因为貌似很勤奋的人,非常容易一厢情愿和自我感动。
而到最后极有可能,是一直在给A树浇水施肥,却奢求B树开花结果。
对于提升业绩最有用的,还是要不停地开发客户,并且不断提高开发转化率。
而提高转化率最直接有效的措施,就是不断补充、迭代、优化手上的销售资料。
宝剑锋从磨砺出,最终才能十步杀一人,千里不留行。
不断丰富和提升销售资料不是一件容易的事情,往往内在和外在的阻力都很大。
万业都是娱乐业,万业也都是销售业,只是“产品”不同,形式不同。
“职别”也只是在整个销售链条上所处的节点不同罢了,技术,质控,业务员,运营,都是销售,所以都要懂产品。如果是在打仗,你会允许你的炊事班战士不学射击吗?
人一辈子都是在销售自己,销售产品,销售观点,人的一生就是销售的一生。销售做得好的人,生活的奖赏颇丰,但销售也是最有勇气,承受最多压力的一群人,因为销售是一个人在跟包含自己在内的全世界作对。
路人否定你,你的客户否定你,你的家人否定你,你的对手否定你,连你自己都在时不时地给自己泄气,懈怠,自我怀疑,抱怨自己的公司实力小,产品不够有竞争力,抱怨自己入行晚,没以前机会多。
或者还有人说,我是女生,不爱机械产品,我是男生,却入错了行,整天卖一些鸡毛蒜皮的小产品,我想做大生意。
不是我不努力,是人得卖自己想卖的产品,做自己热爱的事情,才有无限激情,才能做好,我无法骗自己做我不爱的事情。
你知道有95%以上的夫妻都觉得自己不是两情相悦吗?好运到能做自己完全100%热爱的产品,又是何等天真和稀少。
那么怎么才能把一件坏事变成好事呢?
怎么把坏运变成好运呢?
怎么把自己不喜欢做的事情变成喜欢?
怎么把一手烂牌打成好牌?
在小学六年级的时候,第一学期开学,我们班换了新的班主任。原来陪伴我们五年的语文老师姚老师调走了,姚老师对每个学生都很和蔼,都很用心关爱,是我们最喜欢的老师。新来的聂老师,陌生,看起来凶巴巴的,我不喜欢她,于是很不开心。
父亲见我最近愁眉苦脸,上学不积极,问怎么了,我说:“我们姚老师走了,我不喜欢新来的聂老师,我不想上学了。”父亲说“那你说说你为什么不喜欢她呢?”“我不知道,反正就是不好。”
父亲并没有生气,“那我们来做个约定,你先不要想自己喜欢或者不喜欢她,从今天开始,你每天上学的时候找聂老师的一个优点,放学回来告诉我好不好,每天都必须要找到一个才行,持续一星期。”
第三天的时候,我眼里的聂老师变了,不到一星期,我就喜欢上了这个新来的老师。
客户说我不跟贸易公司合作,于是你加深了一次自己这个念头,贸易公司不好,客户只愿意跟工厂合作,我们的价格高,我们没有竞争力。
你推波助澜,做了否定你的人的帮凶,你要提醒自己,我的任何思维和想法,无论消极积极都存在惯性,那么我为什么不建立积极的惯性呢?
这种想法是不对的,我应该想,先不管对错,我要每天想一条贸易公司的优点,记在本子上,连写一个月。
我要把这次客户关注,丢掉订单,丢掉客户的点,加到我的公司介绍和产品画册里去,下次不再重蹈覆辙,下次更有竞争力,下次就显得更专业了哪怕一点点。
你也可以说这是积极心理学,但是先不要让你的聪明和高智商来抬杠,先亲身尝试下有没有效果。
聪明人的致命弱点就是不容易“信”。就像士兵突击里的许三多和吴哲。你要让他做,必须要先彻底说服他,征服他。所以聪明人错得浅,但同时也容易对得浅。
还有就是为什么说笨有好处?笨人有拙智,信得深,于是被坑也坑得厉害,对也对得深,相当于下重注,但你要知道,笨人可以选择一种策略,《枪炮病菌与钢铁》里写的最优收益策略,对所有人好,但是只给一次机会,一旦被坑一次,就选择远离坑你这个人,这样你既不会错失真正的机会,又不会被坑得很严重。
聪明终能学会,但是善良很难学来。
之前看的毅冰老师的文章,讲一位学员的老板嫌弃科威特的客户,其实科威特超级有钱。其实让每个业务员多学习各国知识文化,让管理者也多学习,是对的,但是很慢,很难短时间内全学会,而且按世界运行的规律,改变领导,是不容易达成的奢望。我的想法是,最快的方法,就是做一个笨业务员不就行了,你对所有客户都好,都认真服务好,不区分哪个国家,不猜客户有没有钱,不要管人家骗不骗价格,不要老去查谁家阿里店铺多少询盘数,做好你自己的事情。
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