你走过的路，都算数！！
转眼已到2020年，2019年似乎过的特别快。在我这个行业，上半年的每个月几乎都在飞，不是展会就是拜访客户，两次广交会一过，一年也算是到了头！ 不知为啥 ，我突然想到了前100年的1919年，在我印象里好像对1919年中国发生的事记忆犹新。不是我经历而是我学生时代学习过的知识，历史也好，近代史也罢。写的最多的就是1919年的”五四运动“，脑子里全是李大钊，孙中山等爱国人士，当年洋洋洒洒的在试卷上高谈阔论。突然今天早上，我有点感慨，下一个100年中国会长啥 样，我肯定是看不到了，不知马路会怎样？汽车会在哪里开？我们美丽的山川河流又会经历怎么样的变化。。。 其实这一切与我今天要写的内容没有任何关系 ，我只是想说2019已过去，下一个19我们都将会是尘土。
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我进入主题：你走过的路，都算数！
一个人随着年岁的增长，会经常回忆过去！我也不例外。每当我闭上眼睛回忆我过去的１０年，甚至１５年，我依然清晰的记得每一年发生的大事。当然，我算不上成功，没有办法和老华，冰大，师父他们相提并论。但我入的坑也不少，所以才让自己在每一个坑里爬起来的时候告诉自己“相信自己，你可以的”！ 成功其实无法复制，每个人的命，运，风水都不同，但我想说失败是可以借鉴的。在我们米课里成功优秀的人真的很多，比如亿姐，可以复制吗？@catharine吴 其实没有人能复制，一是她的行业，二是这１０多年她积累的经验知识人脉 三是一个人的德，运，势。每个人都想成为一个上亿的ＳＯＨＯ。 但有几个呢？？ 我在大学时代其实已经算是那个时代比较优秀的，每个月大学只要４００块生活费的时候，我已经能赚到４０００元一个月。 大学这几年所有的学费，我都可以用奖学金来完成。我记得那年我考上大学，我爸给我凑的第一年学费太不容易了，所以当时和我爸说，以后我会靠我自己的。大学这几年，我打过很多工，ＫＦＣ，家教，学校各种社团，拉活动赞助，兼职导游等！在养活自己的同时让自己的各种能力得到了提升，也就是在大学里我攒下了我的第一桶金（买了一个义乌的摊位，后来我又卖掉）但接下来打工的这几年我也逐渐花完了我的积蓄，连买房子的首付都没有。所以开始了ＳＯＨＯ。
２００８年 ＳＯＨＯ 第一年
２００８年３月我辞职了，花了５０００块从朋友的手上转来一个阿里帐号，开启我人生的第一个公司，那时我印象很深刻，自己想了一个公司名字弄了一份合同的模版就开始了；做着做着，就会遇到一些问题感觉你连一个公司也没有太不正规了，一些大的订单工厂也不愿意接，感觉 有风险，然后一年后我注册了公司，注册资金１０万人民币，又过了一年这样，有些工厂大一些的感觉我们太小，没有实力，订好的合同，里面的交货期，付款方式写的清清楚楚都可以当作没看到，出货前一天柜子在工厂里停着，必须让你付钱才肯出货！人家就觉得你一个公司注册奖金才１０万，剩余的货款６０万多，风险太高！ ＯＫ，我没办法，连夜借钱提货，我做生意的原则是：１：答应客人的所有条款在合同确立后，我不会提出更改。比如加价，交货期晚太长的时间；（除特殊情况），更改付款条件等。 ２. 在对待供应商地方，也有一个原则。合同确立后不能加价（除客人新增加的一些内容或更改包装方式），不能随意更改付款方式 ，反正谈好的都不能改。工厂这样威胁我，其实让我很气愤；但事后过了一段时间，我感觉站在那家工厂的立场上也能接受。因此我告诉自己，这个世界上只有当你自己做强，做大时才能有主动权。 事后，我又把公司的注册资金提高到了１００万。
２０１５年 事业的鼎峰期
生意做了５.６年，客人已经有了一定的积累。可能 也是我这个行业整个外部环境比较好的时机。很多人，事就会随着你想象中那样顺利。 只要你速度 够快，消息够灵很多订单以及项目就会拿 到。其实现在也一样，好多人都 在不经意间成交了。
每一天都感觉自己在订单或者出货中经历的。可能有很多刚起步的朋友还没有这样的感觉。其中最大的一张订单到达了500多万刀，说实话那时根本没有精力去展会，一张订单可以吃一年，那个时候一年只做一个订单就足够。逐步在行业中有了一点名气，也是因为这样，大客人的关系彼此慢慢稳固起来，大家都觉得这样不错吧？接着我就翻车了。
3. 2017年4月一张价值USD 376万的试订单直接翻车
从2015到2017初都比较顺利，订单很多，而且团队也在慢慢的成长，很多时候我感觉个人的成功并不是内心自己最终想要的，团队的磨合，成长才是我最看中的。但是往往在这个时候，事与愿违。从2016年12月一直到2017年3月，一直在和客人研发一个产品，从外观设计，打样到美国开会，以及合作的模式等都没问题。但是知道这张订单的竞争者也很多，而且工厂只有这几家，最终客人还是选择了与我合作，我很开心，美国都跑了两趟。因为这家工厂是我老家的，与老板相谈甚欢，他也非常肯定我的能力以及做事的风格，然而我先生提醒我几次，因为工厂大，订单金额高需要和工厂签一份协议，必须明确规定一些大家去避免发生的事情。我太自信了，几次思考后因为抹不开情面一直开不了口。我始终觉得这样大的一家工厂，老板的人品也不错，工厂投入上亿的规模所以我才把工厂介绍给我的客人，请我的客人来看工厂。就这样我一步步控制着真的没有想象到最终的结局！最终就是客人和工厂私下沟通，在下订单的时候直接下给了工厂。工厂的说法是业务是他女儿在做，小姑娘不想放弃这个机会，之前也有表现给我看，说是一直睡不着觉，哭了好几次。客人的说法是，最终还是老板决定的，老板觉得工厂这么大，价格也有优势。你毕竟是小公司，以后还有很多的项目可以合作。其实失去这个订单我并没有那么伤心，在生意场上，拿的下拿不下全凭本事。但感觉这个事情我有一种被双方双卖的感觉，这个订单给我，以及我公司的影响还是非常大。但事后我回想这个订单的过程，我还是自我反醒了几点。 第一生意场上切不可太善良，因为这就是战场 。第二任何流程切不可少，因为你不知道哪里就会有人钻空子。 关于这个订单有时间我可以再仔细分享一下。第三越是顺利的时候，不要太乐观，太自信。一个人的运势就像抛物线，有上升也必有下降，阴阳都要调和。
因为后来客人又下了700多万的返单。（一年后，又实实在在的让我伤心了一回） 但到今天，我还是非常理直气壮的站在客人面前，每年的展会总会碰到几次，几个买手看到我非常的客气，然后大老板看到我也是。。。。。（说实话，我没啥理亏的，我心里想：你这么大的公司，都要做这样的事，我小公司而已，反而在行业里留下了好的口碑）
走过的路，都算数。。。。开心的或者伤心的其实都是我们经历的。 其实我入的坑很多，有机会再继续分享。当然我也有遇到很多的贵人，在这个破事发生以后我突然发现，上天也很公平，你在那里失去了，可能会在别的地方开花结果。有时算算可能少赚了这1000多万，但遇到的事多了，心态慢慢变好的同时还积累了很多的人缘，这也是一种财富。这几年投资很多，也有很多人主动找我投资并带给我很多的财富，我很感恩！从大学毕业到现在15年时间，白手起家，作为优秀毕业生的我完成了我第一个10年的事业之路。接下来的10年，我相信自己会有更大的成长，前面有更宽广的舞台等着我！
第一部分的案例分享到此，感谢各位听我啰嗦！
人生就是一场自己与自己的较量，每个人都是通过自己的努力，去决定自己很生活的样子！也以此篇致我创业的第一个10年！
2020.1.8
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