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逆风奔跑的向日葵
2021-03-15 12:22

如果你想开始Soho,不妨先读读这篇文章

此前,我不算是一个Soho,可能Mini Soho都不算。

以前看电视的时候,常常会吐槽广告太多了,是在广告中插播电视剧,而我,就是在带孩子间隙做点零星外贸单子而已,投入的时间和精力有限,注定是做得不好的。

一直想从家里走出去,想了两年多了,每次想想又放下。今年年初又开始犹豫,要不要出去办公,要不要注册公司,还是继续这样在家混日子,挣点买菜钱,没有压力和烦恼。犹豫归犹豫,还是带着孩子四处看办公室,要接送孩子,可选范围十分有限,一直也没找到合适的。

就在我准备放弃的最后关头,@毅冰HK 老师的新书《外贸创业1.0—SOHO轻资产创业》面世了,序言里一番话,让我重新点燃本已快要灭掉的火苗。凑着孩子睡着后的三个晚上时间把书看完了,想了很多事情,也在书里对号入座了很多情况,做了一些分析和解答,又认认真真地刷了第二遍。


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市面上关于外贸的书不少,基本上我只看毅冰老师的,因为大家看问题的角度,解答思路都不太一样,甚至有时候作者们的观点都是互相矛盾又各自合情合理的。看多了有时候更迷茫,我该听谁的?我自认为没有本事集百家之长,融合己用,那么就好好地为自己选择一位作者的书,认真学习消化,最终成为自己的。

 这两年,最明显的提升莫过于原本就比较出彩的谈判能力,而在思维方面的突破,也是四处充满了惊喜,所以,自认为跟着毅冰老师学习,我是可以给自己打85分的。 

跟几个Soho朋友分别交流了一下看完的感受,有个认知基本一致:如果这本书能早点出现,也不至于踩了那么多坑。我并不是说这本书有啥独家秘笈,让大家看了就会Soho创业成功,而是它会引导你思考和分析,你如果自己创业,需要考虑这些方面,对自己有个清楚正确的认知,尽量避坑。

 新书P25——毅冰的九条肺腑之言,其中有一条:不要追求完美,完成比完美更重要,执行力才是关键,否则想太多都是无用的。

 我踩了大大小小许多坑,其中一个坑就是历经三个域名,两个网站,才最终完成的独立站。在2019年的时候受米课圈老师和各位米友的影响,要把流量聚焦在自己身上,我决定做个独立站。一开始,朋友用他下班的有限时间给我做了一个简单的网站,朋友技术有限,加上我的资料非常简陋,做完后我觉得太普通了,就直接放弃了,又找专业人士重新建站。

 其实,第一个网站也是能用的,慢慢完善就好,外贸最重要的是业务,我却想歪了。放弃第一个网站后,我又犯了一个非常严重的错误,我以为我能很快地把最新的图文视频资料准备好,所以在什么都没有准备的情况下,重新注册域名买了空间,很遗憾,干劲十足的开始到最后却是拖了整整一年,域名空间都到期了,重新换了以后,才最终完成。我觉得这个图片不行,那个描述不好,这个视频不能用,那个关键词不合适,就这样,拖拖拉拉到后面直接扔那了,建站的人催了几次之后看我实在催不动,也就不催了。

 其实,作为一个全职宝妈,时间真的太有限了,尽量先把事情完成,再慢慢去完善它,而不是钻牛角尖一直在想怎么样才是更好的,我第一次拿出来就得是最好的。

 先有再优,建站这个事情,给了我非常深刻的教训。

 一开始,我也没有认真考虑代理公司,直接在可以信任的朋友公司帮忙出口,结果资金是很安全了,但是大公司利润提取特别麻烦,这个事情耽误了两年,汇率一路下跌,累计金额越来越大,最后还是另外一个朋友帮忙把这笔钱拿回来了,损失了不少钱。此后,我才重新找了专业的出口代理公司。

 如果大家创业,一开始一定要把收汇和出口怎么操作,想得明明白白。虽然也有客户是直接从工厂出口的,但是这中间存在着一些隐性问题,比如客户的安全性,比如工厂看到利润后报价没那么给力了,不少Soho都会或者已经遇到,所以这也是我决定注册公司的重要原因之一,慢慢地把客户从工厂出口转移出来,聚焦在自己的地盘

 “初心多澄澈,决定了你未来可以走多远”,其实之前我没有认真想过这个事情,因为我压根就没想过要做Soho啊,只是没人带孩子所以自己做业务。主动去做一件事情和被动没得选择被推上去,是完全不同的,被动的结果就是“做一天和尚撞一天钟”,能学习新知识,并且保持技能在线,就行了,迟早我还是要回归职场的。在这种想法之下,自然就是做得也特别不好。

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看完书以后,想认真搞事业的那颗心突然骚动起来。于是大胆找毅冰老师请教,没有想到,没有带有特别目标的一次谈话,竟然直接Push了我真正开始创业的决心。

 老师问我,如果创业失败,最差的结果是什么,对你的生活有没有特别大的影响,你能否接受这个结果。

 认真地想了这个问题,首先,以目前的家庭情况,出去上班的可能性为0,所以不存在创业失败可能失去几十万年薪的后果;其次,在手老客户无比稳定,无论创业是否失败,这些收入还是在手里,因为就算创业,在最初的时候,不管是直接工厂出口,还是在代理公司出口,老客户当前的合作模式不会立刻做出改变;再次,简单计算了一下一个自营进出口公司一年的基本花费,这些有限的支出完全可以被老客户的订单Cover。

 都说做生意最重要的核心部分是业务员本身。在新书P131页,老师详细列举了自己曾经做过的一份PPT简历,看完让人佩服不已,不仅是内容,而是这样独特的思维模式。我也动手依葫芦画瓢给自己做了一份自己的“高光时刻”,做完发现,原来这十多年的外贸生涯,抛开没发财,其实我做得也还不错。

 最近几年,通过在米课学习各位老师的课程和学习优秀米友们分享的实战经验,相比之前,业务水平有了大幅度的提升,我并不是终日只围着孩子转,把利剑耽误成钝铁。

 虽然走了很多弯路,但是最终还是完成了许多创业的基本条件比如我清楚地明白我为什么要创业;积累了最基本的产品资料和行业信息;有自己的独立站;懂得并且会操作最基本的获客渠道;合作多年的供应商关系稳定;备用供应商关系已经维护了三年,随时可以合作起来;有几个创业成功的Soho朋友可以真诚地互相交流;孩子已经上幼儿园有一定的自由时间;另一半工作稳定,可以保障家庭基本支出。 

之前我像个大傻子一样,为了省钱,什么事情都想亲力亲为,看起来确实我没有花费一分钱,实际上我已经买单了无价的时间。当时间和精力有限的时候,要学会聚焦最核心最重要的工作上,在控制预算的基础上,低成本“懒人”开发客户。能花少量的钱来解决的事情,都不是重要的事情,完全可以“偷懒”。 

以上情况,跟毅冰老师交流之后,他说——我觉得你可以,你自己创业没问题的。我知道他这句话并不是简单的一句鼓励,而是综合各方面之后,对我的肯定和督促。我是一个特别没信心的人,除非我能百分之一百确定这个事情我能完成得特别好,否则我只会犹豫不决。这样的性格,让我错过了很多机会。但是现在,我想给自己一个机会,放手去试试。

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 说干就干,想太多都是浪费时间,我以最快的速度租了办公室,因为我是一个自律性超级差的人,最后选定了一个虽然不是特别理想,但是各方面综合考虑还是十分合适的地方。不想一个人太孤单,问了几个朋友有没有过来办公的想法,她们都说自己没有勇气出来,还是勉勉强强先上班混着吧。 

有些路,终究还是要一个人走的,对于Soho创业来说,最难熬的,除了没有订单,莫过于太孤独,因为连个说话的人都没有。但是,当你接受这种常态以后,也会渐渐适应的。这几年也算与孤独为伍很久了,习惯了彼此的存在。

 这两年多时间,我认识了很多Soho,有些人做得特别好,是我羡慕却无法追赶的,他(她)们,都是外人眼中很厉害的外贸Soho。但是,在那些令人崇拜的订单背后,我却看到了更多不一样的东西,看到了更多的辛苦,隐忍和坚守。

 有人正跟我痛哭流涕地说着自己失恋的故事,却要暂停下来,恢复一下情绪,然后梳洗打扮一下,因为客户要求跟她开个视频会议;有人正跟老婆吵完架心情郁闷地在大街上晃荡,却在收到客户邮件的时候,又回家做合同去了;有人身体不适卧床休息的时候,客户说临时要去工厂,她又不得不起来踩着点赶着火车奔赴前方;更有人,在医院陪护家人的间隙,趴在病床前处理日常外贸工作;还有人,跟朋友合伙元气大伤,但是坚强地爬起来独自Soho,现在越走越远。

 那一年,认识很多年的朋友跟我说他去送外卖了,他说最近太长时间没有订单了,家庭生活开销大,得找点出路。那个时候快过年了,重新去找外贸工作也不合适,他选择了最辛苦但是那个时候最缺人的工作——送外卖。他所在的城市是北方,很冷,下大雪,我有些难过,就好像一起前进的战友突然就放弃了战斗,离开了战场。但是,我又理解一个中年男人肩膀上的重担。

 很庆幸,来年开春后,他重返职场去上班,又回归到了外贸领域,我们又能有共同话题了。后来,他的订单渐渐多了,收入也慢慢稳定起来,去年还买了房子,但是我永远不会忘记当时他说他去送外卖了那种无奈。 

做Soho,压力真的很大,如果没有强有力的支持,真的有可能熬不下去。但是这也没什么,大不了重新回归职场。做生意大家都明白,不仅仅是拥有过硬的能力就行了,许多时候,运气占了一半。

 我的朋友,他现在上班也很好,Soho创业不是唯一的选择,即使失败了,人生依然可以精彩,虽然他创业暂时不成功,但是,有这样一段特别的经历,失之东隅收之桑榆。

也许,外贸之路,可以走得更远。

絮絮叨叨了很多,只想给自己做个记录,也分享给需要的朋友。(Soho孤独,前路未知,如果你也是刚开始Soho创业或者准备创业,可以留言或者私信,一起学习,共同努力💪)

起风了,那就动手吧!

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逆风奔跑的向日葵 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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