,创造更多的价值。
能否帮我一个小忙,分享一个你采购负责人的邮箱给我。
给我邮箱,我才能给你发报价单和公司简介,才能帮你创造价值啊。
他瞬间觉得很有道理,发个邮箱而已,只用10秒钟。
注意:这种方法更适合对对方的高层管理者,和打Cold Call的时候一个道理,对对方的前台大侃特侃,对方Get不到你的价值,给我公司降20%成本,对我有什么好处啊,我为什么要给你转电话?
适合对方的VP,President,CEO这一类。
7. 如果你实在想不出更多加人的好点子了,用最笨的办法也可以,就是真诚地表达你想加他的愿望,just for future opportunities,为了未来的机会,对你也没有什么损失,总可以加吧。
既然是有概率的事情,多加,是最后的办法了。
多加,然后加的人要准,对口才行,不然领英对你的画像会模糊掉,推荐人脉会越来越杂。
最简单的模板,也有热心的客户感兴趣。
关键是你要持续的加,这周加不上,下周继续加,不停地研究他的简介信息,换模板继续加。
8. 夸人法增补
9. 已合作公司,按抄送邮箱的显示名或姓,加所有人。
10. 曲线救国法
先多加几个你要找的那个采购经理的同事,最好是CEO/主管级的或者大客户经理Key Account Manager,不然可能不认识采购经理级别的。然后和他的多个同事尝试沟通,请求帮个小忙。Could you do me a favor?
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