一
当你做一个项目，左看右看都觉得完美，踌躇满志的时候，如何找问题呢？
答案是：小范围试错。譬如找你的敌人，实战一把，往往可以在不经意间让人找到破绽，给你致命一击。
最了解你的人，往往并非你的同伴或同伙，而是你的对手。
这是不变的真理。
二
正题来了。
一个朋友的工厂，从来没做过任何第三方的验厂，最近通过进口商做一个Disney的大项目，在经历客户验厂，已经是第二次重验，还是不通过。美国进口商失去了耐心，最终把订单交给了他同行。
他欲哭无泪，来找我抱怨。
他自称花了好多时间，认真学习了我业务课程里验厂部分的章节内容，确认消防、环评没什么大问题，把违章建筑封闭停用，反恐部分C-TPAT的培训做起来，然后把各类文件系统化做好……
然后心里还是不放心，又花了整整三万块，请了专门的指导公司上门培训，指出各种问题所在，反复整改和优化内容……
没听完他长篇大论，我就打断他，这个做法不对，并非最优解。
三
他傻眼了。
这都不对？难道闭门造车才是对的？他都找专业人士上门培训，这么认真努力整改，难道还有错？来来来，给我说出个子丑寅卯来。
我让他别急，先给他分析了一下状况。
第一，他过去从来没做过任何的验厂，对于factory audit是两眼一抹黑，仅仅停留在一些理论知识，哪怕这些理论比较系统化。
第二，他找外部公司进行这方面的培训，这是对的。但在我看来，这并不是最好的方案，还不够。
第三，不同的验厂机构，不同的auditor，都会有一定的偏好性。而对于大买家，公司的情况不同，侧重点和具体标准也会有些差异。
而他找的指导机构够不够专业，是要打个问号的。人家收了钱，办事够不够卖力，同样要打个问号。哪怕工作足够卖力，对于细节的把控是否到位，依然要打问号。
四
而我的做法很简单，如果我是他，我会找一个白手套，才能把验厂做到极致。
譬如，这个白手套就是我。我找一个国际顶级的大公证行（大家不要对号入座，仅仅是故事），然后跟他们说，我准备下单给某某工厂，一亿美金的大项目，除了验厂外，后期还有产品测试，还有几轮验货和监装，都需要贵公司负责。如今，麻烦给我安排验厂吧。
我相信，对方公司一旦接到这样的case，我支付一两万块钱安排验厂，而且后期还有测试、验货、监装等项目要给他们做，一定十分开心和认真。
而具体安排验厂的auditor，一看这都是上亿美金的项目，可能眼睛都绿了，油水充足啊。
然后呢，我朋友作为工厂方，故意要给验货机构当头一棒，给auditor来个下马威。比如各种不配合，不负责接送，不安排工作餐，工作上爱理不理，而且反复讽刺对方，表示咱从来都不会给一分钱红包，谁想要好处，我就举报……
必须是脸难看，话难听，彻底把这人给得罪死。目的是什么？就是彻底激怒他。
auditor被激怒了，那就会彻底修理工厂方，事无巨细写报告，拍照片，各种大问题小问题，事无巨细，都给你找出来，狠狠整你，出一份惨烈无比的报告，交给我这个“客户”。
嗯，这不就目的达到了？一次性找出了各种细节问题，专业细腻，然后直接一步步按照挑出的问题整改好，不就解决了？
五
工作不能一根筋，要懂得逆向思维。
先设想要达到什么样的目的，然后拆解步骤，看看如何能找到快准狠的办法。
要通过Disney的验厂，当然是要一次性整改掉几乎所有问题，哪怕对方能找到一些小问题，后期整改一下就能通过。
而主动找人来指导，找顾问参谋，也容易出现灯下黑的情况，未必就能一步到位把问题都找出来。
最好的办法，是主动树敌，通过敌人对你的充分敌意，把实战当成模拟，一次性揪出各种致命缺点，不就是宝贵的经验么？
这不是鬼主意，这是正道，是康庄大道。
只是，大家的手段不同罢了。
好好想想背后的思维逻辑吧。
毅冰
2022.1.20
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