今天收到一封开发信，觉得比较有特点，想给大家看一下，看看我们能从老美的邮件背后，学到什么东西。
我还是那句话，不要总是盯着人家的用词和行文，这些不重要，都是表面的东西，我们需要探寻的，是背后的逻辑和思维方式，这才是本质！
通过现象看本质，这是中学时候哲学课的内容。或许大家都学过，这句话都知道，但你是否真能做到，去拆解别人的东西，去发掘背后真正的价值呢？
如果用英语动词来表示，我不喜欢用learn这个词，而用dig，你要挖地三尺，比别人思虑更加深远，才有可能领悟更加深刻。
这封邮件的背景是这样的。我其中的一个网站，包括社媒的联动，对外展示的是我们的饰品系列，主要开发欧美客户。
当这家伙找到我的社媒账号后，就给我写了这么封私信。他的行文逻辑非常有意思，一上来并不是我们常规的自我介绍方式，介绍我是谁，我们做什么产品之类的，而把这部分内容放在了最后。
先看一下正文吧：
第一段从生产端入手，直入主题，表示在亚洲生产有优势，也表示自己在越南胡志明市的某家规模化的首饰工厂工作。其实这就等于暗示了，你是供应商，我们也是生产商，或许有合作空间。
第二段简单介绍具体的产品特点，表示能生产黄金、玫瑰金、925银、钻石以及其他宝石类产品。这里用了exported这个词，就是画龙点睛。
第三段介绍他自己，是美国人，居住在越南六年，有丰富的设计、产品开发和生产方面的经验和经历。
我们可以发现，他全文从来都没有低声下气地寻求合作，没有要求建立合作关系，不存在任何的外贸人常写的establish business relationship之类的老掉牙的短语，但逻辑很通顺，有层次感，不会觉得违和，也讨厌不起来。
不是说我们要学习这种写法，而是我们能从中学到什么东西？别人的行文和背后的思维方式，能给我们什么启发？
hard sell已经过去了，如今的时代，或许更多的是寻求合作可能，寻求双赢局面，在彼此有需要的前提下找到舒适的沟通方式。
先找客户的痛点，再做价值传递，然后找到突破口，这套逻辑无比顺畅。
开发信的核心，是“开发”，是如何在简单调研后走出第一步。
大家觉得呢？
毅冰
2022.1.24
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