跟Edan认识几年了，她的成长可以说是火箭速度。从一个刚毕业的小白，短短5年时间，做到了著名上市公司的大区业务总监。美貌并不是她最突出的特质，她眼中有一种沉着，睿智，远远比她的同龄人成熟。访谈的时候大家可能觉得她很稳重，私底下，其实又是一个特别幽默风趣的人。我曾经说过，我要是男人，我肯定就喜欢她这一款的。@edan
她也是这次中米年会的负责人之一，本来想着这么干的货，自己内部留着传阅，后来觉得，好东西还是要分享给大家，（呸，其实你就是差两篇文章想上王者）今天奋战了4个小时终于整理好了这篇中米聚会访谈文稿。基本是原汁原味的。 再复盘了一次，如此的优秀的90后，让我感到无比的焦虑，不能让我一个人焦虑，大家一起来体会一下吧！
虫子：现在我们要请出一位美貌与才华兼具的，著名上市公司最年轻的大区业务总监，92年的美女Edan，你可以先给大家做一下简短的介绍，让大家先认识一下。 Edan: 是的，我觉得我很有必要介绍一下自己，因为我在米课圈还没有输出过什么东西，从米课学员这个角度跟大家做一些分享，我现在所在的公司是中山一家做燃气具的公司，因为一些特殊原因，公司原因，我不方便去讲公司的那些具体的信息，但是我欢迎大家跟我私下交流。
然后我目前是海外事业部的一个大区业务总监，是18年1月份才上任的，14年加入公司，也算是在第四年的时候得到了这个offer，然后一路从最开始那个助理，然后到业务员，然后到一个业务总监的职位，目前团队是自己带了五个人，因为其实我们团队是我加入之后得到这个职位之后新成立的，然后我现在主要工作职责是大客户开发，新客户开发，还有一个就是团队管理，就是在我的带领下往前冲锋，然后做一些适当的财务管理，然后我后来的老板就是海外事业部的那个大老板，
所以18年的话也算是交了一个相对满意的成绩，现在总共团队业绩是2100万美金，对于我们平台来讲就是算不上太多。 对我个人意见来讲，其实也不能说明很多东西，我比很多在做的那些做销售也好，做老板都好，可能大家都有资格坐这个位置上来。然后我呢是因为在制造业吧就做这种传统制造业待了五年，然后又因为自己是外贸专业毕业的，可能对比如说外贸还有营销，还有一些制造业的一些基础知识会有一点点沉淀，所以也大家可以跟我随时去交流，我也很乐意跟大家去分享这方面的知识。
虫子：Edan其实真的非常的优秀，因为我在早几年其实我就已经认识了，当时她还没有做到这么高的职位，我透露一下他们公司的产品，大家去各个大商场里面，苏宁国美里面做燃气具的，都能够看到，如雷贯耳大牌子。具体的品牌，因为他们公司就有一些保密协议，就不方便在这里说，大家私底下可以跟她交流，所以你在这么大一个公司，然后就是在短时间内就脱颖而出，因为我相信比你年纪大人其实有很多，但是说你一旦就是说差不多五年时间就已超越了他们，然后做到现在这样的一个成就的话，可不可以就分享一下千里马是怎么被伯乐发现的？
Edan: 这个主题，大家可能是最想知道的部分。大家其实有看到我的一些成长路径，一些简单的介绍，然后怎么被发现的这个问题，我想从侧面来讲我这个问题，我还是要把大的前提放上来，就是有可能离开我现在的平台，因为坦白讲我的平台很大，我的平台给我的条件足够好，我才能够跳出来。而我在想如果我离开这个平台，我可能什么都不是。 所以我也只是从侧面来讲，从我的老板当时在提拔我的时候跟我进行过一次谈话，问我愿不愿意接受这个挑战。对我来说确实是一个挑战，因为我是公司的业务员里面其实年纪最小的一个人，工作经历跟年限也算是最短的，而如果提拔我上来的话，有可能我的手下会有70后80后，然后你突然就跳到了他的上面，会有很多挑战，会有很多问题，然后我当时也在想这个问题，我就问老板，我说你为什么要选我？
然后老板给我几个点，我觉得可以给大家参考，算是一个侧面的。就我不确定有多少人是在稍微规范或者是大公司里面做的。
第一个就是我的学习能力是非常强。我是14年加入公司，就是公司里面等级最低的那种业务助理，打杂后勤做单证，帮他们整理文件，就很基础的工作开始做，然后到18年到17年底的时候，开始做业务员，16年17年两年的时间我就做成了公司的top sales,我是公司销售业绩最好，然后每年的业绩增长率最高的，也就是说他看到我的一些变化，觉得我可以从最底层从最开始最基础的地方去沉淀，然后自己有很大的特点，在老板的眼里他会觉得这个人可塑性相对来说应该是比较强的，我愿意去培养他，因为他愿意学习，想学习，可以被塑造，就是你未来的这些前景他觉得可以再期望更多一点。
第二个是他就刚刚大家提过的，就是我的客观的数据跟实力是在这的，也就是说他即使提拔我，那么我有一些客观的情况跟数据摆在这可以让大家信服，这是最基本的，作为一个业务员，往上走，做管理的路径也好，或者做专业sales也好，这是必须要做到的。
第三个就是有一点是因为我个人的一些共性，也就是说我可能是因为在做业务之前就接触到了米课，然后就买了冰大的书三本，读了两遍，然后呢也会去看料神那些帖子，然后在这个过程中，其实在我没有做业务之前那一年我就在沉淀，然后一旦我转到做业务的时候，这些方法全部都被用上了之后，其实就会成长的特别快，然后加上有那些市场意识，有一些觉悟在里面，就潜意识里面会好像会从老板的角度，或者会从很多客户的角度思考问题，然后老板一说什么我就可以懂。 比如说老板的一个问题，他刚刚跟我讲讲讲，刚开始我就会知道他下面要讲什么，我问老板是不是这样，然后你是不是想这样做，他觉得沟通很舒服很顺利，他的意思说你的悟性很强，我愿意跟你沟通，我需要这样一个得力的助手，而且我的性格又是那种比较能够经得住挑战的，也比较喜欢做这些类型的事情，表现对工作的热情。就真的很喜欢这个工作，他说我愿意给你给你这个机会，所以这是从老板的角度来考量说他为什么要选我做这个职位的原因。
就当时老板讲的，后来我们部门又来了一个在同行里面第一大的公司，在我们这个行业里最大的公司跳过来一个同事，他做了我们一个support的工作，是做市场做产品的一个同事，我后来才知道，这个就是当时可能空降下来做我职位的一个女生，在这个行业工作了13年，工作能力很强，干脆利落，然后各方面综合素质都很好。然后老板跟我谈的时候说，他说他也曾经犹豫过，到底是选我还是选她。老板说，我认真的考虑一下，我觉得我买股票我就要买一只潜力股，然后我就相当于是赌了。
我希望他的选择没错吧，反正做了一年下来综合来看，应该还是得到了老板也好，下属也好的一些认可
虫子：我觉得总结起来，就是一个学习能力，然后还有一个Edan的沟通能力，然后还有一个最最关键就是打铁还需自身硬，因为他是公司的topsales,加上她的综合素质很高，所以说我觉得老板不选你选谁。
Edan：其实有更好的，只是老板愿意投我，我也是觉得千里马常有，但是伯乐真的不常有。我也很认可这个观点，就是如果离开了那个发现你的人，愿意给你机会的人，如果是把我放在另外一个平台，我还是一样的自己，也可能不一定有这种收获，所以给大家参考而已。
虫子：那Edan我想问一下，因为你在你这个团队里面你年纪是最小的，那你下面带着这么多年纪比你大的，然后呢还要让他们说对你心服口服，那你是有什么秘诀呢，在带领团队这一块？
Edan:我现在这一年下来其实也不算是带领团队，我觉得我要先融合，就是我要先跟他们形成一体。因为之前比如说有从一些更优秀的公司挖过来的新同事，也有之前从其他一些业务区调过来的一些原来的老同事，但是现在也算是一个新同事，我没有刻意的说是去领导他们，因为我给自己的定位，我觉得我首先是一个团队的服务者，也就是通俗一点可以叫打杂的，反正从这个心态来讲的话，我本来我的资历就浅，然后我的年纪又小，我愿意先从这个视角去跟他们沟通，这是其中的一个点。
第二个就是你没有能力的话，我为什么要服你？那你就是一个打杂的，那我就不把你当领导了。对不对？我也曾经确实遇到过一个我的组员，就是业务群里面有一个同事，他是那种爱憎分明，敢爱敢恨的一个侠女的那种性格。然后有一天我们有一个很重要的客户，是采购额四五千万美金的那种那种很大的客户过来。新客户来第一次来，然后她知道了这个消息，她在我们公司已经工作十年了，然后她知道这个消息之后就跟我说，他说那明天我能不能够去旁观一下，你们跟客户那个聊天或者是谈判的过程，我就是感兴趣，因为下个礼拜我这边有客户要来，所以我能不能够去旁观一下？
我当时听到她这个想法之后，我心里就有在想，他提这个要求，其实她对公司的信息比我更熟，她不可能说不知道怎么介绍公司，怎么跟客户谈判之类的，其实她是一个比资历老很多的老手来的。然后我当时心里就觉得，我说可以啊，欢迎，跟我一起过来，然后可以的话你去帮我一点忙咯。她说好。然后在现场的时候，我们在客户来之前，是安排了所有细则，我们公司招待客户的那些细节。因为客户其实是早上12点钟左右才到公司，下午两点半就要走，只给我们两个半小时的时间，中间还包括午餐时间，还包括了工人有午休不能参观工厂。
我们做了什么呢？我让我们公司其他内部的业务组去帮忙筹划了，因为我们办公楼顶楼有一个天台，我们在天台上办了一个烧烤，那因为我们是做烧烤bbq那种大烤炉的，我要让客户知道我们到底是什么样的实力，与其带客户去参观工厂，在这产品讲我的产品有多好，这个工艺有什么好处，哪些技术核心点，我倒不如把我现在的典型客户正做的产品拿过来直接做成演示，顺便午餐！然后顺便让客户感受我帮其他客户做的产品，算是一个传统企业的产品展示。
在客户刚到时候，我们先给客户做一个书面的公司介绍，在客人到之前我们做了很充分的准备，比如说我要去研究客户所有的基本信息，就算他们公司的一些所谓的我们叫愿景，他的那些slogon,客户所有东西都熟记于心，每一个人的角色，他是负责什么的，然后每一个人的细节都摸得清清楚楚,明明白白，那天客户来了11个人。然后我们客户在海外市场的竞争对手，我们客户在国内的供应商采购量，采购金额，他的所有的信息上游下游的信息全部摸清楚，这些大家也可以学习google搜索啊或者料神的一些课程。 所以就这些东西弄回来之后，我们对客户信息了解之后，我们做了什么？除了公司的简单介绍以外，我们针对客户的具体的产品信息和市场信息，帮他做了一个未来的产品趋势分析。因为我们知道客户在市场上会有什么问题，我们对产品很熟，所以从我们来讲，我们会帮客户提供更多的关于市场关于产品的建议，就这些细节就不展开了。那客户听完之后，当时我那个同事也在旁边旁观，客户说：这是我这是我遇到过这么多供应商以来最好的一次工厂的分析培训。他很喜欢。
然后我看到那个在旁观的同事，因为她参与了我们整个流程，我就看到她那种表情，我就偷瞄了一下，她就这样在点头。第二天客户走了之后，她过来跟我说，你们之前跟客户的沟通交流，还有一些对客户的研究是这么深，我说对啊就是因为这样做的，所以可能才得到了我们老板的一些认可，她说可以。就是那种没有说过多的话，但是从她那个态度之后就开始转变，转变之后她就开始觉得你可以成为她的一个领导。也不是领导，就是她愿意去认可你比她在业务方面，至少会有更多的能力跟想法，她会愿意找你咨询说我有什么问题，能不能帮我参考一下，我这样做对不对？她的性格就是那种，说好了就会告诉所有人，说不好也会告诉所有人，侠女性格。
那她觉得这个小姑娘还不错，然后慢慢就传播开来，在团队里面。开始就因为这个带动作用，就是因为她最会“挑事”，但是我把她搞定了，然后她就成了一个传“传话筒”，就慢慢所有的不管是新来的同事，还是他是一些本来就很好就很服从的那种性格的小伙伴，都会开始慢慢服从，对，所以这一年下来遇到这种案例其实也不少，就是其中一个例子而已。@阿拉蕾小编
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访谈太长，下一篇是Edan遇到天使投资人的故事和对职场新人的一些建议
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