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嘉驰jacky
2021-01-08 08:04

2021年领英机会与Sales高级会员终极指南

近期分享了一份90页的领英实战PPT(没有下载的朋友,可在文章末尾获取)很多朋友都来问我关于领英高级会员的事项,这篇文章将为你解答一切疑问,并且还有我在元旦假期调研的2021年领英最新数据.

1.什么是Sales Navigator?这个工具有什么用?与没有会员的账号有什么区别?如何收费?

LinkedIn Sales Navigator是“领英会员”其中的一种高级工具,可帮助销售团队,组织和个人在网络上建立和培养客户关系。 费用为每年:4299元/年,并且有多个套餐可供选择.(具体可以参考领英会员“企业销售账号)

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与没有会员的领英账号有什么区别?

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​2.如何运用Sales Navigator精准搜索?

假设现在Anker是我的合作客户, 我想找到更多与Anker类似的客户群体,那一般我们去谷歌搜索, 就只能用Anker这家公司的类似关键词而已, 搜出来的结果可能是跟Anker卖同样的产品, 但公司规模/地区等可能不一样.

那要找到与Anker同等规模的客户群体, 用其他渠道是很难的, 如果用Sales Navigator就很容易,分为几步:

(1)提炼Anker公司主页的关键词,包含:客户群体词,类目词 & 其他关键词.

(2)行业:Anker所处行业为Consumer Electronics.

(3)公司规模:Anker这家公司的人员处于500-1000 employee.

(4)地区:在哪个国家,城市

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调研完以后,就可以开始把各个条件放入Sales Navigator的选项,找到在“同市场,同规模,同行业”与Anker类似的客户群体.

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​3.Sales Navigator与工具,外包的结合.

Sales Navigator的另一个优势,就是能够与Skrapp工具结合运用:帮助我们批量挖掘潜在客户的邮箱. 工具可以在谷歌商店Chrome下载.

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安装完插件后,点击上图中“蓝色按钮”,即可自动批量挖掘搜索结果的邮箱(即402个人脉的邮箱.)

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如果你觉得Skrapp工具太贵或者自己找邮箱太浪费时间,那么把自己在Sales Navigator的搜索结果外包,也是一种不错的选择. 具体可以在Fiverr.com外包网站,找到对应的合适人员.

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总结:一个领英Sales Navigator + 一个工具/外包 = 一堆你的精准List. 


4.2021年的领英平台趋势如何:
(1)Linkedin历史会员数据:2009年到2019年每年都在不断的增长.

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(2)2020年初我发布的领英会员数据是675 million,2021年最新领英会员数据是7.22亿.

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(3)领英会员地区分布:

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(4)领英平台公司总数: 

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(5)2020年领英流量变化情况:

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从以上的数据可以看出, Linkedin在2021年的潜力还是很大. 但是, 如今已经的领英已经是几乎成为我们外贸人的必备,不是随便发发产品就有询盘的时代. 如果还停留在产品广告和简单的加人上,那我们是没法在领英上打造差异化的. 想要把自己的个人领英经营好,想对竞争对手进行降维打击, 打造出差异化,2021年需要做好那些“难但正确”的事(沉淀优质人脉 & 优质内容营销),其中内容营销是大多数竞争对手不愿意去做的.

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想要做好领英内容营销,可以参考之前的文章:

疫情下的领英机会 & “领英九宫格”降维打击疫情下的领英机会 & “领英九宫格”降维打击https://ask.imiker.com/question/?id=303548

英语差不会写?TCRW来帮你(附网红PDF指南)英语差不会写?TCRW来帮你(附网红PDF指南)https://ask.imiker.com/question/?id=117446

总结:让你的内容专业度比同行更好,让你的内容话题比同行更多,让你的文案比同行更6.

最后要做的就是:执行, 执行, 执行. 持续,持续,持续. 内容营销是一场长跑,只要持续地输出优质内容,就可以跑赢一堆竞争对手. 

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连冰大都夸奖的90页领英实战PPT,不要错过了哦.😏😏 链接:https://pan.baidu.com/s/1Chxm-_vpOc2pzb4xqlTRKQ  密码:q7ot

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(P.S. 更多领英问题,欢迎私信沟通. 一位无偿帮助米友们4年+的米课圈打杂人士说道😎😎 )

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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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嘉驰jacky

领英产品经理,深度主动开发客户患者,一个玩转谷歌社媒的90后. (公众号:嘉驰Jacky) Bboy,人称“米课圈最会跳舞的小哥哥”.

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