写文章
毅冰HK
2022-01-24 18:12

(毅冰原创)给大家参考一封美国人的开发信

今天收到一封开发信,觉得比较有特点,想给大家看一下,看看我们能从老美的邮件背后,学到什么东西。


我还是那句话,不要总是盯着人家的用词和行文,这些不重要,都是表面的东西,我们需要探寻的,是背后的逻辑和思维方式,这才是本质!


通过现象看本质,这是中学时候哲学课的内容。或许大家都学过,这句话都知道,但你是否真能做到,去拆解别人的东西,去发掘背后真正的价值呢?


如果用英语动词来表示,我不喜欢用learn这个词,而用dig,你要挖地三尺,比别人思虑更加深远,才有可能领悟更加深刻。


这封邮件的背景是这样的。我其中的一个网站,包括社媒的联动,对外展示的是我们的饰品系列,主要开发欧美客户。


当这家伙找到我的社媒账号后,就给我写了这么封私信。他的行文逻辑非常有意思,一上来并不是我们常规的自我介绍方式,介绍我是谁,我们做什么产品之类的,而把这部分内容放在了最后。


先看一下正文吧:


WechatIMG147.jpeg



第一段从生产端入手,直入主题,表示在亚洲生产有优势,也表示自己在越南胡志明市的某家规模化的首饰工厂工作。其实这就等于暗示了,你是供应商,我们也是生产商,或许有合作空间。


第二段简单介绍具体的产品特点,表示能生产黄金、玫瑰金、925银、钻石以及其他宝石类产品。这里用了exported这个词,就是画龙点睛。


第三段介绍他自己,是美国人,居住在越南六年,有丰富的设计、产品开发和生产方面的经验和经历。


我们可以发现,他全文从来都没有低声下气地寻求合作,没有要求建立合作关系,不存在任何的外贸人常写的establish business relationship之类的老掉牙的短语,但逻辑很通顺,有层次感,不会觉得违和,也讨厌不起来。


不是说我们要学习这种写法,而是我们能从中学到什么东西?别人的行文和背后的思维方式,能给我们什么启发?


hard sell已经过去了,如今的时代,或许更多的是寻求合作可能,寻求双赢局面,在彼此有需要的前提下找到舒适的沟通方式。


先找客户的痛点,再做价值传递,然后找到突破口,这套逻辑无比顺畅。


开发信的核心,是“开发”,是如何在简单调研后走出第一步。


大家觉得呢?



毅冰

2022.1.24


关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
毅冰HK 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (55)
最近
最早
3天2夜学会建站

毅冰HK

毅冰米课联合创始人,香港贸发局智库专家,Philotimo合伙人,前500高管,畅销书作家,资深旅行玩家,神级吃货。

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示