首先米课圈真的太强大了，我作为读者都只敢默默的躲着后面看他们写的文章，因为实在太强大，干货满满，那怕一个小小的知识点或者技能用起来都会带我们飞。
2019年的新年，最最开心之事莫过于拿下了我最想拿下的客户The Home Depot。The Home Depot 从我2015 年进入这个行业开始，似乎就是羡慕并且遥不可及的客户。随着在这个行业做的时间长，以及多次去美国拜访客户，慢慢的心变大了😝，有远大理想了，想开发大客户。
2018年的夏天，最炎热的7 月份，我产假刚修完回来上班的第36 天，我收到一封邮件，邮件并不是THD直接发我的，是我的Boss 转发给我的。
让我们填一下SWOT分析表。这里有个小插曲，一开始老板并没有找我帮忙填，而是让我们总经理填。没办法，咱是小年轻业务员😝，总经理的工作年限比我年龄还大。老板是怀着希望想做这个项目，结果没想到总经理极力反对，他说现在客户差不多啦，THD的生意这么难做，以我们现在的实力完全不可能做成功的，简直就是浪费时间。某年某月某一天他准备了几大箱的资料，结果也没有结果。意思就是说他不想试。OK，老板只有找我小年轻干活了。我一看THD的，我说没关系啊，我们可以试试看，说不定就做成了，即使没有做成也没关系，我们也长经验。这个表我来填吧。
所以就有接下来的故事了。虽然只是简单的一页SWOT分析，但是我还是非常认真的写了。SWOT 分析发过去之后过了几天，就接到通知，说有一个新项目，我们是否愿意参加。
我们肯定愿意参加的，晟哥说过“谈谈不要钱，谈谈不要命”@汪晟 ，不过真的是要准备一大堆资料。包括详细的公司介绍，战略市场分析等等。没办法我是O型摩羯座，大家叫我“小摩女”😝，摩羯死磕的性格，在我身上还真的很明显，要么做，就要做到最好，要么不做。于是乎我还是非常认真的把所有资料填好。
8月21 日，收到了congratulations，我们被选上了，真的是很高兴，然后就是准备第一次的Presentation，准备样品。
8 月29 日就要去Atlanta 做presentation，时间只有一个星期。说实话有点手忙脚乱，关键是老板、总经理都是70 多岁高龄的老前辈，对什么PPT他们一窍不通。我连个可以商量给我提建议的人都没有。怎么办，THD我心想我一定要尽最大的努力做好，这是唯一的一次机会。这短短的一个星期过着像魔鬼般的生活一点都不为过，我要布置样品的生产，不能出任何差错，如果出差错我来不及再重新做，我的Presentation 要展示什么，怎么样才能在如此多的供应商的面前胜出？我连走路、睡觉都在想这些。还好，大学的时候去过Consulting 公司实习，我整整做了一个月的PPT，做到当时真的有点想吐。但是技能掌握了，终身受益。对于做presentation 要有清晰的框架，要有足够强的逻辑，我画了很多张思维导图，把问题一个个理清，然后找素材把PPT完成了✅。
8 月28 日老板带着我准备的所有资料，飞往Atlanta，跟我们美国的Team 会和一起去开会。我当时没有去，因为娃太小还在母乳。我提供所有的后方支持。
8月29 日如期进行，好吧，我们排在第一位做Presentation，期间在上海的时候，我把Presentation跟老板至少讲了有10 遍，因为毕竟不是他做的，我需要让他理想PPT要表达的所有东西。现场就跟面试一样，来了上百家，一个个来面试。由于准备的很充分，我们Presentation 效果很好，本来限定45 分钟，我们讲完提问环节大家讨论的很激烈，结果我们这场给了我们一个半小时😁。
后面THD上海Office 告诉我们这次Presentation表现很棒。
于是就有了10 月份的价格谈判。恭喜我们又进入了下一步。国庆的时候收到了要求报价的邮件，几百个SKU。至少报175 个SKU。
报价的细节技巧，我再另外写一篇文章，来来回回谈判很多很多次，这里要感谢毅冰老师@毅冰HK 的价格谈判章节的方法。一定要好好学习冰大的课程，理解并内化为自己的东西。
我快要登机了，今天先写到这。先总结一下THD前期的工作几点建议：
1.当自己还不够强大，不够强大是指很多方面，任何一方面都可以，你背后有更强大的前辈同事的时候，一定要谦卑，愿意做背后默默的支持者。我只有三年的工作经验，而我们老板有三十多年，面对这种大客户，我都是自己还不够强大先捧他出场，自己默默的做背后的付出者。这种配合会让我们收到意向不到的效果。
2. 不要害怕同事或者领导的质疑。这个项目总经理是极力反对的，还打电话说服我不要做。但是作为晚辈，依然尊敬他，对他的话听听而已，我们依然要做好自己该做的事情。“XX 总，是的，以前是浪费您很多精力，您辛苦了” 然后一个大大的笑脸😊。继续认真准备资料，做PPT，准备样品，让自己足够的Prefessional.
3. 谈谈不要钱，谈谈不要命，但前提是请你不要浪费任何一次谈的机会，因为第一次永远只有一次！请你务必准备一切可以准备的。@汪晟
飞机马上要起飞了，后续我再更新这一系列的文章，还有我受到小王子@印度小王子Alwen 的启发，第二次的Presentation做得更棒，助我最终拿下这个客户。
@阿拉蕾小编 小编鼓励一下我吧，我才更有动力百忙之中分享更多有价值的内容！
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