SOHO初期，应该怎么样选择合作的供应商？

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我曾经问过从SOHO走向团队的小王子一个问题，就是：SOHO过程中，碰到的最大的坑是什么？

他回复说，SOHO过程中碰到的最大的坑是供应商的坑。

SOHO初期，在没有足够多的订单和客户支撑的情况下，有一个好的供应商的支持和配合，对于SOHO开发客户拿下订单，起着不可忽视的作用。

所以，在SOHO的初期，如何选择一个靠谱的供应商，显得至关重要。

如果SOHO初期，能够选择跟一个曾经合作的很愉快的供应商合作，那是最好不过的。

但很多时候，可能是因为换了产品，可能是因为之前的供应商没法继续合作，可能是因为其他的一些客观现实原因，我们都需要选择新的供应商，那如何选择一个新的供应商呢？

因为我也算是SOHO的初期，所以从自己的实际经验出发，从几个维度来说说自己选择供应商的一些心得体会，希望能给大家一些帮助和启发。

第一点：提前调查一下想要合作的供应商在行业里的口碑。

我觉得选择合作的供应商，靠谱最重要。

所以，在跟一个供应商合作之前，可以利用自己的人脉和资源，多方打听一下对方在行业里的口碑，对方的靠谱程度，这个其实是很容易打听到的。

比如我现在合作的供应商，在之前从未有过合作，跟工厂老板仅有过几面之缘，但并未深交，了解的也并不多。

在我决定SOHO的时候，我的一个好朋友就向我推荐了这个供应商。而且我也在我们这个行业里了解到这个供应商的口碑不错，从来不会无缘无故的拖欠工人工资，也不会拖欠上游供应商的货款，出货很及时，少有质量投诉问题等等。我觉得这样的供应商合作起来相对会比较放心。

第二点：供应商的定位是否跟自己目前的定位匹配。

选择供应商不一定是规模越大的越好，也不一定是规模比较小的供应商好控制，很多都是相对的。

我们都知道找客户要讲究门当户对，要找跟自己的产品和定位符合的客户，其实找供应商也一样，找适合自己的产品定位和规模定位的。

适合的就是最好的。

另外就是供应商有外贸业务员是否就一定不能合作，我个人觉得也是要看情况的。关键看你跟供应商怎么谈判，如何在保护自己的利益的情况下，不会动摇到供应商的利益，如果一切谈妥，我觉得即使供应商有自己的外贸业务员也是不怕的，毕竟利益是生意的核心，如果能跟供应商达成双赢合作，何乐而不为呢。

当然，对于一开始就觉得不放心，担心会抢自己客户的供应商，那就不要选择合作了，换一家沟通吧。

第三点：老板的思维和格局。

我觉得这一点至关重要，甚至是选择合作的供应商条件里边最最重要的一条。

一个工厂老板，如果他的思维比较灵活，他的格局比较大，这样的老板在未来的合作中才不会斤斤计较，不会只看眼前的蝇头小利，这样的供应商沟通起来，合作起来才会比较轻松。

我举几个小例子：

比如，或许我们初期开发到一个新客户，一开始客户可能只会给一些小试单，数量并不多。很多时候工厂在生产旺季订单多的情况下可能是不太愿意配合的，对这种小订单也不会重视。但有格局的老板，他会看到一个客户的长远价值，并不会因为目前的订单数量少而不重视，还是会全力配合你支持你，把这个试订单做好，从而一起合作拿下更多的订单。就像我之前在米课圈分享的一个帖子，我的一个新客户一开始的订单数量只有100个，并且中间修改了几次样品，工厂都是毫无怨言的一直给予我各种支持和配合，让我深感我选对了供应商。

在比如说，虽然很多时候工厂的老板并不直接参与产品的生产运作，但老板的思想会直接影响到他下边管理层的想法，管理层的想法又直接影响下一级员工的想法。

根据我过往跟不同的供应商打交道的经验来看，如果一个工厂的老板很重视客人在生产过程中提出的产品品质问题，并愿意积极去改进的话，那他下边的管理层一定也会重视这个问题；

如果工厂的老板不重视客人提出的品质问题，哪怕管理层一开始有品质意识，也会受老板的影响慢慢的变得不再重视。

一个企业老板的思维和格局，直接会影响整个工厂的发展和整个工厂的思想氛围的。

另外，我的一个建议就是，在SOHO初期跟工厂老板谈合作的时候，可以坦诚的告知对方你目前SOHO的状态。或许目前你没有足够多的客户，或许目前你的订单不多，但这个沟通过程就像你去面试一样，你可以像对方展示你有拿下客户和订单的能力，可以跟对方谈谈你的开发客户计划和思路，向对方展示你的价值，让对方对你有信心，从而愿意配合你支持你。

如果在一开始的沟通中对方就不认可你，那我觉得你可以换个供应商去谈谈了。如果在你告知对方目前实际状态的情况下，对方仍然对你有兴趣，仍然愿意支持你，那你们未来的合作会容易的多，在未来合作过程中供应商掉链子的可能性比较小。