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Judy姐
2020-01-13 16:47

你走过的路,都算数!!!!

本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

你走过的路,都算数!!  

转眼已到2020年,2019年似乎过的特别快。在我这个行业,上半年的每个月几乎都在飞,不是展会就是拜访客户,两次广交会一过,一年也算是到了头! 不知为啥 ,我突然想到了前100年的1919年,在我印象里好像对1919年中国发生的事记忆犹新。不是我经历而是我学生时代学习过的知识,历史也好,近代史也罢。写的最多的就是1919年的”五四运动“,脑子里全是李大钊,孙中山等爱国人士,当年洋洋洒洒的在试卷上高谈阔论。突然今天早上,我有点感慨,下一个100年中国会长啥 样,我肯定是看不到了,不知马路会怎样?汽车会在哪里开?我们美丽的山川河流又会经历怎么样的变化。。。 其实这一切与我今天要写的内容没有任何关系 ,我只是想说2019已过去,下一个19我们都将会是尘土。

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我进入主题:你走过的路,都算数!

一个人随着年岁的增长,会经常回忆过去!我也不例外。每当我闭上眼睛回忆我过去的10年,甚至15年,我依然清晰的记得每一年发生的大事。当然,我算不上成功,没有办法和老华,冰大,师父他们相提并论。但我入的坑也不少,所以才让自己在每一个坑里爬起来的时候告诉自己“相信自己,你可以的”! 成功其实无法复制,每个人的命,运,风水都不同,但我想说失败是可以借鉴的。在我们米课里成功优秀的人真的很多,比如亿姐,可以复制吗?@catharine吴 其实没有人能复制,一是她的行业,二是这10多年她积累的经验知识人脉 三是一个人的德,运,势。每个人都想成为一个上亿的SOHO。 但有几个呢?? 我在大学时代其实已经算是那个时代比较优秀的,每个月大学只要400块生活费的时候,我已经能赚到4000元一个月。 大学这几年所有的学费,我都可以用奖学金来完成。我记得那年我考上大学,我爸给我凑的第一年学费太不容易了,所以当时和我爸说,以后我会靠我自己的。大学这几年,我打过很多工,KFC,家教,学校各种社团,拉活动赞助,兼职导游等!在养活自己的同时让自己的各种能力得到了提升,也就是在大学里我攒下了我的第一桶金(买了一个义乌的摊位,后来我又卖掉)但接下来打工的这几年我也逐渐花完了我的积蓄,连买房子的首付都没有。所以开始了SOHO。

2008年 SOHO 第一年

2008年3月我辞职了,花了5000块从朋友的手上转来一个阿里帐号,开启我人生的第一个公司,那时我印象很深刻,自己想了一个公司名字弄了一份合同的模版就开始了;做着做着,就会遇到一些问题感觉你连一个公司也没有太不正规了,一些大的订单工厂也不愿意接,感觉 有风险,然后一年后我注册了公司,注册资金10万人民币,又过了一年这样,有些工厂大一些的感觉我们太小,没有实力,订好的合同,里面的交货期,付款方式写的清清楚楚都可以当作没看到,出货前一天柜子在工厂里停着,必须让你付钱才肯出货!人家就觉得你一个公司注册奖金才10万,剩余的货款60万多,风险太高! OK,我没办法,连夜借钱提货,我做生意的原则是:1:答应客人的所有条款在合同确立后,我不会提出更改。比如加价,交货期晚太长的时间;(除特殊情况),更改付款条件等。 2. 在对待供应商地方,也有一个原则。合同确立后不能加价(除客人新增加的一些内容或更改包装方式),不能随意更改付款方式 ,反正谈好的都不能改。工厂这样威胁我,其实让我很气愤;但事后过了一段时间,我感觉站在那家工厂的立场上也能接受。因此我告诉自己,这个世界上只有当你自己做强,做大时才能有主动权。 事后,我又把公司的注册资金提高到了100万。

2015年 事业的鼎峰期

生意做了5.6年,客人已经有了一定的积累。可能 也是我这个行业整个外部环境比较好的时机。很多人,事就会随着你想象中那样顺利。 只要你速度 够快,消息够灵很多订单以及项目就会拿 到。其实现在也一样,好多人都 在不经意间成交了。

每一天都感觉自己在订单或者出货中经历的。可能有很多刚起步的朋友还没有这样的感觉。其中最大的一张订单到达了500多万刀,说实话那时根本没有精力去展会,一张订单可以吃一年,那个时候一年只做一个订单就足够。逐步在行业中有了一点名气,也是因为这样,大客人的关系彼此慢慢稳固起来,大家都觉得这样不错吧?接着我就翻车了。

 3. 2017年4月一张价值USD 376万的试订单直接翻车

从2015到2017初都比较顺利,订单很多,而且团队也在慢慢的成长,很多时候我感觉个人的成功并不是内心自己最终想要的,团队的磨合,成长才是我最看中的。但是往往在这个时候,事与愿违。从2016年12月一直到2017年3月,一直在和客人研发一个产品,从外观设计,打样到美国开会,以及合作的模式等都没问题。但是知道这张订单的竞争者也很多,而且工厂只有这几家,最终客人还是选择了与我合作,我很开心,美国都跑了两趟。因为这家工厂是我老家的,与老板相谈甚欢,他也非常肯定我的能力以及做事的风格,然而我先生提醒我几次,因为工厂大,订单金额高需要和工厂签一份协议,必须明确规定一些大家去避免发生的事情。我太自信了,几次思考后因为抹不开情面一直开不了口。我始终觉得这样大的一家工厂,老板的人品也不错,工厂投入上亿的规模所以我才把工厂介绍给我的客人,请我的客人来看工厂。就这样我一步步控制着真的没有想象到最终的结局!最终就是客人和工厂私下沟通,在下订单的时候直接下给了工厂。工厂的说法是业务是他女儿在做,小姑娘不想放弃这个机会,之前也有表现给我看,说是一直睡不着觉,哭了好几次。客人的说法是,最终还是老板决定的,老板觉得工厂这么大,价格也有优势。你毕竟是小公司,以后还有很多的项目可以合作。其实失去这个订单我并没有那么伤心,在生意场上,拿的下拿不下全凭本事。但感觉这个事情我有一种被双方双卖的感觉,这个订单给我,以及我公司的影响还是非常大。但事后我回想这个订单的过程,我还是自我反醒了几点。 第一生意场上切不可太善良,因为这就是战场 。第二任何流程切不可少,因为你不知道哪里就会有人钻空子。 关于这个订单有时间我可以再仔细分享一下。第三越是顺利的时候,不要太乐观,太自信。一个人的运势就像抛物线,有上升也必有下降,阴阳都要调和。

 

因为后来客人又下了700多万的返单。(一年后,又实实在在的让我伤心了一回) 但到今天,我还是非常理直气壮的站在客人面前,每年的展会总会碰到几次,几个买手看到我非常的客气,然后大老板看到我也是。。。。。(说实话,我没啥理亏的,我心里想:你这么大的公司,都要做这样的事,我小公司而已,反而在行业里留下了好的口碑)

 

走过的路,都算数。。。。开心的或者伤心的其实都是我们经历的。 其实我入的坑很多,有机会再继续分享。当然我也有遇到很多的贵人,在这个破事发生以后我突然发现,上天也很公平,你在那里失去了,可能会在别的地方开花结果。有时算算可能少赚了这1000多万,但遇到的事多了,心态慢慢变好的同时还积累了很多的人缘,这也是一种财富。这几年投资很多,也有很多人主动找我投资并带给我很多的财富,我很感恩!从大学毕业到现在15年时间,白手起家,作为优秀毕业生的我完成了我第一个10年的事业之路。接下来的10年,我相信自己会有更大的成长,前面有更宽广的舞台等着我!

 

 第一部分的案例分享到此,感谢各位听我啰嗦!

人生就是一场自己与自己的较量,每个人都是通过自己的努力,去决定自己很生活的样子!也以此篇致我创业的第一个10年!

 2020.1.8

   


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Judy姐 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Judy姐

Hi my name is judy Han ! A cute and beautiful girl😜😜

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