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嘉驰jacky
2020-12-27 13:02

魔幻2020- 疫情之下的自我突破

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

2020, 注定是一个不平凡的一年. 疫情, 偶像巨星离世(科比 & 马拉多纳), 股市熔断, 无法出国等,对于很多人来说都是不小的冲击. 在这魔幻的一年里,我也经历着如“过山车”般的心态变化. 焦虑,沉思,领悟,都说人总得经历一些事情才能成长得更多,复盘这一年的点滴, 有突破, 也有不足, 但一切都值得回味. 

阶段一: 焦虑-疫情下的恐慌

对于大多数90后来说, 今年是工作后遇到的第一次“经济危机”. 在第一季度的时候,不管是做什么行业的,身边的人都异常地焦虑. 工厂无法开工,在家办公,开工后国外封国,中美大战等事件, 都在冲击着经济. 带来的结果就是很多人的收入减少(延迟发工资 & 降薪的, 身边比比皆是.)当一系列的Bad News接连而来的时候,身边的一部分人也开始转向了全民卖防疫产品的队伍中, 同时他们也给我传递防疫产品各种“暴富”信息, 然后就开始各种拉拢,“忽悠”我说: “以你的主动开发能力 Mail Group,随随便便都可以搞个XX万的订单”.

眼前的“果实”的确很诱惑,但始终还是坚持自己的原则, 一一给拒绝了. 一方面我不喜欢跟风, 当一件事情太多人都去做时就不想去凑热闹. 

另一方面就是机会成本和长期的考量, 做了A, 那些时间就不能去做B. 从短期来看防疫产品这个A可能会获得不错的收益, 但从长期来看自己的B(继续深耕和专注自己的领域, 并持续进步)会更好. 这也是冰大在之前我的问答里, 给我的忠告.

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阶段二: 沉思-失眠下的自我抗争

当确定了自己今年的方向之后, 接下来做的就是心态调整, 沉下心学习, 但“焦虑”并没有那么容易消失, 每到晚上看到各种消息后经常失眠, 最后发现还是得少关注一些无关紧要的事.

沉淀的过程是非常痛苦的, 更多的是持续地自我抗争, 感觉自己的体内就有2个自己, 一个努力向上, 一个佛系堕落. 靠自己乱想也是很难突破,所以这时候就是需要学习大佬们的智慧,他们是如何在不同的环境下,保持好心态持续沉淀的.

我选择的大佬是我从小到大的精神导师-科比,看科比的书,看科比的纪录片,看科比的演讲来激发自己. (Mamba Spirit Forever)

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阶段三:领悟- 升级“三角进攻”体系,实现“阿姨自由”.

经历了接近半年的自我调整,心态上已经基本平稳了. 接下来就是开始领悟和执行了,主要是把上半年所学的知识融汇进自己的知识体系中,升级“三角进攻”体系到2020年版本. 我把自己的知识体系称为“”三角进攻”,灵感来源于著名篮球教练菲尔杰克逊,核心是: 不像那些固定的套路,在进攻中充满着自由的移动. 而是根据不同的防守,三角进攻会有各种各样的应对方式,英文叫做“read and react(解读并反应). 在日常工作中会有各种各样的情况出现, 很多固定的套路, 公式, 话术是没办法100%有效的, 所以这套体系可以更灵活地应对不同的情况. 分别由三个核心要素组成: 

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表面上看只是很简单的概念, 但背后是一系列综合能力的要求, 接下来开始解构我在2020年“三角进攻”体系中的一些收获: 

(1)精准定位主动开发: 基础操作熟练, 自由发挥随便.  2020年在主动开发的收获, 主要是对供应链上的客户类型有了更深入的了解, 在主动开发中能够做到Seeing What other’s don’t. 开发过程中一般可以分为2种: 

- 存量:如何从现有的竞争对手把客户抢过来. (你看得到的客户, 其他同行业的业务也看得到, 常见的有行业内的中大品牌, 大商超类等.)

- 增量:如何挖掘一些竞争对手没有关注到的客户群体. (你看得到, 他们看不到, 如: 流量变现的客户, APP类的客户, 联盟类的客户, D2C类的客户 )

第二个“增量”中还有很多很多机会, 大多数的业务都不会去挖掘,其中D2C类的客户是非常值得关注的, 这也是今年晟哥在他的采访中谈到的. 比如知名的美国明星Kylie Jenner的: https://www.kyliecosmetics.com/ (营收10亿美金 的Shopify店铺)

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(2)Mail Group: 通过这几年的沉淀, 终于在今年总结出了自己的核心战斗方法, Mail Group思维也已经应用到工作和生活的方方面面. 核心就2个点: 

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Mail Group不是单纯地写邮件, 背后的核心还是思维, 在于我们的专业度, 根据客户的需求, 来提供对应的专业方案, 而不是简单地抄袭模板. 除了在产品的专业上下功夫, 想要让自己的Mail Group更加地与众不同, 就得在外部信息上下功夫, 如何给客户提供更多“优质内容”, 如何在多个维度上与竞争对手形成差异化, 对他们进行降维打击, 这些都是在日常的工作中需要去深入思考和不断执行的. 具体的实操可参考以往的Mail Group文章:

用一份Mail Group, 书写一段毅冰米课旅程用一份Mail Group, 书写一段毅冰米课旅程https://ask.imiker.com/question/?id=381461

(3)社媒内容营销: 从2019年开始, 我就开始在社媒营销上深耕. 一方面是在趋势上, 社媒正慢慢把以前的B2B流量分流, 流量持续在增长中. 比如我在去年分享过的“内容营销 & 社媒营销”图, 还有今年的领英流量变化图. 

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12月份冰大也在群里分享了关于“阿里自营”的看法, 也让我也加坚信要继续在社媒领域深耕下去.

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今年在社媒营销上的收获: 打造了一套领英SOP, 对社媒营销有了更多的突破, 并把几个行业的领英账号做到了国内行业第一, 帮助客户树立了更高的壁垒. 

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“三角进攻”体系不仅打造出与他人的差异化, 也帮我实现了“阿姨自由”,今年在Instagram撩了很多个有趣的阿姨,也许未来的某一天,我也可以说出那句隐藏在心里很久很久的话:

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嘻嘻, 我知道你也想找个让你不用努力的阿姨, 如何找/撩阿姨, 请参考: 

汪式操作熟练, Instagram撩“阿姨”随便汪式操作熟练, Instagram撩“阿姨”随便https://ask.imiker.com/question/?id=417074

2021年展望:Work Super hard,Updating, Focus.

(1)Working Super Hard: 2020年带来了很强的危机感, 同时也感受到了很多行业的“分化”, 强者越强,弱者被时代淘汰. 也许过去我们所认识的二八定律已经远远不够,未来要更加努力做到行业的2%, 才能有更多肉吃. 

(2)Updating: 思维上要继续迭代, 向优秀的人学习, 不断更新知识体系与思维方式.

(3)Focus:继续深耕我的“三角进攻”体系, 树立更高的壁垒. (这张电脑壁纸陪伴我度过了2020,也会继续一起度过2021)

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不管好的坏的,2020都即将过去,感谢今年一路帮助和支持我的人,附上一份我的2020版领英实战干货PPT(一共90页)作为回报:链接:https://pan.baidu.com/s/12VHw6apbCTYHwUPDP4D2qA  密码:4rsf


希望大家在2021年都有更大的突破 👊🏻👊🏻

@阿拉蕾小编  ​#“我的2020”
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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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嘉驰jacky

领英产品经理,深度主动开发客户患者,一个玩转谷歌社媒的90后. (公众号:嘉驰Jacky) Bboy,人称“米课圈最会跳舞的小哥哥”.

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