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AmyFeng
2021-11-03 00:46

我的创业之路

从创业到现在10年了,来深也10年了…

一来深就被开始创业,肚子里装着娃手上拎着沉沉的货,那时Iphone4 刚刚出,整个华强北市场人声鼎沸,每天被挤得水泄不通。

从刚走出校门不久从一个小学老师突然转入到3C行业,我还一头雾水,就这样开启了我的3C行业之路…

我以为每天在市场可以看到那么多老外那就是外贸了,我以为生意就是买货卖货,我以为一句how much然后按按计算机就可以成交订单,外贸如此简单……

对于产品没有人教我,我一点一点百度学来,对于供应商没有人带我,不知道如何寻找供应商更不知道1688的存在;

后来有了些朋友于是在朋友家拿他们的货来卖,来了外国客户人家问我一句How are you 我不知该如何回应… 那时的我真的就是农村来的

虽然大家都赚到了很多钱,大环境非常好,我有幸坚持存活下来了,坚持做3C,也还坚持做3C配件,Iphone5 出来了,30PIn 接口改为了Lightning 接口,我们的曙光来了,每天忙到晕头转向,顾不上喝水吃饭,以至于后面胃病很严重;

趁机捞了一批客户,有做外贸的有直接国外客户采购的,深刻记得一天一个国外客户(也算的上朋友)和他中国的同事来下订单,开单时purple 不会写,他中国的同事给了我一个超级白眼且非常不屑的一个字母一个字母念出来给我写上,感觉那是我人生最尴尬的时刻,思考了几天我决定报名学习英语,但是舍不得钱我搁下了这个愿望

后面经历了婚姻变故,前夫赌到负债累累, 夜不归宿,孩子才三岁,就这样我们离婚了,为了拿离婚证我净身出户,倒给前夫5W。

离婚后带着一千多块钱开始了属于我一个人的真正创业,离开档口离开市场我也想博一下电商,毫无经验毫无资金被伤的遍体鳞伤,但是咬紧牙关没有借钱也没有告诉家人没有放弃离开深圳没有放弃3C行业,人被逼至绝路时候也是一条路,因为无路可走只能坚持到底

一边上班一边带着孩子,每天还要算计着今晚的饭钱够不够…… 那段时间我抑郁了,我删掉了所有人微信,我想一个人静静的活着,儿子每天跟着我挤公交上下班,吃一份快餐睡也睡不好,我无比心疼却毫无能力让他有餐热饭吃有个床睡午觉…

终于熬到了春天…放弃了办公室,电脑搬到家里办公,因为对供应链熟悉下半年接了不少外贸公司订单,终于可以让儿子好好吃饭好好睡觉有时间陪他开心玩耍,日子也不再那么清苦,但这始终不是一个办法,积累了好几年的经验了,再回市场做档口吧,毕竟那我很熟悉…

回归档口,朋友给了些品牌手机壳的尾货货源,我开始摆满档口,没想到吸引了很多客户,那时便意识到了有品牌太好做…

做档口第一周,手上有了现金流立马冲去英语培训机构报名了,仅有的几千块钱作为了首付的款项,4W多学费,后面一分不少的在几个月后就用学到的英语赚回来了,投资自己永远增值

每天坚持学习,每天坚持健身,每天忙碌生意,我的正能量吸引了很多很多的客户,生意越来越好,我也越来越忙,对孩子的愧疚也越来越深

终于我做到了市场里小有名气,订单比较稳定,于是花更多时间来学习,看到别人讲一口流利英语去香港参展我是多么的羡慕,终于我鼓起勇气去做了… 

还做着档口就去参展,连邮件都不知道怎么发,我大胆的去做了,基于这么多年的行业沉淀,选品非常好,所以展会效果也非常好,但是由于后续跟进一系列的工作无法对接,能力不够,还不知道整个外贸流程,我们只拿下一个客户,至今还在合作…

第一次参展完全是去交学费的,去学习什么叫贸易的…客户群体推着我向前,放弃档口做办公室,慢慢琢磨推进,为了知道海运的所有流程,我给客户打白工

因为自身能力不够,且供应链也达不到客户的要求,每次客户来中国我都抢着为客户服务一切,订酒店,打车,做装箱资料,找货运公司,翻译对接工厂,所有琐事我全包,且不收费,客户只下给我5000 RMB订单,给他做整个柜子的事情

慢慢地客户依赖我了,我也懂得了整个出口报关流程,前年暑假去欧洲拜访了客户,看了客户的实力,更想和客户合作生意,一直没有找到合适的切入口,客户供应链都太成熟…

直到去年疫情,办公室也拆散了,在家办公整整一年,和欧洲这个老客户衔接更深入,我们有了更深入合作,去年订单稳定且利润丰厚,就这样成长起来了……

今年在订单稳定的情况下,与客户合作更深入的情况下,我们看到国内市场的需求,在意大利的搭档的支持下,公司增添了进口,同时我也花100W代理了魔声这个品牌,一路走来,坎坎坷坷,还好我在深圳活下来了,还好我没有放弃还好我再一次选择了品牌,路漫漫其修远兮,且创业且珍惜

如果有公司平台,不要浪费,一定要去公司上班磨练一下再创业,没有经验没有引路人会走的好辛苦好辛苦,当然最后不放弃一定会苦尽甘来

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AmyFeng 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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AmyFeng

专注3C 十年! 擅长与客户面对面交流沟通谈判,熟悉欧洲中东等国家商业人文文化,今年突破自我拿下美国魔声Monster 深圳总代,继续努力,一直在路上

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