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小玦Flora
2020-10-21 19:00

选择SOHO,是料神米课给我的勇气(附实用工具)

本篇优秀文章被收录在“这样跟料神做到1000万”专题

#我与料神米课的故事# 

最近这段时间很消沉,情绪挺不好的,一向宠我爱我如女儿般的大舅病重过世,对我的打击很大,除了紧急的工作,大部分的时间我很消沉,不想说话。对于生离死别,还是没有办法看开。

 

刚好最近料神米课更新了课程,听到料神老师讲述他的经历,听到料神老师在课程里又说起 “向阳而生”,或许,生命就是如此,纵使充满了各种不如意,也要努力向着阳光微笑。

 

花了几周的时间来消化自己的悲痛和内心的无奈,努力地调整自己走出来,也更加深刻的体会到,“人生除了生死,其他都是小事儿。”

 

话题好像扯远了。

 

我是为了我非常尊敬的料神老师来打 call 的,其实内心也挺忐忑的,毕竟对于料神米课的精髓,我也只不过是学到了皮毛。


1. 初识料神米课


我还清楚的记得报名料神米课的时间,2017年2月14日,嗯,自己送给自己的情人节礼物。

 

熟悉我的小伙伴可能知道,我原来的工作是在利丰做QC和技术的,虽然与外贸挂钩,但是对于客户开发,我是一点都不懂的。

 

在利丰工作了4年之后,因为看到了我的职业天花板,所以选择从利丰出来,进了一个亲戚的贸易公司,本来的计划是想在亲戚的公司做业务,但因为之前的工作经验,我的工作更多的是负责整个广东地区的采购,兼职做业务。

 

那个时候的我,感觉业务方面真的是一张白纸,不懂 Google,不懂市场调研,不懂客户背景调查,不懂客户开发,不懂客户谈判.....

 

刚好一个朋友给我介绍了福步论坛,我就经常泡在福步论坛上,于是看到了料神老师的连载帖子《老鸟之路》,看了几个章节之后,我很兴奋:这就是我欠缺的,需要学习的内容。

 

我真心觉得,遇到料神米课是一件很幸运的事情。对于业务完全不懂的我,一开始就跟着行业里最牛的老师学习,在一开始就选对了导师。

 

2. 踏上SOHO之路

 

在亲戚的公司做了一段时间之后发现,其实我还是在做着利丰时期差不多的工作,工作基本上还是集中在供应链这块,而且经常出差,根本没有时间也没精力做业务。我对业务的理解,也仅仅停留在理论层面。

 

我决定从亲戚公司出来,专注在业务这块。但出来之后是继续找个公司去打工,还是去SOHO,内心始终有些犹豫,毕竟,我都没有真正的做过业务,直接去SOHO,我的经验不足。

 

于是我根据料神米课介绍的决策模型,把自己做SOHO的优劣势分析了一遍。

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其实按照这个决策模型,当初并不是做SOHO的恰当的时机,我的优劣势非常明显,优势是强大的供应链管理的经验,劣势就是业务开发这块明显不足。

 

结合当时自己的情况,我实在不想再去到一个公司去打工,如果选对了公司还好,如果选错了,时间成本真的很大。

 

思来想去,我还是决定SOHO,虽然业务经验方面欠缺,但是我已经把料神米课完整的学习了一遍,去公司上班学到的可能还不如我跟着料神米课学到的更多。

我想,料神米课就是我业务开发的最好老师,也是我SOHO的勇气和底气。

 

我希望在做SOHO的过程中,一步步去夯实和积累业务开发的经验和能力,于是在2019年4月份,我开始了正式的SOHO生涯。

 

3. 迷茫期和焦虑期

 

理想很美好,现实很骨感。

 

尽管我做足了心理准备,也预想到了我要面临很多的压力和挫败,但真正的做了SOHO才发现,现实中的问题要远比我想象的多得多。

 

当成功拿下客户的时候,我自信心爆棚,觉得自己做对了选择,备受鼓舞;但更多的时候,是发出的开发信石沉大海......

那个时候的我,经常会怀疑自己的选择,怀疑自己的能力......我很迷茫,我非常迷茫......

 

我感觉自己欠缺的很多,业务开发、市场调研、业务谈判、邮件开发信、客户跟进、商业思维、流量来源等等....感觉这也不会,需要学;那也做的不够,需要继续提升;再看到米课圈那么多又努力又优秀的小伙伴,我很焦虑,我非常焦虑......

 

在工作和学习之间,我不知道该怎么样去坚定自己的方向,不知道怎么走才是正确的.....

 

我在石墨文档里,专门有个文件夹,记录我的所思所想,我的焦虑,我的困惑,我的反思....

 

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那个时期真的很难熬,很多时候,我都陷入自我怀疑和自我否定中,但走过去了再回头看那个时期的记录和困惑,我很感激那个过程,经过了这个过程的淬炼,心志更加的坚强,凡是打不倒你的,都会让你更坚强。

 

 

4. 坚定方向,向阳而生

 

这里特别特别感谢料神老师@料神Sam  ,料神老师真的是一个特别睿智,真诚和温暖的人,他不仅仅是外贸行业的导师,也是人生导师,也希望未来的自己,能成为一个温暖睿智的人。

 

感谢料神老师,在跟料神老师聊到我的迷茫和焦虑的时候,料神老师很耐心很真诚的指出我的问题,给我指明方向,给予我理解、鼓励和肯定。

 

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后来我也慢慢的开始意识到,我的迷茫和焦虑来源于没有一个清晰且长远的目标。我不能客观的认清自己,总是在盲从,所以我才会这也学习,那也了解,这也尝试一下,那也去做一点。

意识到这一点对我来说相当的重要。思维也好,客户开发也好,外贸技巧也好,这些是建立在你的目标和要走的方向的基础上的学习,而不是漫无目的的满手抓。

 我开始让自己沉下心来,清晰明确自己的方向和目标,然后顺着这个方向和目标去走,发现并发掘自己的内在驱动力,这才是我需要去认识和了解的,只有突破了自己这些意识层面的一些局限性,才真正的找到了自己的方向。

 

今年因为疫情,我的行业受到的影响很大,去年的老客户,今年的订单大幅度缩水。但我并不是很焦虑,因为我很清楚自己要做什么,也很清楚目前的行业大环境并不是我能控制的。 

​我要做的,是找到行业里那些在今年的疫情中订单仍然保持稳定或者增长的客户,去深挖我的行业,提前布局为疫情之后的市场做好准备。

 

正是因为方向明确,目标清晰,我今年不再焦虑。虽然没有平台,靠着谷歌和社交平台搜索,跟着米课的课程认真学习,不断的学习,提升自己,也不停的反思和改进自己的工作,开发成功的客户数量也在增长。

 

最近有个靠谷歌搜索主动开发到的欧洲很大的电商公司客户要来验厂,希望一切顺利,等拿下这个客户,我再来复盘这个过程。

 

随着能力的提升和经验的积累,随着客户数量的增多,也给我带来了更多的信心和成就感,也让我更加坚信:方向正确,只要肯努力,梦想能到达的远方,总有一天脚步也能到达。

 

 

5. 两个工具

 

最后推荐两个我正在用的超级实用的工具,我觉得很适合个人和小团队的使用。可以让日常的工作更清晰,也更便捷。

(1) Teambition

料神老师在最近更新的课程里,也聊到了很多人都会有的拖延症的问题,我自己也会有拖延症的问题,Teambition 就是一个我自己在用的改善我拖延症的工具。

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进入 Teambition, 创建一个项目,比如我创建的10月任务清单,同时在创建这个项目的时候,我把我的好朋友小骨也加进来了,这样我在这个项目里面的所有任务清单,她都可以看到。


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她会每天查看我的任务完成情况,因为有人监督,这对我是一个很大的促进作用。

料神老师在课程里讲如何摆脱拖延的毛病也提到了:制定具体的工作小任务,让自己随时能看到。

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​我会把阶段性的目标拆解成月目标,我会以月创建一个项目,然后再把月目标拆解成小任务,再把这些小任务列到清单里。


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在每个小任务下,可以选择执行者。可以设置起始和截止时间(这是我很喜欢的一个功能,可以设置当天完成,也可以设置时间段),设置重复周期(工作日重复,每天重复,每周一重复等等,多个选择),可以设置任务的提醒时间,可以添加文档、备注等,也可以设置任务的优先级(较低,一般,紧急,非常紧急)等。

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这样每天只需要根据这个列表,根据时间和事情的紧急程度,一项一项的去完成任务,不需要强迫自己去自律,只需要把注意力集中在完成一项项任务上就好。

这种方式对于解决拖延症真的很有效,一段时间后你就会发现,拖延症的问题改善了很多,工作效率明显提升,自律性也更强了。

 (2)Notion

这个米课圈里很多朋友都在使用,真的是越用越爱呀,功能很强大,可以自己组合出无数种使用方法,里面还有很多的功能有待挖掘。

 我分享其中一个我在使用的功能:客户跟进管理。工具用好了,可以大大提升跟进客户的效率。 

这是我客户跟进管理的界面:

 

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可以根据客户分类进行筛选:

 

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这是我已经设置好的客户管理模板,每次接触的客户的,只要把相应的内容填进去就可以了。可以根据自己的情况设置不同的功能和选项,我这个模板里专门设置了一个下次跟进的时间(这个跟进的时间也可以设置提醒).

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 在用Notion的小伙伴,也可以一起探讨下,如何更好的使用这个工具呀。

 

最后的最后,引用料神老师发过的一条我很喜欢动态来共勉,“努力是一件特别需要沉下心来,长久坚持的事。它成长的土壤需要忍受无数个孤独和寂寞的日子。当你真正发自内心想要做成某件事,就不会太在乎要不要晒给别人看。成功的人,努力都是悄无声息的,他们总是很低调,因为他们真的没时间感动自己。“



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小玦Flora 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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小玦Flora

一个擅长供应链管理的Soho 认知+专注+强大的执行力

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