米课圈最近炙手可热的超级大网红huyan小哥哥，前几日莅临中山外贸soho小基地指导工作，中山人民奔走相告，热情似火，差点挤破我们的办公室。没来的真的是错过几个亿！@Mrhuyan
huyan分享了他的一年多的外贸经历，从初创公司的艰辛，到网站询盘爆发月均350个，然后市场战略错误导致业务员离职，到后面业绩爆发，每周客户来访暴增，拿下印度大土豪客户等。他一年多的外贸经验，可以说顶的过很多人五年的经验了。
在此，我整理了当天分享的内容，三个小时，原汁原味，都是由我手工一字一字打出来的，不用谢我，我是雷锋。
一，市场误判，及时调整战略
Huyan: 我们的产品，在中国没有一家可以做到欧洲的认证。所以当时我就心凉了，做了几个月。市场定错了，这些产品全部出口东南亚，因为认证原因，我学了很多关于认证的信息知识，再有客户要的时候我就去聊，客户跟我聊的时候我就可以有信息储备。
有个客户，他是做婚礼车租赁公司，有很多敞篷跑车加长车，各种各样的婚车租赁，他说我只要到岸价。我当时也不会算档案夹，我把工厂的所有费用加起来，我加了20%利润，客户觉得1000多美金一辆车。这个客户以后就很开心，收到货以后开着我的车拍了很多照片。很嘚瑟。当时我就想，你给这个客户说，我们公司有活动，面向全欧洲的，用你的车的使用场景，拍下来，发到facebook，一旦被我们公司采用，我们就赠送500美金的优惠券。其实我就一个客户。他就给我发了很多照片，我本来想用这些照片去吸引客户，这个客户是自己使用的。后来我就调整战略，转战东南亚。后来很多客户来的时候，我就用这个客户图片给来访客户看，告诉客户，我们的车卖到欧洲了，说明我们产品质量很牛的。
我转战东南亚后，当时想到就是差异化服务。之所以这个客户给我们带来的广告效应，很有价值，买家秀。我说客户你去中国调查一下，有无一家工厂可以把车卖到欧洲的，客户觉得很不错，因为客户很清楚认证问题中国供应商做不到，但是我们做到了，确实国内没有工厂可以搞定认证问题。国内老大老二的供应商慢慢给我们提供图片，资料。
二，米课加持，冷静面对挫折
后来业务员都走了，因为我摊子铺太大了，没考虑到同事的感受，对他们来说，首先你要生存，2000元底薪，买化妆品都不够，员工的生存问题，但是现在没有员工啊，不敢再去找员工，因为自己没经验，所以我去买毅冰课程。所以我把谷歌停了，因为询盘太多了，一个月300个，我降到200多个。我放了一点预算，我把我们所有的客户筛选，我重点去看公司邮箱后缀的，到后面五六秒我就能判断客户的价值。 新员工问我，去年你们做了几千万，我说我们是按照量的，我不停的去问对方问题，我怕对方问我，因为我才做了1000美金，卖了一辆车。
三，网站上线月均询盘350个的秘诀
询盘很多，客户来访更多。我们打车去接客户。每天都去接客户。客户太多了。我都是亲自去接，在车上的这个一个小时，我可以去跟客户聊，了解很多信息。光过路费邮费，一个星期好几千。 这个产品在中国各个地方的叫法都不一样。
维基百科是个好东西，这个产品在当地叫什么名字，比如在泰国，叫突突车，英国叫XX，印度叫XX，比如我在印度投广告，我就只会投XX这个词语，各个地方不同，所以你只推一个关键词的话你很有局限性。因地制宜。
有个事特别搞笑，我跟客户说，我卖电车的，客户听不懂，所以后来我就懂了，有不同的词语。在给客户写邮件中，抓客户用的词语，一定要按照客户的表达来写。关键词规划师之后弄了很多的关键词规划表格，因为我之前做过阿里巴巴，有很多方法去找关键词。
客户无论怎么样过来，他都是通过关键词过来的，关键词还有匹配方式的问题，它分为精准匹配，词组匹配，广泛匹配，这是谷歌里面的，精准匹配就是它只能按照一模一样的词语过来，但是花费也很高，还有就是词组匹配就是，它可能会有我这里面的一个两个单词；还有一个是修饰符，它可能发了三个五个单词，只要里面包含了我这一个单词，他都可以触发我的报告。谷歌有很多的规则，前期需要花费很多的精力，要做筛选。
虫子：是颜sir的课程有讲对吧
Huyan:颜sir的课程里有个叫做我的design设计，lading page等等， 要系统去学习颜sir的课。@颜sir
刀哥：颜sir的关键词没怎么讲，料神的有讲。 Huyan: 这些课程，都是在我创业之前我就看过了，我可以把他交叉使用，所以我做网站的时候，关键词，推广，你们至少需要学完以后，再去做网站。
网站不仅仅是一个展示，他是一个公司战略角度出发全盘考虑的，我这网站要怎么展示，为什么这么展示，因为我的市场决定的，我要怎么推广，推广的时候我要花多少钱，什么时间推广，怎么去推广，包括我的文案和图片怎么设计，方方面面，它不是一个谷歌操作人员可以做好，也不是一个业务员可以做好的，需要一个站在他们之上的一个人，去统筹这样一件事。谷歌操作人员只知道怎么设计，业务人员，可能知道客户的需求但是不懂网站设计，我们soho的一个优势是我们比较全能，这些我们都要懂，看一下课程，然后立体式的把它综合一下。才能达到这样的一个效果。我之所以没看料神的课程也知道关键词是因为我之前做过阿里巴巴。
Linda:核心关键词放什么位置？比如这个车子，蹦蹦，那么是红色的红色的蹦蹦，然后蹦蹦后面可能还会加词嘛，所以说这个核心关键词，比如你做三轮车，这个关键词，是放在哪个位置，放在中间还是哪个地方呢？
Huyan：当你作为一个运营人员，一切所有东西以事实数据来说话，不要自己瞎想。不要我觉得，我认为，哪怕你认为是对的。因为我当时做谷歌，所有的东西都是用数据，所以当时颜sir让我写文章的时候我也讲到，我第一次做网站的时候，我至少会花费两倍到三倍的预算，去弄数据，我去不同的去测试，到底放在哪里好，其实刚开始我也不知道我的关键词该怎么去投，为何这样投，时间，为何这个地区写这个东西，可能我会想ABC三个方案，去测试，然后到最后我会去分析，不行的就砍掉，这样才能测试出来你的关键词怎么匹配怎么放，怎么展示几点到几点等。我算比较幸运的，哪怕我们做测试，也是用最大的概率去做，可能我测试的第一步就是对的。甚至连一个试错空间都没有。第一个月询盘就疯了350个。
虫子：你文案也是自己写的吧。
Huyan：对的。当时我的网站，wordpress我没有学，因为我觉得这个东西，我不可能长期去建站，我没必要去花时间。我找了一个朋友帮我写代码。我当时把国内同行，国外同行，看了几百个网站，我知道什么是好的。我就写好我想要怎样的，布局等，图片从同行那里抠的，交给淘宝去处理图片。文案必须我自己弄，我从我们国内中文网页上去看，翻译成英语，网站长期，不断地调整。
虫子：你的文案是哪里学的？
Huyan：你们有没有看过老华的文案，华哥的文案是我见过写的最好的。举个例子，老年人，很容易上当受骗，卖保健品的，说我是你干女儿，等等。他不会直接卖产品。华哥讲过一句话，看事情必须看到他的本质，底层逻辑。我就在看，华哥的文案，文章，本质是什么东西。包括华哥以前做网站，他已经玩的出神入化，我特别崇拜华哥。
颜sir推荐过一本书。《文案创作完全手册》。 不求所有，但求所需。好东西太多了。不要去贪多。我就一直认死理，认华哥。中国足球这几年，派人去巴西，意大利，到处去学，四不像。日本呢，一直在学习巴西，没改变过，你要盯着一个人，学他的本质。对于华哥，如果不是我克制住自己的冲动，他的每一篇文章都影响到我。在我们的生活中，你们该去想想，自己是怎么被影响到的？我还在米课学到的一点是，商场促销，说的是我们促销了，赶紧来买吧！米课呢，赶紧来买，下个月涨价。这就是区别。让客户有赢的感觉。
Ivy：你的文案是放在那里？
Huyan：我的文案是放在谷歌广告里面的，客户是看到你的文案，图片，广告，来去点击你的，网站你能展现的就是你的卖点呀，优势呀，和你的产品，服务，这些东西。然后landing page 一定要好好学。比如有些公司留的联系方式就是固话，传真，我们公司留的什么，TL WhatsApp然后0086，手机号，我们一个星期从WhatsApp上收到的询盘一周都有3到4个。你要留固话的话，你要算一下你一年接到几个固话？没有的，客户很少给你打固话的。你要减少客户的转弯，你让客户做的越多，你就流失的越多。网站不是为了立马成交，是让客户留下联系方式，每一步的目标很清晰。你要拆解一下。拆解的越细，对自己了解的越透。
大家都对huyan的网站上线一个月就收到350个询盘非常的好奇，其实听完他的分享，我的感受是，他是一个很会学习并且懂得抓大放小的人。我们并不是任何事都要亲力亲为，而是懂得如何分配，统筹，把自己的时间花在能创造价值的事情上。
三小时的分享内容太多，我还在整理他分享的拿下巴拿马客户300W美金订单的过程和一份礼物攻克印度大土豪客户的故事，在下一篇发出来。让我们的huyan小哥哥带我们飞！
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