因为貌似很勤奋的人，非常容易一厢情愿和自我感动。
而到最后极有可能，是一直在给A树浇水施肥，却奢求B树开花结果。
对于提升业绩最有用的，还是要不停地开发客户，并且不断提高开发转化率。
而提高转化率最直接有效的措施，就是不断补充、迭代、优化手上的销售资料。
宝剑锋从磨砺出，最终才能十步杀一人，千里不留行。
不断丰富和提升销售资料不是一件容易的事情，往往内在和外在的阻力都很大。
万业都是娱乐业，万业也都是销售业，只是“产品”不同，形式不同。
“职别”也只是在整个销售链条上所处的节点不同罢了，技术，质控，业务员，运营，都是销售，所以都要懂产品。如果是在打仗，你会允许你的炊事班战士不学射击吗？
人一辈子都是在销售自己，销售产品，销售观点，人的一生就是销售的一生。销售做得好的人，生活的奖赏颇丰，但销售也是最有勇气，承受最多压力的一群人，因为销售是一个人在跟包含自己在内的全世界作对。
路人否定你，你的客户否定你，你的家人否定你，你的对手否定你，连你自己都在时不时地给自己泄气，懈怠，自我怀疑，抱怨自己的公司实力小，产品不够有竞争力，抱怨自己入行晚，没以前机会多。
或者还有人说，我是女生，不爱机械产品，我是男生，却入错了行，整天卖一些鸡毛蒜皮的小产品，我想做大生意。
不是我不努力，是人得卖自己想卖的产品，做自己热爱的事情，才有无限激情，才能做好，我无法骗自己做我不爱的事情。
你知道有95%以上的夫妻都觉得自己不是两情相悦吗？好运到能做自己完全100%热爱的产品，又是何等天真和稀少。
那么怎么才能把一件坏事变成好事呢？
怎么把坏运变成好运呢？
怎么把自己不喜欢做的事情变成喜欢？
怎么把一手烂牌打成好牌？
在小学六年级的时候，第一学期开学，我们班换了新的班主任。原来陪伴我们五年的语文老师姚老师调走了，姚老师对每个学生都很和蔼，都很用心关爱，是我们最喜欢的老师。新来的聂老师，陌生，看起来凶巴巴的，我不喜欢她，于是很不开心。
父亲见我最近愁眉苦脸，上学不积极，问怎么了，我说：“我们姚老师走了，我不喜欢新来的聂老师，我不想上学了。”父亲说“那你说说你为什么不喜欢她呢？”“我不知道，反正就是不好。”
父亲并没有生气，“那我们来做个约定，你先不要想自己喜欢或者不喜欢她，从今天开始，你每天上学的时候找聂老师的一个优点，放学回来告诉我好不好，每天都必须要找到一个才行，持续一星期。”
第三天的时候，我眼里的聂老师变了，不到一星期，我就喜欢上了这个新来的老师。
客户说我不跟贸易公司合作，于是你加深了一次自己这个念头，贸易公司不好，客户只愿意跟工厂合作，我们的价格高，我们没有竞争力。
你推波助澜，做了否定你的人的帮凶，你要提醒自己，我的任何思维和想法，无论消极积极都存在惯性，那么我为什么不建立积极的惯性呢？
这种想法是不对的，我应该想，先不管对错，我要每天想一条贸易公司的优点，记在本子上，连写一个月。
我要把这次客户关注，丢掉订单，丢掉客户的点，加到我的公司介绍和产品画册里去，下次不再重蹈覆辙，下次更有竞争力，下次就显得更专业了哪怕一点点。
你也可以说这是积极心理学，但是先不要让你的聪明和高智商来抬杠，先亲身尝试下有没有效果。
聪明人的致命弱点就是不容易“信”。就像士兵突击里的许三多和吴哲。你要让他做，必须要先彻底说服他，征服他。所以聪明人错得浅，但同时也容易对得浅。
还有就是为什么说笨有好处？笨人有拙智，信得深，于是被坑也坑得厉害，对也对得深，相当于下重注，但你要知道，笨人可以选择一种策略，《枪炮病菌与钢铁》里写的最优收益策略，对所有人好，但是只给一次机会，一旦被坑一次，就选择远离坑你这个人，这样你既不会错失真正的机会，又不会被坑得很严重。
聪明终能学会，但是善良很难学来。
之前看的毅冰老师的文章，讲一位学员的老板嫌弃科威特的客户，其实科威特超级有钱。其实让每个业务员多学习各国知识文化，让管理者也多学习，是对的，但是很慢，很难短时间内全学会，而且按世界运行的规律，改变领导，是不容易达成的奢望。我的想法是，最快的方法，就是做一个笨业务员不就行了，你对所有客户都好，都认真服务好，不区分哪个国家，不猜客户有没有钱，不要管人家骗不骗价格，不要老去查谁家阿里店铺多少询盘数，做好你自己的事情。
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