黑夜给了我黑色的眼睛，我用它来晚上写文章。😍😍😍
大家好，我是Soho小姐姐Linda，今天我主要来结合实际经历来谈谈自己的印度展会和地推的初体验。
首先声明，本人珍藏的身披印度特色莎丽图～～点赞超过100，小姐姐我就腆着脸皮PO出来。（说出这句话来也是需要脸皮和勇气的🙈🙈🙈，因为已跟小伙伴PK写文章水平，点赞和转发数，我就豁出去了～！只看了标题的也请点个赞👍吧！标题也是我写的呀！赞赞不要钱，转转不要命～😂😂😂）
切入正题~~😝
这篇文章其实早就应该写了，因为已经从印度回来一周时间，回来后各种事情，然后又被“勒令”晚上不能熬夜，需要在12点前睡觉，大家懂的，在北京这座喧嚣的城市，安静的心和灵感只有在午夜之后出现🙈，但由于经常性地哄娃会把自己哄睡着，所以一直都有难产的感觉。但是觉得不能拖了，再拖会忘记，所以今晚强行让自己写了下来，这种输出的动力，也是醉了！😂给自己加个鸡腿🍗！
因为现在合作项目的需要，我在春节前和2月底分别去了一次印度。第一次是展会，前后8天，第二次是地推拜访，前后15天。时间跨度比较长，就不按照时间顺序一一记录，针对其中遇到的一些问题和相关解决方案，以及一些心得体会谈一谈。
背景介绍： 我自己做的是园艺类产品，几乎都是欧美澳市场，没有接触过印度市场，印度英语听不懂，作为女生，对去印度也是比较怂的。项目的产品，是个人安全防护PPE系列，印度市场属于中低端，偏低端，高端一般被品牌指定使用。项目老板工厂出生，本身属于供应链端，延迟满足能力很强，在此前的几年之间，一直在市场里面摸索，对终端市场需求，竞争对手，以及客户内部情况很了解，准备开始收割。业务方面，有策略，有自己的节奏，除了，不会英语😬。。。另外，斗地主玩得也很好，胜率高，打起来竟然还自带气场。😂😂😂
整个项目成员是老板，郑66@郑66 ，还有我。对于我个人而言，everything is new! 在展会开始之前，我们在国内是做了准备工作的。因为郑66和我对产品和市场都不熟，虽然有懂行的老板在，但是为了让展会的价值利用到最大化，让资源池的客户尽量地多，同时也让自己快速而又清晰地了解客户和市场，我们做了以下工作：
1、 利用海关数据调取了印度市场该产品类目下的进口商信息，并对进口商采购偏好和需求以及客户背景等基本信息进行了了解；同样的，通过获取同行出口数据，了解到同行的客户。（这些料大的课程里面都有讲过）。并尝试联系这些客户。
2、 因为展会的城市在Chennai,我们通过黄页以及google site定位的方式找到了chennai的目标客户，进行whatsapp 营销，邀请来展会（因为我们SNS平台还没有做起来，SNS营销造势直播看官们其实也可以考虑一下）。
因为计划展会后2天就离开，我们想尽量多地约到客户在宾馆或者在展会上见面，对具体城市的客户实现精准打击。事实上，我们到酒店当天下午就见了两个客户，而且基本上只要我们在酒店，就一直有客户见面。哪怕客户小或者不能马上谈成订单，但是他们仍然有价值---因为他们可以提供很多市场信息，这是一个快速了解市场的方法。
3、 快速了解工厂基本情况，产品基本知识，学习一些专有名词，为展会翻译谈判做准备。
TIPS 1: 为了将展会价值利用到最大化，在展会前，将资源池客户尽可能增加，并进行一定造势。真正的show，其实从展会前已经开始了。
关于展位，是找当地一个印度朋友合租的。一方面那个印度朋友也是卖产品相关辅料，说有些客户可以介绍给我们，另一方面，找本地人合租，摊位费更加划算，比中国人直接去申请要便宜差不多三分之一。所以大家如果去国外参展的话，可以考虑跟当地资源互补的客户合作，只要产品不会互相冲突，陈列面积也够的话，特别是对于SOHO ，可以省下不少成本。在沟通的方面，和其它有任何需求，甚至可以用到互补客户的业务员资源，国外的业务员也都很nice，说不定还能交成朋友，以后碰撞出合作的火花来啥的，这都有可能。
TIPS 2:和资源互补的当地客户共享摊位，你好我好大家好！
在布展的时候，我们惊奇而又惊喜地发现，隔壁摊位是我们的超级超级对口的---同行-是意大利几个品牌的印度独代。通过同行的摊位布置和海报介绍，我们又对产品有了更深的了解，并且同行对我们表示了极大的兴趣，对我们好奇又警惕，毕竟他心理明白，我们的产品绝对是比他有价格优势的。
布展完之后，我们逛了一下展会，了解了整个布局还有同行等信息。因为整个展会涉及到了产业链上其他相关材料，机器，以及相关专有名词，毕竟对产品不够了解，上下游一些专有名词我们翻译也不准确。
在开展前，考虑到我们摊位的地利，同行摊位的流量100%都是我们的目标客户，于是郑66同学心生一计，准备去同行摊位截流，大致做法是我和老板盯着摊位，然后她看着隔壁出来的客户（或者同在展馆里面其它2家），提前把样品和名片揣兜里，一路跟梢到路口，然后去搭讪，把客户请到我们摊位来。或者客户从隔壁摊位走过来，我们直接截到自己的摊位（这个方案太直白，被老板制止了）。 后来在实践中，勾搭了几个这样的客户，还不错，但是大部分时候，我们根本就忙不过来，因为我们的摊位被人要挤爆了！！！😂😂😂反而，隔壁摊位的客户少东家，拿着手机对着我们在拍拍拍~~~~（这算不算被反套路？？😡少东家个子高啊，居高临下。。。不过，反套路也是套路啊！）
TIPS3: 开展前，制定参展策略也是有必要的，先去了解展会中竞争对手在哪，怎样和团队去合作引流，增加自己摊位的流量。脑子动一动，脸皮厚一厚，办法就有了~
展会如期地开始了，整个展会为期3天，可能因为正好是中国新年期间，中国同行来参展的并不多，包括我们只有3家，简直不要太爽。我们的摊位，基本上一直处于忙得停不下来的状态。我和66两个人一直处在不停接待客户过程中，老板也超级给力，对于市场，价格，客户把握，自己心里特别有数。我们除了承担翻译的职责，另一方面是跟客户建立尽可能多的链接，并且获取多尽量多对我们有用的信息，挖掘和发现更多的合作的可能性。
同时，除了跟目标客户聊，我们还跟目标客户的上下游聊。有专门做QC 的也来我们摊位看，我们借此知道了当地的主要大客户和一些基本产品线情况。郑66同学甚至勾搭了一个卖机器的客户，因为那客户的印度工厂客户也是我们的目标客户，通过该客户，也侧面了解到了市场的信息，甚至聊到了可以合作的机会。
这些获得的信息都有助于我们跟目标客户聊得更深入，并且对整个行业和客户的图像会越来越清晰，市场容量，主要区域，每个区域的侧重点和优势，市场的前十大players等信息都可以获取到。走到客户面前去聊是获取市场信息最直接最高效的方法！
同时，在每次跟客户展会谈完后，我们都会跟客户合影留念，一方面是为了后续跟进加强联系，另一方面是这些都可以是以后的内容营销素材。但是当时我们都用手机拍照，大几十张照片，除了个别重点客户记得五官，很多都和名片对不上！这个我们在后面地推的时候有改进，直接换成拍立得相机，并且设计了专门的谈判本，每张名片对应每张照片，不会出现对应不上的情况。反正勤动脑，这些都有解决方法，这个思路大家可以参考一下！
TIPS4: 抓住一切可以聊的机会，获取尽可能多的信息。谈谈不要钱，谈谈不要命，你懂得~！
额外收获😍😍😍：自从聊了这么多印度客户，妈妈再也不用担心我听不懂印度英语了，通过短短一周，完全听说无障碍了有木有~~~😹😹😹
整个展会天时地利人和我们都占据了，整个摊位处于一直忙碌状态。好几个代理，都想做我们的独代，我也事先从印度小王子@印度小王子Alwen 那了解到，这是印度style~~我们保持观望态度，不拒绝也不轻易同意，慢慢谈。展会结束后，样品也被客人要走得差不多。整个展会总体来看还是相当成功的。
整个参展的流程和关键点，大致是以上。同样是参展，有些展位效果好，有些展会效果不好，都有其各自的原因。展会本身投入高，时效短，怎样在有限的时间和空间，将资源利用到最大化，特别是SOHO， 可能成败在此一举的，是需要很好去思考这些战术的。
附一张展会现场图片:
现在客户正在慢慢转化当中，于此配合的，我们后面2月底又进行了一次拜访地推，体验也是非常不错的。我后续会发文继续更新。😎
好了好了，正经完毕，搞点轻松的~~😂😂😂
这次去印度，我们是两个女生+老板。全程配合无死角，性格相投，也有默契。我们三个都是第一次去印度，还是充满了新鲜和好奇的。我觉得国内有些媒体报导的极端新闻把印度妖魔化了~事实上，这个世界上，哪有绝对安全的地方，欧美国家一些人还觉得中国特危险呢！
整体接触下来印度人给我的感觉还是很淳朴的，很热心，偶尔热心过度有些小讨厌😅😅😅，哈哈，but，热心也没毛病，出门在外，懂得保护好自己就好！
难忘的，我们参加了一场印度当地的婚礼，体验了传统手抓饭(矿泉水+手抓饭据说是中产阶级婚礼💒标配?😬)。晒图晒图:
好了好了，夜已深，人要眠，因为明早七点起床还要送娃去上学🎒😂😂😂
我是SOHO小姐姐Linda，仍然是八字箴言:分享，记录，交流，学习！
欢迎大家多多交流~互相学习，一起成长。
习惯性@阿拉蕾小编 ，因为，我希望最美的你，能看到～哈哈！
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