前言：虽然在圈里可能有很多人是SOHO，但不代表SOHO真的那么容易！我亦如此！甚至我都一直反对朋友或者是咨询者去创业或SOHO。
提到SOHO，你能想到的是什么？我能想到的是，可以不用8点去公司打卡了！可以在家好好打游戏了。可能你会想到赚到的钱都是自己的了。也可能会想到我有机会走上人生巅峰了。好吧，这些都是真的。是不是看到这已经嘴角上扬了？我也是，哈哈哈！
虽说“谈谈不要钱，谈谈不要命”--@汪晟 名言。可是回归现实，SOHO还是需要钱的，要不要命？等会再看！我们先谈钱，先不能按简配算，如果你觉得不需要的成本，你可以自己去除！
1. 注册公司，虽说现在注册新公司几乎免费，但是还是要一些办理的手续费和杂费，约计5000元。
2. 找一位财务兼职或者是记账公司，费用为每月800元，全年约10000元（含开票费）
3. 租赁写字楼中办公室，按50m2计算，每月2000元，每年的租金约25000元（含物业）
4. 每月的水电费平均400元，每年成本约5000元
5. 办公桌椅400元；办公电脑4000元
6. 打印机2000元；每年耗材费500元
7. 每月电话费网费200元，每年约2500元
8. 付费邮箱年费200元，F墙工具年费400元
先看下上面的第一年基本投入吧，55000元
好像不是很多，那是把你自己漏掉了，你敢SOHO的话，至少超过10万年薪的资历了吧。现在总成本是155000元，每天你的支出是430元。所以你每天的目的是赚出430元才能回归到soho前的生活标准。单日计算太狭隘？那每个月就是要超过13000元的利润，这样比较直观了吧！
谈了下钱，是不是没那么信誓旦旦了？如果你觉得压力不大，那再和你谈谈要不要命。
SOHO是真的很爽，所有的时间都是自己的！而且供应商各个都称呼你*总，*经理，感觉已经是走上人生巅峰了。可是你真的有足够的订单吗？有稳定的客户了？有完善的供应链和产品线了？如果都有，那你准备的真充分！客户的付款方式怎么样？工厂能赊账吗？采购原料的资金自己足够吗？是不是又有点踌躇了？
那再给点压力吧！就算你现在有客户愿意支持你，那就那几个客户能撑你多久？你的核心竞争力该不会只是价格吧？毕竟SOHO后，对于价格的调整余地还是很大的！但是一个客户能合作超过3年的实际上不多！那新客户的开拓渠道有没有了解过？
1.展会？一次展会预算最低2.5万，国外的4万。看着不高，实际上那个价格的展会位置也碰不到几个好客户，甚至碰不到几个客户。
2.自建营销网站？好像想要做好，预算6万起，做的好不好，我是真不知道。
3.B2B平台？基础平台费都要3万，不做推广广告了？那基本上也就求个回本吧！
4.海量开发信？成功回复率超过2%，你就应该很得意了。但是你哪来那么多邮箱？不还得去买？有效无效，我也真不知道，我没买过。
5.海关数据，同理以上，但是应该要比直接买邮箱好一点，肯定需要结合谷歌搜索的一顿操作！好像从500到5000不等
6.地推，这又是一个费钱费力的方式，如果你能力强，真的是比前面5个的效果好非常多！我也是从这个开始起步的！国内2千，国外1万的预算。
7.SNS？不花钱就花时间和精力！
其实吧，不管上面哪个渠道，都应该要去做！因为没有足够的客户！没有足够的订单！Soho实际从开始就根本不是懒散的人寻找的工作方式！那就只能付出120分的努力去实现自己在创业前许下的愿景！为了老婆孩子，为了奶粉钱，为了学区房，为了脱贫，为了想去世界看看，或是为了要出人头地！
我自己对工作，是真的没有抵触情绪，甚至有点喜欢工作不喜欢回家，感觉在办公室会比在家里更轻松舒适，所以比较能适应！虽然刚刚开始时是因为我能自己在办公室打游戏，但是现在越来越忙，完全荒废了，每天日常是9点到，中午没有休息，吃饭很随意，晚上一般会在7点半后才可会下班，加班到10点应该是有特别多的订单需要处理。每天高强度的工作9-10个小时，结果也非常好，前3年的销售额都翻番，去年的订单超过200个，今年正在冲刺200万美金的销售额。你不会以为只是每天长时间工作就能拿订单赚钱了吧？有没有遇到供应商做不出货？有没有遇到客户投诉产品质量？有没有遇到测试参数一直不通过？有没有遇到客户说什么都OK，就是不给你订单，不给你定金的？随便哪个都能让你失眠，失眠心事重了容易掉头发，那你的身体也就每况愈下了。
那如果真的退无可退，依然要自己创业！好吧，我也是这样的！实在没办法了，只能咬紧牙往前冲！我的起步一共就是3万多的现金！所以你应该有点信心了吧！但是还需要准备好下面的细节
1. 家里支持，至少伴侣一定要支持，单身狗？还创业？不是应该先找到对象吗？
2. 产品，不论是从价格方面，或者是质量，还是设计，至少你要有一点点优势！
3. 业务流程，不一定你要全懂，至少整个订单流程要有一个大概了解！用产品找到客户，开发信，谈判，收定金，申报换汇，跟进供应商生产，寄送样品或测试，订舱报关，收余款，申报换汇，供应商开票，退税。
4. 获客渠道，一定要从有成功经验的渠道开始，良好的开端是成功的一半！
5. 供应链的整合，培养好自己熟悉的供应商群体。
6. 熟悉自身行业，积极了解行业的动态。
7. 基础谈判能力，学米课很直接。预算少的话，去网上买几本谈判类的书也就几十块而已。
8. 如果可以的话，多准备点钱吧，因为真正做生意没几个让你空手套白狼的。
这些细节，肯定是准备越多越好，不存在缺个一点点也可以的，因为创业开始后，你又要开始被迫自学财务基础的知识和网站基础知识等等等的技能了。
小结：好多的外贸论坛，都会有置顶SOHO年赚百万的帖子，不否认他们的成功的，但是如果容易成功的案例，还会一直置顶吗？个人原则上，还是不建议那些做的好好的去创业，这已经不是坑了，这是害人！因为你失败一年，你的同级同事可能已经更上一层楼了。
让我特别反感的是，B2B的头条新闻时不时的就会有一些傻*编辑发一些soho类的文章，还有一些是怎么和老板斗，怎么怼老板，怎么不让老板扣钱。不管怎么样，希望更多犹豫不决的人好好考虑一下，真的真的不要轻易尝试去soho!
Louis 8/7
@mrhua 来吧，我要加精😁😁
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