@毅冰HK 冰大通过自己的实际操作，重点和大家传递，新手领英加人，如何精准定位自己，如何和客户做好自我介绍，如何让客户通过，如何传递自己的价值：
1. 不要一上来就直接给客户推销，要保持边界感。
2. 慢慢的推动项目，短时间内把你的内容进行整合，非常专业的展示出去。给客户的感觉是输出价值。只有这样的先入为主的观念以后，客户才会觉得价格不是那么唯一的重要的东西，不断的展示自己的专业化。
3. 如果说当客户给你所有的资料，所有的方案给你，图片给你，给你样品以后，那这个时候你这个业务员有什么价值呢？你就是一个报价的机器嘛，你比别人高两分钱，客户就转单了，就那么简单。但是如果说你跟别人不一样，客户会感觉到，你们是完全不同的，完全不同的基因，完全不同的沟通方式，一个专业化的团队跟一个草根怎么会是同同一类人，所以这个时候他就会觉得，你可能比别人高了五个点，但是呢，客户他可能考虑的是他会算算看，他大概零售，呃，有45%到50%的利润，所以这样的话你就会发现买手考量的价格很重要，但是更重要的是什么？是在众多的供应商里面最合适，最靠谱，最安全而且高度匹配的供应商。当客户有一个什么方案的时候，直接问客户有没有样品，给我的样品，告诉我多少数量，我给你报价格，对吧？直接聊天，能做就做，不能做就不做，这个是做不到的，因为现实没有那么简单。如果你觉得现实就是直来直去的，那所有的营销也好，销售技巧也好，都不存在了？当客户如果什么东西万事俱备啊，要询价的时候，连样品都给你数量告诉你，你可以核价比较准，但是当你可以核价得比较准的时候，你所有的同行都可以核价得比较准，那么多工厂价格肯定比你好，你是贸易公司嘛，对吧？所以这样的情况之下，你觉得你靠什么呢？很多人会觉得你做的是一些务虚的工作，
对所有的MT，所有的营销的东西都是务虚的工作，我们只是不断地向客户展示我们的专业化，我们的差异化，我们的工作效率，我们的服务。所以你要考虑的是什么？是极致的专业化。
举例，比如说我们做的产品，我们做的陶瓷系列，我们真的比同行贵贵很多。但是我要告诉客户为什么比别人贵。
1. 我用的是中国top 3的代工厂
2. 为什么我这个包装品牌么贵，我会告诉客户，我现在的工厂就是华为的工厂，所以就是那么贵。
当然我还有另外一家工厂，另外一家深圳的工厂，它的价格是我杭州这边工厂的三倍以上，但是它的品质真的不错，虽然说他不是那种华为那种顶级品牌的供应商，但是他们的品质观非常好，因为他们从打样到配合，包括到一些零碎的一些小的订单，磨合都非常的好，所以尽管他们的价格的确比别人高很多，但是我愿意接受，因为我觉得它能够体现我们产品的价值和品质，那这个东西是作为一个敲门砖的，而不是说跟客户说我一定要用这个包装厂，不是的，我让你看到的样品是非常非常好的，你觉得贵没关系啊，贵我们后面再再谈嘛。比如说哪些订单可以节约成本，哪些配件可以节约成本，哪些东西不重要的可以砍掉，你觉得贵没有关系，我们可以换成便宜的，你觉得五毛钱一张，我们可以换成一毛钱都有办法，但是前期我能够用样品去推动，就是我一定要迅速的征服，让你觉得哇，怪不得这家都是那么贵，唉，真的是跟人家不一样啊。
这个主要讲，如何通过巧妙构思加上利丰老大的领英，然后通过他加上了更轻易的加上了利丰公司内部的买手。直接发邮件截图。
我主要是从他这里打开局面，没有跟他谈任何的生意，我有了他这个参照物以后，我再去加他手下的买手。一加一个准。
因为他们当我去添加他的时候，他们一旦发现，他们的老大都在我的联系人里面，我们居然是共同联系人，但人家都不知道我是干嘛的，那你先确认了再说。所以这就是一个很正常的或者说很有技巧性的一个引导的内容。大家会发现我家每一个人我都是花了时间的，都是花了很大的心思去构思内容，私下先去触动对方，然后再去添加，我都是精准的一对一，找好目标客户，做好背景工作以后针对性的去开发。
所以千万不要去想着用各种的所谓的技巧，所谓的复制粘贴没有用，你能够复制粘贴发出来的客户不可能最后跟你有什么深意，然后人家对你根本没有印象，你能够一天添加几百人没有用，人家接受也是随便接受，对不对？
大多数都会拒绝，会无视。所以你要让别人知道你为什么要来加我，你有什么目的？我为什么要确认呢？你加我做好友，我为什么要接受？
就像很多买手，他有很稳定的工作，只有他很稳定的供应商，他不需要找新供应商，你这种疯狂骚扰是没有用的，你一定要有技巧性的内容，让对方觉得，你这张牌不错诶，有点意思。那就先先加了你再说。
你得要有这样的本事，才能够让别人真正的对你有价值，那当你的linkedin账户里面，你会发现你全是这种精准的人，高管也好，买手也好，你会发现你后期的开发越来越好，因为这些人的二度人脉会对你有很大的价值。
关键点1： 精准定位和开发
关键点2：先不要着急去给客户发推销信息，先好好去看看客户领英动态
关键点3：google搜索，尽可能多的了解客户和公司信息
关键点4：内容营销很重要，不要盲目复制粘贴，一定要多样化，认真构思
1. 不好意思，今天有几个月时间啊，可能是我的同事各方面比较忙，做得不太到位，所以对您的服务可能不是太好。然后今天呢，我发现目前汇率的动荡又比较严重，但是好处是现在去美国的海运费啊略有下滑。所以呢我先更新了一个list给你看一下，那如果有兴趣的话，随时可以联系我。我24小时都在线。
2. 圣诞快到了，然后呢？我不知道您这边会不会进行一些圣诞的假期之类的。然后我想告诉你，我们这段时间是正常上班的，但是我们中国农一到三号我们公司会放假，所以那个时候呢？可能业务员回复邮件会不太及时，如果你有任何紧急的事情，请直接联系我。我的邮件是什么？我的电话是什么？
没有任何内容的跟进就是骚扰。所以我想告诫外贸业务员，当你要去联系你的客户或者是潜在客户的时候，你先想想你这个邮件如果把它缩起来，用一句话说明这个邮件想加什么内容，如果说这个内容是个废话，那就别发了，你就把它完全想清楚了以后再做。你没有系统化的一整套的策略，你没有你自己的一套打法就不要乱发。
过去可能很普通的业务员很平庸，或者是没有什么销售的技巧和能力，谈判水平也不行，随便胡乱跟进，可能效果还不错，甚至还是公司的销售冠军，那是因为这个行业的竞争还不太充分，
但是你要知道这是时代所造就的，而不是说你这个人多厉害，你要感谢的是国家，我们把已经控制好了，我们的产业开始恢复，我们的产业链特别的强，我们才有能力去接客户的订单，跟你个人的关系真的不大，说白了，你不在公司换个业务员来，有可能做得比你更好，所以你得认真的想想，不要太迷信自己的能力，不要觉得，我现在收入不错，是我自己的能力，不是的，是天时地利人和所综合起来的，如果说在一个逆境的情况下，在一个高度内卷的情况下，你能把别人卷倒了，你自己还能站着，那这才是水平。
最后，站在冰大的肩膀上，看看我们平时社媒推广的时候，是不是都有犯了类似的错误呢？冰大用三个月的时间，和米圈擅长领英的学习，也大方分享他和客户的邮件，如果我们还是停留在简单学习邮件环节，那就太落后太皮毛了，学习新东西，追求本质，思考更高维度，更多想象自己的价值点和tag在哪里，最后，不管是谁，不要故步自封，画地为牢，不断更新学习。冰大都在如此努力的学习，我们有什么资格停止学习的步伐呢？
https://v.imiker.com/buylink/u69030049/5,104,1,89,25,50,13
外贸路上，有你有我，一起加油！@阿拉蕾小编
飒露金
2021-12-22
22:27
深圳
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