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Katrina92
2019-02-01 16:11

Mail group+汪式Copywriting

本篇优秀文章被收录在“mail group 快速应用”专题

开发信也是可以有自己的体系,我的开发信体系: Mail group + 汪氏Copywriting

我觉得,最好的学习方式就是先模仿,再自己创新。

我把开发信分成两块部分:

----整体框架(Mail group)

冰大的Mail group的背后思维逻辑(一环扣一环)相信很多小伙伴都已经知道了,这个我已经记在脑子里了。

----框架里面的内容填补(汪氏Copywriting)

汪老师课程当中有专门讲开发信的课程:

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汪大提供的案例挺多的,信息量有点大,所以我会把课程的内容全部截图下来,专门放在Evernote的一个页面.

等我要去写开发信的时候,做完客户的背景分析,我就会去看下这个页面,哪些内容我可以直接借(Chao)鉴(Xi)。

这样的话,你会思考两端信息:客户端+供应端,如何匹配?

我觉得汪大的内容可以看成丰富的素材,给予我们灵感。

其中的切入点,是需要你自己去挖掘的,这个不能一直套用别人的,不然你很难突破。

基本上第一封邮件的第一句和最后一句,我们都是可以套用的。

对于这个案例的具体背景信息,大家先去看这一篇:“利用现有的平台和资源,一双发现机会的眼睛。” (https://www.imiker.com/dynamic/101635)

第一封:

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对于标题如何写,我建议可以多订阅国外的一些网站,他们经常给你发推广信息,都是学习的素材,我估计大部分人的邮箱里已经躺了一推这样的推广信了。

我觉得可以找一些自己行业做零售的网站,然后订阅,学习下他们如何推广产品,获取一些灵感。

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我们老板说了,世界独有的产品,那我当然要“亮金表”啦,肯定放标题最先吸引客户眼球。

我还特意写上了应用,什么产品应用在哪里,点清楚,客户如果是这个行业的,敏感度就很高,如果只是相关行业的,你要吸引它关注到你这个产品类别上。

后面我写上了:Height Adjustable, 这个是产品的核心卖点,肯定要写上。

所以当你有很多词想要表达的时候,你要去排序,再去筛选,避免标题太长,太冗杂。

“You will be surprised next time when you look at your sales numbers after you start selling our XXXXX.”---这句是直接抄袭汪老师的,啧啧啧。。。。

中间三段话是切入点:市场上同类的产品(可替代产品)有一些,但是都是一些小公司在卖,大品牌的公司没有出这个产品,价格低,质量也不好(这部分内容市场调研报告里面有呈现的)

那意味着我们没有竞争对手啊,这些根本不在我们的竞争范围里嘛。

所以“质量好,功能独有,价格合理“ 这块市场是空白的,而且我们的产品跟市场在卖的类似产品的应用是不一样的,更细分,而我们的产品又可以替代市场上这些同类产品。

我会按照汪老师说的以下7个元素,不断的去找切入点,锻炼自己的思考能力。

这封的内容其实是符合第五个元素:提供有价值的资讯。

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还有我觉得用这种一问一答的方式,比较容易吸引客户的眼球吧。

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倒数第二句:

I will send the photos with details for this product in next email. If you don't receive it, please let me know.

我故意不把产品图片直接放在第一封,是考虑到邮件可能会进入垃圾邮箱。

如果客户第一封邮件收到之后对产品很感兴趣,恰巧第二封邮件进入垃圾箱没收到,他会主动联系你要产品信息的(这个也是概率性问题),我这次也遇到过一个客户这样。

第二封:

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第二封邮件也可以看成是一个可以独立发送的开发信,并没有直接写个比如The product information for XXXXX去承接第一封邮件。

因为我希望每封邮件的标题都能够先最大程度地吸引客户的眼球。

如果客户已经看到第一封邮件了,那么第二封邮件的确展示了产品信息,也是承接第一封邮件。

如果客户恰巧没看到第一封邮件,只看到这封邮件,那直接看到产品,更直观,我们的产品展示图做的也是非常的好,直接展示卖点,在某次程度上也是可以吸引眼球的。

同时附件也放了产品的具体信息,参数,功能展示,卖点等,客户有兴趣之后可以点进去看。

邮件里面的图片是很重要的,我之前测试过不少客户,放了不同的图片,回复率也是不一样的,所以怎么做好推广图也是需要认真思考的点。

那种看了没啥感觉的图片建议不要放啦(最基本的视觉美感总要过关哦)。自己可以多站在客户的角度去思考,你看到这些图片会是什么样的感觉?

我记得之前在S公司,给客户发了产品的图片,就是比较简单的那种展示(美感倒是有的),但没有引起客户的兴趣,因为这个产品卖点展示的角度有限,不像消费品类,展现的元素比较多样性。

后来我们去拜访了这个客户,拿出样品,客户看了马上很有兴趣,其实他已经忘记我之前邮件推荐过给他了,当时我马上意识到了这个问题,如何多角度展现产品很重要。

第三封:

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这次的标题也是一样,以独立的开发信形式去吸引客户的眼球。我觉得只要区别于常规的标题思路(汪老师的风格就是不走寻常路),那你其实就已经相对脱颖而出了。

这次封邮件的内容应该是符合第二个元素和第三个元素:“未来的场景挪移到现在”,“与客户的过往经验建立尽量多的联系”

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对于这7个元素,你可以一封邮件里面展现多个元素,也可以一封邮件只展示一个元素,通过mail group的形式分布呈现,这个看大家自己灵活应用了。

第一句和最后一句,很熟悉有木有? 典型的汪氏风格,哈哈哈哈。。。。这两句我经常会套(Chao)用(Xi),也会根据联系的客户的国家,年龄来看是否有必要修改。

我自己对这封邮件的理解是: Let's talk about the "big picture" thing !!

Think out of the box。 我们是否能够脱离"产品有多好", "实力有多强"," 服务有多好" 等这些陈词滥调?

第四封邮件:

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我们在越南有一家工厂,对目前中美贸易战来说,也绝对是"金表"。

同时也提到我们在中国有两家工厂,展示自己的实力。

第五封:

公司介绍PPT,我就不截图了。

不过这封邮件可能会遇到两个问题:

1. 很多客户都不会点进去看的

2. 邮件进入客户的垃圾箱

是不是意味着我们就不用发了?

我是每个新开发的客户都会发的,也总有一些客户是想要了解你的公司情况。 比如这次的客户F,他就很关心你是家什么样的公司。

我觉得尽可能的多方位去展现自己总是没有错。

所以,在这个点上,我是要把握小概率事件的。

Over~~~

米课圈已经有很多开发信的文章了,这次之所以也写了关于开发信的内容,也是想结合这次的案例一起呈现,所以就独立出来了。

以上只是我自己的思路,不一定就是正确的哦。

对于我自己本身,开发信也是不断地更新迭代,上个月写的开发信,这个月看了就觉得可以写的更好,也只有这样,我们才能不断地突破自己。

希望对大家有借鉴作用,也欢迎大家拍砖!

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Katrina92 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Katrina92

🌟角色:外贸女性创业者 🌟领域:深耕人体工学办公家具 🌟支持批发和零售😜 我们承接国内外批发订单(品牌商,批发商,政府或工程类订单),以及国内C端 🎈我为我的产品代言🎈 欢迎大家来撩~👏

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