这个客户很神奇 今天第一次见面 当场给我下俩个柜子订单
客户设备福建买的，那边我们卫材基地之一，很多供应商给了很多不同的低价 结果客户还是想来绍兴看下 我这边情况
当天来 当天回
来的时候还错过了 让我帮忙买的火车时间 导致回程的火车票也取消 最后我给他叫了滴滴回义乌.
客户为何当场给我下单 要说套路 真没有 一定要分析原因 我自己大概觉得是如下几点
先介绍下：客户背景 福建刚买了新尿裤设备 年后投产，客户是朋友介绍的
1.来之前 客户微信联系我 某日来绍兴找我，我就给他张罗着买了火车票 我自己手机早就超过12306规定的15个联系人 所以还是用其他号码买的票 客户说给我钱什么的 我没要 我直接付了 。（老外应该觉得我效率高 不磨叽 不小气）
2. 接老外的时候 开的是我家很霸道的猛禽，然后我先生开车很猛 老外居然也喜欢 对我的车也很感兴趣 还问我排量 价格什么的 我问要不要开慢点 他说没事没事 喜欢刺激 我们去工厂路上 还特意带他们走了乡间小路 越野很是刺激（估计觉得开这车的人 性格也率性）
3.到了 先会议室 他们抽好烟 就直接参观工厂 车间整洁度 正规化 无可挑剔 （没想到老外喜欢抽烟 我先生还送了他们一人一包 之前不知道 还特意强调会议室必须无烟）
4. 期间一直问价格 价格 我一直没给价格 不要急着马上给价格 因为我有自知之明 我价格肯定比别人贵，所以我跟客户说 等全部看完 我们坐下来慢慢谈
5.全部参观完毕 小茶水间 开始洽谈 不要在太大的空间谈
6.在一片祥和中开始了我们的谈判 没有什么硝烟弥漫 甚至我还很无敌 客户要喝茶 我居然不会泡茶..叫了厂长来泡 （或许客户觉得我不做作 另外确认我估计就是那个价格可以拍板的人）
7.客户又回归价格 又问我价格 我告诉了 我给别人什么价格 然后特意电脑打开给他看了我给其他国家客户同类产品的报价 客户至少心里有个印象 我后面给的价格不会觉得是漫天要价 然后报价的时候价格不要说死 给自己留一个口子 为最后的降价留一个台阶下 比如具体要根据你的要求 彩稿颜色 设计 等等
8. 我报价之后他果然说我的价格比其他供应商贵了多少% ...我很真诚的跟客户进行了分析顺便也吹了下牛，建议可以先跟福建那边供应商先合作 后续有任何问题 随时可以找我 我就是你最安全的备胎....巴拉巴拉 然后我问了客户一个问题，我那个No1大的客户 跟我合作超过10年 每年去福建N多次 肯定有无数的人给他报价 为何到现在还是一直跟我合作？客户没作答，我说我客户的答案是 他们不想每个晚上睡不好 也不想拿自己的牌子开玩笑.。 然后我分析了单纯就我的材料 或许会比别人贵 但是我产品得率高 别人的得率低 到时候损耗的就是成品 哪个损耗更大？
......最后成交价是比其他供应商高了12% 。我最后让步%原因是客户要做现金..
9.客户选择我核心原因 我有大客户背书 信任度不需要再重新建立.因为我跟他们回家的no1合作 我把所有他们尿裤的产品拿出给他看一眼 客户就清楚 我所言非虚 我跟这个厂家合作了10年 他们家的历史 我如数家珍 再者我们有共同好友。同时我也告诉了 那些人没跟我合作都是因为我价格高 而跟我合作的现在成为各个国家的leading company..没有人因为采购了我贵的材料而倒闭或者倒退销售不好..
10.客户喜欢我吧...期间我给他打包了薯条等..他们中饭晚饭都没吃...本来只是经理加我微信联系 后来 他们ceo主动加了我微信 随后把总经理的微信也推给我。在回去的出租车上 客户发了上面截图内容，说明天就先给我打rmb，怕tt美金过来没这么快，其实我都说了 我不急钱，我估计他们怕我会反悔这个价格...
11. 少些套路 +多些真诚+多些大客户的背书
12.接下订单第一时间我就去感谢我的朋友，问要如何感谢他 他说什么佣金回扣都不要 请他吃饭就好了. 感恩身边的朋友..
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