站在高处，重新理解：市场、行业、产品
自从参加完年会，一直处于“被高强度洗脑状态”，深刻理解了一句话，优秀是一种习惯。
回到正题，前段时间分享的《免费海关数据有什么用》，大家还是比较喜欢的。
今天要介绍的这个工具，在自己使用之后，认为是最好的宏观数据工具。
能解答什么问题呢？
比如我所在的产品流向哪些国家？
目标的国家都是哪些国家进口这个产品？
目标国家支柱行业又是什么？出口最多的是什么，进口最多的又是什么？
还有太多太多的信息，可以从这个工具中分析得到。
在我数十个工具清单中，定义为最NB的市场数据工具：
Obervatory of Economic Complexity,
大意是经济复杂性观测站，
网址
https://atlas.media.mit.edu
以下简称为 OEC。
官方简介：OEC是允许用户快速撰写国家及其交换产品的视觉工具，是一个麻省理工学霸硕士论文成果。
啰嗦一句，太低端的电脑操作起来可能会比较卡。
进入正题，首页是一个很酷的动画，千丝万缕的数据，散发着诱人的光芒。
有几个主要功能：
国家
产品
可视化
排名
这里面用法太多太多了，抛砖引玉，希望对你有所启发。
注：这个网站数据是到2016年截止的，有一定滞后性。
首先我们随便找个国家来看看，西班牙为例。
介绍了西班牙2016年，在世界出口中第15位，还有总出口额，进口额，GDP一些重要参数。
出口项目中 Cars, Vehicle parts, packaged medicaments, refined petroleum, delivery trucks,这些是最多的。
进口项目中Cars, Crude petroleum, Vehicle parts, packaged medicaments, petrolum gas 这些是最多的。
从数据中我们知道，西班牙有三大支柱行业：汽车汽配，药物，石油精炼。
稍微搜索了一下，西班牙有著名汽车品牌西雅特（SEAT），而且西班牙人似乎酷爱紧凑型汽车，公路网非常发达。
那么思考一下
未来电动车是不是也会在西班牙开花结果呢？
做汽配的你，对西班牙有多少重视呢？
我不是这个行业的，那有什么意义呢？
除了聊足球，汽车是不是也会是一个很好的谈资呢？
从汽车的偏好，可以探知客户的价值观，人生观。
又或者我们去拜访客户的时候，送一个定制汽车配饰也不错呢？
对于药物，我了解不多，不过我知道我母亲一直在吃的高血压药就来自西班牙。
日成哥在年会中反复提醒我们，适量的信息 不同角度的问题=等于充满想象力的方法。
我们从第一版面就得到了这么多有用的信息，记录下自己的灵感，继续往下。
第二版面是出口情况的可视化界面
当把鼠标移动（仅仅是移动）到相应色块时，会出现一组数据。
产品名称
92HS编码
出口金额
出口RCA
出口占比
每一种颜色代表着一个大行业，可以在图表底部看到总的数据。
这里重点讲一下这个RCA是什么意思？
RCA 代表 Revealed Comparative Advantage，中文翻译叫 显示性比较优势。
大概看了一下这个指标代表的含义，我立刻就兴奋了。
一国RCA指数大于2.5，则表明该国该产业具有极强的国际竞争力;
RCA介于2.5-1.25之间，表明该国该产业具有很强的国际竞争力;
RCA介于1.25-0.8之间，则认为该国该产业具有较强的国际竞争力;
RCA小于0.8，则表明该国该产业的国际竞争力较弱。
这里能分析的东西就太多了，西班牙Cars 出口的RCA是3.47, 就表明西班牙汽车的出口竞争力很有优势。
相反的Vehicle parts的RCA就只有1.32，这个竞争力就一般。那是不是表示汽配出口西班牙更有市场呢，又或者说当我们进攻新
市场时，碰到西班牙同行，我们心里就有了12分的信心？
重点来了
接下来是OEC的重要功能了，当我们鼠标点击想要查看的板块时，系统会出来一个重要数据的列表
1. 西班牙的汽车都出口到哪些国家呢？比例多少，对于我们出口同类产品是否有帮助呢？
对目标的市场研究是不是又多了一个方向？
2. 西班牙又同时进口哪些和汽车相关的产品呢？
这个功能非常有意思。
Cars相关的行业主要有Lifting machinery, Iron springs, Other rubber products, vehicle parst, Safety Glass,
然后当我们把鼠标移动到相应的类别，它就会自动延伸这个类别相关的产品。
比如我们以Other rubber products 为例
我们看到rubber 延伸出去的有Rubber pipes, belt, sheets等同类材质的，还有motor类的，还有金属配件类的。
这些都是与汽车这个Rubber里息息相关的产品链，对于我们开发细分市场，了解产品，了解行业，都是极佳的材料。
当别人还陷在找关键词，找客户，找市场资料的泥潭里时，我们就已经通过简单的数据分析，打通了行业上下游，市场的上下游。
可以借此拓宽产品线，挖掘老客户需求，开拓新客户群体。（配合料神的课程内容可以事半功倍）
3. 进口数据，详细描述西班牙的Cars都是从哪些国家的进口的。
同样的这里，你可以通过具体的国家，了解目标国家的产品行情。
只要从上面这3个方面入手，你就可以在几个小时内打通行业，产品，市场这三大块的命脉，迭代自己的知识。
回到国家的页面。
我们看到出口数据下面，其实就是进口数据，
以及进出口贸易差数据
西班牙出口的主要国家数据，我们看到它主要市场是欧盟国家。
其中有一个摩洛哥，占比2.5%, 可以详细挖掘一下，或许你的下一个蓝海市场就在这里。
西班牙进口的主要国家数据，欧盟，中国，美国
下一张，西班牙经济复杂性。乍一看，这个简直就是一个星盘啊。
主要我们之前提到的产品与产品之间的相关性，互相链接而成的。西班牙的产品链就在这里，其中的价值无限大。
通过一个产品，吃透上下游。这里就点到为止了。
下一张，复杂性和收入不平等性关系。
这个我没有仔细看，不过我知道，这也是一个宝库，静待各位的发现。
最后一张是经济复杂性排名
这个图很有意思，列举世界各国从1980年到2016年的经济复杂性排名。
我们看到西班牙的排名一直在下降，那么你能想到什么呢？
我们来看看中国的情况，看到这个突然想起年会上张曦和暗夜老师强调的周期，就有更加深刻的理解。
再上一张美国的图，想想2年后的今天，为什么发生贸易战，或许你会有新的感受。
好了，看100遍，不如自己操作一遍。
赶快去试试吧，理解OEC这些数据，帮你甩出同行10条街。
换工作不敢换行业？OEC帮你一天理解一个行业。
站在高处，重新理解市场，行业，产品。
祝顺利！
备注：前面提到出口RCA, 越高说明这个国家行业竞争力越强，同样产品的RCA也是一个道理。
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