紧急通知:如果你的米课圈APP出现【频繁闪退】的情况,请先【卸载该版本】,并在【苹果App Store里搜索:米课圈】下载正式版即可正常使用。
写文章
Monica666
2019-04-30 12:07
Monica666-刚创业,如何拿下100万订单
本篇优秀文章被收录在“客户发难怎么办”专题

关注我的人知道,米课圈第一个文章 我简短的几个字写过。和朋友纯贸易创业3年,在怀孕5个半月的时候被朋友卸磨杀驴了。中间细节不想再提。

所以离开后待产带娃。休息了一年时间。

 

等娃7-8个月的时候,重新开始创业了。从零开始,新的行业,行业上选择了有供应商依靠的行业(自己家有工厂支持),工艺也是这个时候开始去了解的。

按照料神分析的创业 达到70%以上才比较好,我上周算了下自己,最多55% 。

 

基于自己条件有限,首先开了一个基本费用的国际站29800元,6月15号上线。然后半个月时间发布产品 。

 

记得是6月30号下午4点报价的一个RFQ , 然后客户信息不算很全面,还有备注垃圾。

这个时候的我是什么都没有的,客户从0开始,我就很珍惜每一个客户。我告诉客户我们可以做这个项目。大约是6.00PM左右,客户电话过来了,问详细报价,并把整个项目的细节PPT发邮件过来了。然后我们就开始了各种准备。

 

首先,这个项目自家工厂做不了,因为这个设备没有。临时找工厂,不知道配合及合作意向怎么样,怎么办? 只能一个个试,一个个谈咯。

那个时候的精力和激情真的很高。客户没有付款样品费,我自己安排了3家供应商打板。其中有一个供应商很配合,第二天就赶出来了。发了照片给我们看。我就用这个照片给客户,也许客户觉得我们效率很好,要求我们报价。 我报了大约7个价格给客户参考。

 

我花了几天时间对比了不同区域供应链的质量及价格,工艺, 样品也陆陆续续收到了。这个时候,心里更加有底了,知道最大的竞争力是哪里,她们的质量,价格怎么样,我若要拿下这个客户,我需要怎么调整?俗话说,知己知彼,先下手为强!

 

就这样,客户安排了240元样板费,而我再这之前已经花了1500元样品费。你有多想要这个客户,你有多少机会争取这个客户,你就知道自己是否值得花这个钱。因为我知道这个客户是很大的品牌进口商。所以我知道是核心目标客户。

 

接下来,我们给客户寄了6个不同质量价格规格的样品,去对应我们7个不同价格。客户是需要带着不同层次的样品和报价去终端客户那边竞标的。有了我们这般准备,客户很轻易就争取到了订单。

 

接下来,就是大公司的制度付款方式,我们这个时候资金也有限,

客户说20%定金,80% 收到货后30天付清。还是客户指定的货代,客户又是不稳定的欧洲国家。我算了下我们如果收不到款,亏损70万。

第一时间否决了。并提出我们的报价是基于。。。。。。(报价各类细节要先备注好,方便这个时候谈判,有回旋的余地)

 

 

客户给我一个长期合作十几年的国内贸易公司联系方式,意思是她们付款方式也是很久

 订单都是0定金 , 90天付钱的方式。这个底线我没妥协。接下来我做了3个事情:

1 网络各种分析客户的可靠性,发现名声一般般,很多的评论就是骗子或者是只询价不下单。

2.也咨询了身边朋友关于这个客户的情况该如何应对。其中2个朋友说这个客户几年前就再报价,从来不下单,要我不要花心思再他身上。

3 同步告诉客户我们是第一次合作,相互不熟悉,如果合作顺利 也建立了长期关系,后面的付款方式可以再谈。

4 花了点钱,请国外朋友分析了客户征信,发现客户存在一些国际官司记录的。

最后客户说同意了30%定金,70%副本提单后给钱。

 

可是这个还是存在风险的,因为客户是不安稳的欧洲国家,如果是美国,英国,德国这样的稳定国家我是会同意的。还是客户指定的货代。

 

然后又和客户各种谈,最后客户妥协了。答应了分3批出货,这样我出一批收一批尾款,最大的风险在于第三批  已经是降低了很多风险了。最大的风险是没收到钱 这个单白干 也不至于亏本。何况各个环节控制了风险。90%的概率是能收到尾款的。

 

其一,我们和客户指定的货代签署了风险控制文件。

其二,我们有第三批货30%定金在手,风险是自己能承受的。

其三,大品牌商基本上不存在少项目数量的情况,所以客户不会轻易第三批货弃货。

 

接下来,收到了客户30%定金,谈订单的心,基本稳定了。。。。

 

可是后面还有供应商的坑。

 

当我们手里带着订单找供应商谈的时候,供应商知道我们手头资源有限,加上当时工艺有点不熟悉,坐地起价,延长交期。谈了三次没有想要的效果。

悲哀的就是,辛辛苦苦拿到的订单,供应商不配合。如果不能按时交货,我们还存在扣款风险。又是各种供应商之间周旋,还想过分开下单赶进度。

说实话,季节性的东西,交期都很紧张,浪费一天是一天。心都碎了。

 

最后我们跑原材料市场,跑各种能接触的供应商。终于遇到个靠谱的供应商。虽然客户确认的样板不是他做的,他也不做这个产品,但是他有自己的渠道消化这个订单。也是信得过的朋友的朋友。至少不会坑我们。只是订单流程需要我们多跟进


然后从买材料,算买多少材料,油漆工艺。。。。。。。。。。。一条线我们都自己在参与。

1. 朋友不主打这个产品线,自己也是没有设备,只是有相关供应链消化,质量交期靠谱。价格我们在原来基础上让利了。

2. 我们从这个订单开始,让自己跟着客户订单一起成长。

3. 朋友精力有限,我们又很担心这个订单。所以主动提出协助订单完成。不分彼此。

 

 

备材料是13天,第一批货的材料市场有的,全部买断先安排。最后发现油漆很费功夫,加上阴雨天气 油漆会发白,又返工。眼看着第二批按照这个的工艺是无法按时发货的,又各种办法更新。终于有了新突破。所以后面平均是7天一个柜出货。

不管是工厂员工还是临时工,高度忙碌那么久之后,状态都是很疲惫的。天天2班倒赶工。

加上工厂本身订单也忙。打包也是个大问题,临时工也不足,朋友通过一些渠道请了越南临时工。工时便宜但是动作慢。只能凑合上多请人咯。为了抚恤工人辛苦,为人处世也要周全考虑。

 

 

因为这个订单,我跟着工厂去熬夜了2个通宵!最后一个柜子出货的时候,从下午5点睡到第二天早上11点 。 回过头发现,这一个半月时间,汽车跑了上万公里。。。。

也通过这个订单,我们有了更多相关供应链,对这类工艺更加熟悉,透彻。

 

做如何事情,还是需要合理的布局,风险意识及把控。


喜欢我的文章 多多点赞 也欢迎大家一起交流意见想法 

 @阿拉蕾小编 可以加入专题吗

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Monica666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (23)
最近
最早

Monica666

家居行业 多年外贸 静心学术与道的结合,消化冰大料神汪大课程 希望尽快实现财务自由! 要学会不断给人生做加法和减法!

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定