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秦奋苏尔瓦苏
2020-11-30 02:35

承认每天各种打卡,也许对业绩提升没用

因为貌似很勤奋的人,非常容易一厢情愿和自我感动。


而到最后极有可能,是一直在给A树浇水施肥,却奢求B树开花结果。


对于提升业绩最有用的,还是要不停地开发客户,并且不断提高开发转化率。


而提高转化率最直接有效的措施,就是不断补充、迭代、优化手上的销售资料。


宝剑锋从磨砺出,最终才能十步杀一人,千里不留行。


不断丰富和提升销售资料不是一件容易的事情,往往内在和外在的阻力都很大。


万业都是娱乐业,万业也都是销售业,只是“产品”不同,形式不同。


“职别”也只是在整个销售链条上所处的节点不同罢了,技术,质控,业务员,运营,都是销售,所以都要懂产品。如果是在打仗,你会允许你的炊事班战士不学射击吗?


人一辈子都是在销售自己,销售产品,销售观点,人的一生就是销售的一生。销售做得好的人,生活的奖赏颇丰,但销售也是最有勇气,承受最多压力的一群人,因为销售是一个人在跟包含自己在内的全世界作对。


路人否定你,你的客户否定你,你的家人否定你,你的对手否定你,连你自己都在时不时地给自己泄气,懈怠,自我怀疑,抱怨自己的公司实力小,产品不够有竞争力,抱怨自己入行晚,没以前机会多。


或者还有人说,我是女生,不爱机械产品,我是男生,却入错了行,整天卖一些鸡毛蒜皮的小产品,我想做大生意。


不是我不努力,是人得卖自己想卖的产品,做自己热爱的事情,才有无限激情,才能做好,我无法骗自己做我不爱的事情。


你知道有95%以上的夫妻都觉得自己不是两情相悦吗?好运到能做自己完全100%热爱的产品,又是何等天真和稀少。


那么怎么才能把一件坏事变成好事呢?

怎么把坏运变成好运呢?

怎么把自己不喜欢做的事情变成喜欢?

怎么把一手烂牌打成好牌?


在小学六年级的时候,第一学期开学,我们班换了新的班主任。原来陪伴我们五年的语文老师姚老师调走了,姚老师对每个学生都很和蔼,都很用心关爱,是我们最喜欢的老师。新来的聂老师,陌生,看起来凶巴巴的,我不喜欢她,于是很不开心。


父亲见我最近愁眉苦脸,上学不积极,问怎么了,我说:“我们姚老师走了,我不喜欢新来的聂老师,我不想上学了。”父亲说“那你说说你为什么不喜欢她呢?”“我不知道,反正就是不好。”


父亲并没有生气,“那我们来做个约定,你先不要想自己喜欢或者不喜欢她,从今天开始,你每天上学的时候找聂老师的一个优点,放学回来告诉我好不好,每天都必须要找到一个才行,持续一星期。”


第三天的时候,我眼里的聂老师变了,不到一星期,我就喜欢上了这个新来的老师。


客户说我不跟贸易公司合作,于是你加深了一次自己这个念头,贸易公司不好,客户只愿意跟工厂合作,我们的价格高,我们没有竞争力。


你推波助澜,做了否定你的人的帮凶,你要提醒自己,我的任何思维和想法,无论消极积极都存在惯性,那么我为什么不建立积极的惯性呢?


这种想法是不对的,我应该想,先不管对错,我要每天想一条贸易公司的优点,记在本子上,连写一个月。


我要把这次客户关注,丢掉订单,丢掉客户的点,加到我的公司介绍和产品画册里去,下次不再重蹈覆辙,下次更有竞争力,下次就显得更专业了哪怕一点点。


你也可以说这是积极心理学,但是先不要让你的聪明和高智商来抬杠,先亲身尝试下有没有效果。


聪明人的致命弱点就是不容易“信”。就像士兵突击里的许三多和吴哲。你要让他做,必须要先彻底说服他,征服他。所以聪明人错得浅,但同时也容易对得浅。


还有就是为什么说笨有好处?笨人有拙智,信得深,于是被坑也坑得厉害,对也对得深,相当于下重注,但你要知道,笨人可以选择一种策略,《枪炮病菌与钢铁》里写的最优收益策略,对所有人好,但是只给一次机会,一旦被坑一次,就选择远离坑你这个人,这样你既不会错失真正的机会,又不会被坑得很严重。


聪明终能学会,但是善良很难学来。


之前看的毅冰老师的文章,讲一位学员的老板嫌弃科威特的客户,其实科威特超级有钱。其实让每个业务员多学习各国知识文化,让管理者也多学习,是对的,但是很慢,很难短时间内全学会,而且按世界运行的规律,改变领导,是不容易达成的奢望。我的想法是,最快的方法,就是做一个笨业务员不就行了,你对所有客户都好,都认真服务好,不区分哪个国家,不猜客户有没有钱,不要管人家骗不骗价格,不要老去查谁家阿里店铺多少询盘数,做好你自己的事情。

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秦奋苏尔瓦苏 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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青年阿超John
2023-03-11 14:26
对于提升业绩最有用的事情还是多开发客户,并且不断提高转化率。不断的优化手中的销售资料。
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品牌包装
2022-11-17 22:06
人一辈子都是在销售自己,销售产品,销售观点,人的一生就是销售的一生。销售做得好的人,生活的奖赏颇丰,但销售也是最有勇气,承受最多压力的一群人,因为销售是一个人在跟包含自己在内的全世界作对。
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胖胖的小芳
2022-02-06 17:35
对于提升业绩最有用的事情还是多开发客户,并且不断提高转化率。不断的优化我手中的销售资料。每每读到你的分享,都觉得人与人时间打差距咋这么大呢,感谢这篇2020年的分享。
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是樂啊
2021-04-27 22:21
‘’销售‘’无处不在 ,销售像是极限,可以无线小也可以无线大;有时极度自我怀疑,有时又极度自豪。 亲踩过贸易公司的梗,被客户‘反洗脑’ ,然而事实是为什么那么多香港贸易公司能生存下来 道理一定有
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分享爱与温暖的Julia
2021-04-27 21:06
看得酣畅淋漓!
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AimeeO
2020-12-04 10:04
谢谢您的分享
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秦奋苏尔瓦苏 回复 AimeeO
2020-12-04 22:17
也谢谢你爱看✨
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Sally_Yu
2020-12-03 08:38
同意👍最重要的事只有一件,把80%的时间花在客户上面,其他都是Shit😊
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夹心饼干奥利奥
2020-12-02 16:47
我是觉得现在的人不停的在学习,焦虑的不行! 学了一大堆,没去用,又或者说新官上任三把火,没坚持的,没有每天都去开发客户,研究客户,联系客户,想要业绩,除非做白日梦😊😊
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Eva酱酱
2020-12-02 11:14
学到了一个点,每天都想对方的一个优点而不是放大缺点,积极心理学暗示。
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Sylvia2018
2020-12-02 09:55
摒弃外界一切的声音,专注自己内心真正的需要。完成各种打卡任务之前,要去想想你是真的需要还是想得到别人的认同。还有,无论是工作还是学习,要随时随地提醒自己,保持最初的热情和期盼,才会有源源不断的满足感和喜悦。
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秦奋苏尔瓦苏

外贸经理的工作笔记及日常。 团队的服务者。

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