先提出5个问题：
1， 你是不是手頭有大量的潛在客戶信息卻不知道怎麼有效開發？
2， 你是不是很多時候不知道怎麼有效的管理這些客戶？
3， 你是不是也不知道怎麼對這些客戶進行調查和篩選？
4， 你是否想快速的知道你這些潛在客戶的情況？
5， 你是否覺得收費的CRM太贵而无法入手？
如果你有以上问题，请往下看，我要分享的，就是怎么快速有效的利用好你手头的潜在客户，并做好客户管理，客户信息获取和有效开发---HUBSPOT帮你解决这些问题。
往下看！
HUBSPOT可以帮你：
1， 自动收集关于你潜在客户的照片，手机号码，公司名称，域名，国家，头衔，社交媒体页面。(如果网络上有）
2， 自动收集你潜在客户公司的规模，人数，年销售额，地址，城市，国家，公司概况，行业，公司电话，成立时间，公司SNS主页（FB,TWITTER,LINKEDIN等)等信息。
3， 自动匹配潜在客户联系人到所属公司.
4， 支持绑定企业邮箱，支持自定义HTML邮件和签名，支持邮件追踪。打开了邮件会给你提醒。
5， 支持客户分配到不同的业务员。
6， 支持客户的订单管理，支持上传产品资料并添加到邮件。
7， 支持添加不同人的销售任务和客户的跟踪任务。
8， 支持自定义邮件开发模板，并且会给你很好的开发信案例。
9， 支持和你的独立站进行CTA和订阅邮件。
等等其他功能。
以上功能，免费！至少现在免费。以后我不知道啊😢。
一，账号注册：
1，工具--HUBSPOT.
2， 请打开https://www.hubspot.com/点击右上角get hubspot free进行账号注册。
3， 填写注册信息。根据提示一步步的完成。
4， 完成后进入HUBSPOT 界面。注意，请先看完刚进入账号界面的各个部分文章。再进行下一步。
2， 以下是重点--快速对潜在公司进行信息整理
1， 导入你的潜在客户公司信息列表。找到左上角CONTACTS选项并点击。
2， 在打开的界面中，右上角找到IMPORT并点击。
3， 在出现的页面中，先找到导入联系人的模板并下载。
4， 联系人和公司的模板如下：
其中最主要的是name和EMAIL，相信大部分的潜在客户资料也就只有这些。
5， 公司的模板如下：
其中最主要的是域名，其他信息可以不要。
6， 按照上面的格式整理好潜在客户信息或者公司信息后，在打开的界面中招到START AN IMPORT并点击，寻找CSV FILE,然后选择是联系人还是公司。
7， 以潜在公司为例，导入公司信息表格。以下图为例，只有公司域名，添加CSV 文件。
8， 成功后，下一步。点击UPLOAD.
9， 继续下一步。
10， 做好列选项的名称匹配。如图示。然后点击完成导入
11， 然后会提示导入情况。
12， 点击左上角CONTACTS的COMPANES选项。然后惊喜来了。你会发现，你仅仅是导入公司域名，HUBSPOT会给你整理出这么多的有用信息，见下图：
包括公司的规模，人数，年销售额，地址，城市，国家，公司概况，行业，公司电话，成立时间，公司SNS主页（FB,TWITTER,LINKEDIN等)等信息。
此时，你已经可以很清楚的知道你目标客户公司的大概情况。
然后要做什么？
1，同样的道理，按照上面的办法，导入你拥有的潜在客户联系人信息，会自动匹配到公司。
2， 觉得在线跟踪麻烦？你可以把左右已经整理好的公司信息一键全部导出。
3， 按照公司给出的信息，研究这些客户，再在HUBSPOT发送定制的开发信。
4， 把不同客户分配给不同业务员等等。
其他功能，改天再详细写出来。
有疑问的同学，欢迎留言。
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