开发信也是可以有自己的体系，我的开发信体系： Mail group + 汪氏Copywriting
我觉得，最好的学习方式就是先模仿，再自己创新。
我把开发信分成两块部分：
----整体框架（Mail group）
冰大的Mail group的背后思维逻辑（一环扣一环）相信很多小伙伴都已经知道了，这个我已经记在脑子里了。
----框架里面的内容填补（汪氏Copywriting）
汪老师课程当中有专门讲开发信的课程：
汪大提供的案例挺多的，信息量有点大，所以我会把课程的内容全部截图下来，专门放在Evernote的一个页面.
等我要去写开发信的时候，做完客户的背景分析，我就会去看下这个页面，哪些内容我可以直接借（Chao）鉴（Xi）。
这样的话，你会思考两端信息：客户端+供应端，如何匹配？
我觉得汪大的内容可以看成丰富的素材，给予我们灵感。
其中的切入点，是需要你自己去挖掘的，这个不能一直套用别人的，不然你很难突破。
基本上第一封邮件的第一句和最后一句，我们都是可以套用的。
对于这个案例的具体背景信息，大家先去看这一篇：“利用现有的平台和资源，一双发现机会的眼睛。” （https://www.imiker.com/dynamic/101635）
第一封：
对于标题如何写，我建议可以多订阅国外的一些网站，他们经常给你发推广信息，都是学习的素材，我估计大部分人的邮箱里已经躺了一推这样的推广信了。
我觉得可以找一些自己行业做零售的网站，然后订阅，学习下他们如何推广产品，获取一些灵感。
我们老板说了，世界独有的产品，那我当然要“亮金表”啦，肯定放标题最先吸引客户眼球。
我还特意写上了应用，什么产品应用在哪里，点清楚，客户如果是这个行业的，敏感度就很高，如果只是相关行业的，你要吸引它关注到你这个产品类别上。
后面我写上了：Height Adjustable, 这个是产品的核心卖点，肯定要写上。
所以当你有很多词想要表达的时候，你要去排序，再去筛选，避免标题太长，太冗杂。
“You will be surprised next time when you look at your sales numbers after you start selling our XXXXX.”---这句是直接抄袭汪老师的，啧啧啧。。。。
中间三段话是切入点：市场上同类的产品（可替代产品）有一些，但是都是一些小公司在卖，大品牌的公司没有出这个产品，价格低，质量也不好（这部分内容市场调研报告里面有呈现的）
那意味着我们没有竞争对手啊，这些根本不在我们的竞争范围里嘛。
所以“质量好，功能独有，价格合理“ 这块市场是空白的，而且我们的产品跟市场在卖的类似产品的应用是不一样的，更细分，而我们的产品又可以替代市场上这些同类产品。
我会按照汪老师说的以下7个元素，不断的去找切入点，锻炼自己的思考能力。
这封的内容其实是符合第五个元素：提供有价值的资讯。
还有我觉得用这种一问一答的方式，比较容易吸引客户的眼球吧。
倒数第二句：
I will send the photos with details for this product in next email. If you don't receive it, please let me know.
我故意不把产品图片直接放在第一封，是考虑到邮件可能会进入垃圾邮箱。
如果客户第一封邮件收到之后对产品很感兴趣，恰巧第二封邮件进入垃圾箱没收到，他会主动联系你要产品信息的（这个也是概率性问题），我这次也遇到过一个客户这样。
第二封：
第二封邮件也可以看成是一个可以独立发送的开发信，并没有直接写个比如The product information for XXXXX去承接第一封邮件。
因为我希望每封邮件的标题都能够先最大程度地吸引客户的眼球。
如果客户已经看到第一封邮件了，那么第二封邮件的确展示了产品信息，也是承接第一封邮件。
如果客户恰巧没看到第一封邮件，只看到这封邮件，那直接看到产品，更直观，我们的产品展示图做的也是非常的好，直接展示卖点，在某次程度上也是可以吸引眼球的。
同时附件也放了产品的具体信息，参数，功能展示，卖点等，客户有兴趣之后可以点进去看。
邮件里面的图片是很重要的，我之前测试过不少客户，放了不同的图片，回复率也是不一样的，所以怎么做好推广图也是需要认真思考的点。
那种看了没啥感觉的图片建议不要放啦（最基本的视觉美感总要过关哦）。自己可以多站在客户的角度去思考，你看到这些图片会是什么样的感觉？
我记得之前在S公司，给客户发了产品的图片，就是比较简单的那种展示（美感倒是有的），但没有引起客户的兴趣，因为这个产品卖点展示的角度有限，不像消费品类，展现的元素比较多样性。
后来我们去拜访了这个客户，拿出样品，客户看了马上很有兴趣，其实他已经忘记我之前邮件推荐过给他了，当时我马上意识到了这个问题，如何多角度展现产品很重要。
第三封：
这次的标题也是一样，以独立的开发信形式去吸引客户的眼球。我觉得只要区别于常规的标题思路（汪老师的风格就是不走寻常路），那你其实就已经相对脱颖而出了。
这次封邮件的内容应该是符合第二个元素和第三个元素：“未来的场景挪移到现在”，“与客户的过往经验建立尽量多的联系”
对于这7个元素，你可以一封邮件里面展现多个元素，也可以一封邮件只展示一个元素，通过mail group的形式分布呈现，这个看大家自己灵活应用了。
第一句和最后一句，很熟悉有木有？ 典型的汪氏风格，哈哈哈哈。。。。这两句我经常会套（Chao）用(Xi)，也会根据联系的客户的国家，年龄来看是否有必要修改。
我自己对这封邮件的理解是： Let's talk about the "big picture" thing ！！
Think out of the box。 我们是否能够脱离"产品有多好", "实力有多强"，" 服务有多好" 等这些陈词滥调？
第四封邮件：
我们在越南有一家工厂，对目前中美贸易战来说，也绝对是"金表"。
同时也提到我们在中国有两家工厂，展示自己的实力。
第五封：
公司介绍PPT，我就不截图了。
不过这封邮件可能会遇到两个问题：
1. 很多客户都不会点进去看的
2. 邮件进入客户的垃圾箱
是不是意味着我们就不用发了？
我是每个新开发的客户都会发的，也总有一些客户是想要了解你的公司情况。 比如这次的客户F，他就很关心你是家什么样的公司。
我觉得尽可能的多方位去展现自己总是没有错。
所以，在这个点上，我是要把握小概率事件的。
Over～～～
米课圈已经有很多开发信的文章了，这次之所以也写了关于开发信的内容，也是想结合这次的案例一起呈现，所以就独立出来了。
以上只是我自己的思路，不一定就是正确的哦。
对于我自己本身，开发信也是不断地更新迭代，上个月写的开发信，这个月看了就觉得可以写的更好，也只有这样，我们才能不断地突破自己。
希望对大家有借鉴作用，也欢迎大家拍砖！
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