关注我的人知道，米课圈第一个文章 我简短的几个字写过。和朋友纯贸易创业3年，在怀孕5个半月的时候被朋友卸磨杀驴了。中间细节不想再提。
所以离开后待产带娃。休息了一年时间。
等娃7-8个月的时候，重新开始创业了。从零开始，新的行业，行业上选择了有供应商依靠的行业（自己家有工厂支持），工艺也是这个时候开始去了解的。
按照料神分析的创业 达到70%以上才比较好，我上周算了下自己，最多55% 。
基于自己条件有限，首先开了一个基本费用的国际站29800元，6月15号上线。然后半个月时间发布产品 。
记得是6月30号下午4点报价的一个RFQ ， 然后客户信息不算很全面，还有备注垃圾。
这个时候的我是什么都没有的，客户从0开始，我就很珍惜每一个客户。我告诉客户我们可以做这个项目。大约是6.00PM左右，客户电话过来了，问详细报价，并把整个项目的细节PPT发邮件过来了。然后我们就开始了各种准备。
首先，这个项目自家工厂做不了，因为这个设备没有。临时找工厂，不知道配合及合作意向怎么样，怎么办？ 只能一个个试，一个个谈咯。
那个时候的精力和激情真的很高。客户没有付款样品费，我自己安排了3家供应商打板。其中有一个供应商很配合，第二天就赶出来了。发了照片给我们看。我就用这个照片给客户，也许客户觉得我们效率很好，要求我们报价。 我报了大约7个价格给客户参考。
我花了几天时间对比了不同区域供应链的质量及价格，工艺， 样品也陆陆续续收到了。这个时候，心里更加有底了，知道最大的竞争力是哪里，她们的质量，价格怎么样，我若要拿下这个客户，我需要怎么调整？俗话说，知己知彼，先下手为强！
就这样，客户安排了240元样板费，而我再这之前已经花了1500元样品费。你有多想要这个客户，你有多少机会争取这个客户，你就知道自己是否值得花这个钱。因为我知道这个客户是很大的品牌进口商。所以我知道是核心目标客户。
接下来，我们给客户寄了6个不同质量价格规格的样品，去对应我们7个不同价格。客户是需要带着不同层次的样品和报价去终端客户那边竞标的。有了我们这般准备，客户很轻易就争取到了订单。
接下来，就是大公司的制度付款方式，我们这个时候资金也有限.
我做了什么？
我拿着仅有的积蓄在东莞买了一套二手房子，买了一部十几万的车代步！留下部分钱作为创业资金周转！所以必须稳妥第一 . （要是那个时候集中资源在深圳买房就赚更多了，可惜把钱分散了用）.
客户说20%定金，80%收到货后30天付清。还是客户指定的货代，客户又是不稳定的欧洲国家。我算了下我们如果收不到款，亏损70多万。
第一时间否决了。并提出我们的报价是基于。。。。。。（报价各类细节要先备注好，方便这个时候谈判，有回旋的余地）
客户给我一个长期合作十几年的国内贸易公司联系方式，意思是她们付款方式也是很久
订单都是0定金 ， 90天付钱的方式。这个底线我没妥协。接下来我做了3个事情：
1 网络找各种分析客户的可靠性，发现名声一般般，很多的评论就是骗子或者是只询价不下单。
2.也咨询了身边朋友关于这个客户的情况该如何应对。其中2个朋友说这个客户几年前就再报价，从来不下单，要我不要花心思再他身上。
3 同步告诉客户我们是第一次合作，相互不熟悉，如果合作顺利 也建立了长期关系，后面的付款方式可以再谈。
4 花了点钱，请国外朋友分析了客户征信，发现客户存在一些国际官司记录的。
最后客户说同意了30%定金，70%副本提单后给钱。
可是这个还是存在风险的，因为客户是不安稳的欧洲国家，如果是美国，英国，德国这样的稳定国家我是会同意的。还是客户指定的货代。其次，供应商要求发货前付款，我也没有那么多钱来垫！虽然可以和供应商再谈，还是不喜欢这样被动的感觉！
然后又和客户各种谈，最后客户妥协了。答应了分3批出货，这样我出一批收一批尾款，最大的风险在于第三批 已经是降低了很多风险了。最大的风险是没收到钱 这个单白干 也不至于亏本。何况各个环节控制了风险。90%的概率是能收到尾款的。
其一，我们和客户指定的货代签署了风险控制文件。
其二，我们有第三批货30%定金在手，风险是自己能承受的。
其三，大品牌商基本上不存在少项目数量的情况，所以客户不会轻易第三批货弃货。
接下来，收到了客户30%定金，谈订单的心，基本稳定了。。。。
可是后面还有供应商的坑。
当我们手里带着订单找供应商谈的时候，供应商知道我们手头资源有限，加上当时工艺有点不熟悉，坐地起价，延长交期。谈了三次没有想要的效果。
悲哀的就是，辛辛苦苦拿到的订单，供应商不配合。如果不能按时交货，我们还存在扣款风险。又是各种供应商之间周旋，还想过分开下单赶进度。
说实话，季节性的东西，交期都很紧张，浪费一天是一天。心都碎了。
最后我们跑原材料市场，跑各种能接触的供应商。终于遇到个靠谱的供应商。虽然客户确认的样板不是他做的，他也不做这个产品，但是他有自己的渠道消化这个订单。也是信得过的朋友的朋友。至少不会坑我们。只是订单流程需要我们多跟进
然后从买材料，算买多少材料，油漆工艺。。。。。。。。。。。一条线我们都自己在参与。
1. 朋友不主打这个产品线，自己也是没有设备，只是有相关供应链消化，质量交期靠谱。价格我们在原来基础上让利了。
2. 我们从这个订单开始，让自己跟着客户订单一起成长。
3. 朋友精力有限，我们又很担心这个订单。所以主动提出协助订单完成。不分彼此。
备材料是13天，第一批货的材料市场有的，全部买断先安排。最后发现油漆很费功夫，加上阴雨天气 油漆会发白，又返工。眼看着第二批按照这个的工艺是无法按时发货的，又各种办法更新。终于有了新突破。所以后面平均是7天一个柜出货。
不管是工厂员工还是临时工，高度忙碌那么久之后，状态都是很疲惫的。天天2班倒赶工。
加上工厂本身订单也忙。打包也是个大问题，临时工也不足，朋友通过一些渠道请了越南临时工。工时便宜但是动作慢。只能凑合上多请人咯。为了抚恤工人辛苦，为人处世也要周全考虑。
因为这个订单，我跟着工厂去熬夜了2个通宵！最后一个柜子出货的时候，从下午5点睡到第二天早上11点 。 回过头发现，这一个半月时间，汽车跑了上万公里。。。。
也通过这个订单，我们有了更多相关供应链，对这类工艺更加熟悉，透彻。
做如何事情，还是需要合理的布局，风险意识及把控。
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