紧急通知:如果你的米课圈APP出现【频繁闪退】的情况,请先【卸载该版本】,并在【苹果App Store里搜索:米课圈】下载正式版即可正常使用。
写文章
马达Enrique
2015-12-28 13:42
认真学完全部料神课程后,我有心得体会想对大家说
前言:本人是15年10月22日报名的第一批料课学员,12月24日平安夜这天 本人已第一遍学完了全部料课的内容,这个时候我应该可以有资格,也有必要来深入分享一下自己的料课学习体会。(米问社区积分这么重要,希望读过此贴的朋友们也帮忙给个赞,多谢了!)

两三年前我逛福步外贸论坛时看到了料神连载的老鸟之路,当时就按捺不住激动的心情,早早地打印出来一些自己认为重要的内容,后来,我也陆续见到好几个自己开贸易公司的朋友也不约而同的把料神老鸟帖子打印成一本本册子,给新招的外贸业余员做培训资料使用。 其实一点都不意外,作为真正自己SOHO做外贸业务起家的这些外贸老板,更能深刻体会到使用料神分享的外贸业务开发的独特视角和方法,也可称之为“剑走偏锋”之于业务主动开发能力提升的价值,简单点说,它管用。

反复研读老鸟之路以后,通过料神帖子里分享的方法,我自己的谷歌挖掘能力确实得到了很大提高,前几年通过料神分享的那些方法也确实挖到了不少潜在客户关键人物的联系方式,同时结合毅冰哥,料神,还有其他外贸前辈在福步论坛写的开发信帖子的具体思路,本人也陆续开发出了一些质量不错的客户,实实在在地受益了。说来也有趣,在听说料神开课的第一时间,应该还不到十分钟内,目录其实我也没看,我就付款开通了料课,我并不是脑残粉,恰恰相反,本人应该算是外贸务实派(之前仅发过一个米问帖),是因为当时我的直觉告诉我:早学早受益,料神不忽悠,等大多数人都学会了就真的太晚了。

想必会有人想问,既然可以通过料神老鸟之路就学到了很多经验和技巧,是否还有必要报名学习料课? 我的选择是,有必要,因为你会有意外收获,好了,废话不多说,来讲讲我的学习体会吧。

之前料神帖子里讲的一些谷歌搜索指令,虽然已经直接告诉了我们一些基本的使用方法,但帖子里料神并没有深入讲透,我也一直有需求,想把谷歌这个互联网最强大的工具,更深入地了解一下,从而能够更高效地使用它,其实这也是我报名学习料课的初衷。在陆续两个月的学习后,说具体一些吧,在学习了料课第五章谷歌应用基础和第七章谷歌搜索客户以后,是的,我实现了自己报名学习料课的初衷。(这里也给大家一个建议,学习此两个章节的时候最好找两台电脑,一台看课程,另一台,直接根据课程实战,看看到底搜出来的结果是不是像课程中那样,同时,更能加深自己对这些搜索指令的印象,使其尽快转化成自身能力的一部分。)

还记得我前文提过的意外收获吗? 是的,我的意外收获还真不少,做人要厚道,说具体一些吧。

意外收获一:都知道市场信息调研很有必要,那么问题来了,针对自己产品的市场调研究竟应该怎么做?料课这里有清晰解答,这内容可是我之前在网络上苦苦寻觅还真寻觅不到的,所谓真经难求啊。

意外收获二:学会如何更合理的分配时间和精力,首先料神告诫大家不要把“客户”两个字看得过重,这里料神详细讲解了应如何科学地对客户进行分类,通过主要的三个方面因素来考量,大体可分为八种客户类型,根据不同的客户类型,业务员应该分配不同的精力去对待和照顾,想必大家都有体会,时间很有限,工作安排无主次不分轻重缓急的话,必然会陷入与垃圾客户较劲的泥潭,从而更加焦虑烦躁,更加不自信…

意外收获三:外贸业务员必备的网络基础。其实大多数外贸从业者都不是IT达人,都没有任何技术背景,但现在严峻的外贸形势倒逼我们要想更好得生存,必须具备一定的网络基础,起码应该弄明白一些关键点,这些米课主课程里其实也有讲过一些,但料课讲的更深入更明白,尤其是传说中的邮件到底是从哪个ip发过来的,是不是又是同行下套钓鱼来了(多么痛的领悟),虽说料课里分享的方法不是万能的,但做外贸业务的咱们不知道却是万万不能的。

意外收获四:“供应链” 就三个字,干了这么多年外贸,直到认真学完课程才弄明白到底为何咱学了那么多报价技巧,很多人都快自学成才也能写书了,实际上老外们还是硬着脖子真诚地喊高了高了你还是报高了,我们明明就加了那么一点利润,都快赶不上个旺仔小馒头大了 (>_<) ……

意外收获五:价格核算,价格核算,价格核算,重要的事情必须说三遍。
同上,干了这么多年业务,光知道拿着工厂给过来的价格就自以为是地每次乘上一点几就报过去了,到底我们这样报价科学吗?另,到底工厂这价格怎么算出来的?尤其是现在大多数的工厂都已是双枪老太婆,既能直接出口同时又给我们贸易公司供货的;一会报给我含税价一会还报我个FOB美金价的,貌似专业的很来,到底里边有没有猫腻?哪种价格他们多藏钱了?还有,工厂实际的成本又是怎么算出来的?咱贸易方的退税很容易算出来,工厂的退税又是怎么算的呢?诸如此类的问题,网上一搜,那么多二三流专家认真地解答给我们大把的错误答案,其中很多答案甚至还自相矛盾,每次雾里看花的感觉想想也不得不醉了……

学完料课最后这章价格核算以后,我只想说一句话:单独这一章节的内容,就能值不知道几倍全部课程钱了,说到这,我瞟了一眼今天12月28日的涨价后的料课全价也仅才3080元,回想起印象很深的,听料课开篇时料神说的那句话,我甚至觉得我这课程的价格定得太低了,的确是这样,谁一线业务出身谁明白。

意外收获六:三四天前,2015年平安夜,料神在料课VIP学员群里,静静地,悄悄地连发了3个红包,每个红包2000元,是的你没看错,不用掐自己看疼不疼,红包总共6000元。料神发红包时还附了一句话给我们“2016,一切只会更好。”

除了给了我们大红包惊喜之外,料神还想传递给我们一个必胜的信念,这是一个多么厚道的男人,必须给你个熊抱。

啰啰嗦嗦说了这么多,2244个字了,一上午刷地也就过去了, 俺也来个小小的CALL TO ACTION辛苦大家,请帮俺也点个赞吧,一下就好,多谢了!

最后,我也祝所有米问社区里的外贸同仁,2016,一切只会更好!
马达Enrique
2015年12月28日
关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
马达Enrique 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (297)
最近
最早

马达Enrique

外贸务实派

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定