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米课圈的大神太多了，不敢吹嘘自己的分享是干货，大家随意感受一下，不要喷我，一分是鼓励，点赞也是鼓励，我会再接再厉分享更多实战经验。
实话实说，我其实是一个各方面条件都很差的人，首先智商不行，所以再怎么努力，数学都没有及格过。谷歌搜索不行，写文案不行，市场营销更不行，“蛊惑人心”好像还行。
我们公司是私企，没有所谓高上大的企业文化，就一个阿里平台，没有可靠的独立英文网站，没有展会，看到这里是不是很惊讶，这么低配的条件是怎么做到拿51万提成的？哎呀，全靠“蛊惑人心”呐！
我前面说过，我有认真学过冰大的课程，而我总结的冰大课程的核心就是“蛊惑人心”，教你写邮件“蛊惑人心”，教你打电话“蛊惑人心”，教你会议桌上“蛊惑人心”。
先从写邮件说起，怎么蛊惑人心呢？
找到目标客户，不管三七二十一，mail group, presentation 配齐，这不是“蛊惑人心”是什么？对，就是我不要你喜欢不喜欢，接受不接受，我就要写到你喜欢，写到你接受，写到你忘不掉我。
冰大的开发信威力，实操，我想就不需要我展开说了，冰大课程，书籍，公开课都说过很多次了，米友也有总结分享过。
简单提一下，通常我写开发信，喜欢直击要害，标题直接挂他们行业leader的名字，然后用mail group列出我和这个leader合作的产品细节，产量，价格，能耗，整条生产线的布置，给客户带来的收益，在他没有回复的时候，没有特地展示company background，catalogue等等，这些东西对他们来说没有多大兴趣，并且特别容易进垃圾邮件。
可能有人会说，没有和leader合作过怎么办？没有关系呀，反正我赌他也不会跑去竞争对手那里去问是不是从XX中国供应商那里采购过啥啥的。
为什么这样说呢？因为我之前有两个俄罗斯客户，是竞争对手，在行业领域的地位分别是NO.1和NO.4的位置，并且还在同一个城市，厂房相距不过几十公里的样子，我曾经在饭桌上，分别和他们对方聊过彼此，都是在互相攻击对方，甚至其中一方还开玩笑的说，让他们去死吧。
说到这里，不得不说，有一个典型案例，对后期客户开发的影响力真的很大。因为你一旦合作过，就有很多合作细节可以展示，有底气和客户交流，有实实在在的经验可以帮助到客户做决定。
当客户开始依赖你的建议，期待你帮他计算收益比，厂房规划，能量消耗，日产能等等，等等，这个时候他就离不开你了。
邮件交往过密或者邮件没有被回复，适当的打打电话，还是很有必要的。
打电话不是一定要说什么，是一定要让客户知道你是谁，这里一定要注意，打电话一定要有热情，热情，热情，重要的事情说三遍，不是假装的热情，是真正的热情，有小伙伴可能拨号的时候已经紧张到窒息了，还怎么热情，那你一定要克服了紧张，再淡定的拨号，把自己要说的写在纸上，无非就是一些客套话，训练自己微笑着说出来，电话是冰冷的，语气可以是饱满的，也许客户今天很丧，接到你电话，被你的热情感染，你们会多说几句。也许客户今天很开心，被你的热情打动，你们会多说几句。
害怕自己听不懂客户说的，没关系，把你要说的说完，最后补充一句，I am XX, please check your email.OK OK 挂完电话，发一封邮件，让客户加深印象。这件事就算没有白做。
我经常在家和客户打电话，先生也会说“你怎么笑的这么谄媚” 😂
热情是真的，谄媚也不假，客户最后能被我影响的在那边大笑，这就妥了。
有一句话说，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。做一个有趣的人，不仅仅是为了什么，而是时时刻刻记住自己是一个快乐的人。快乐会传染。
邮件发了，电话打了，见面还远吗？
由于行业的特殊性，基本上邮件谈的差不多，客户采购计划提上日程，就会来考察工厂，而我们这个产业都集中在一个镇上，所以，客户一般来一趟，会考察4-5家工厂，这5家工厂，去掉一个实力最强的（价格最高），一个实力最弱的（价格最低），另外2家就是我的竞争对手，那么这里，想说，基本上，只要来考察的，80%我都能拿下。甚至，一年总有那么2-3个客户，考察完我们工厂，然后竟然还会邀请我第二天和他们一起去考察我们同行。
小岳岳吃惊脸.jpg
说人格魅力就有点自夸了，但是这样的事情真的每年都在发生，我想可能是我喜欢站在对方的立场考虑问题，会议桌上，我是那个给他们专业意见的人，私底下，我是那个可以逗乐子的人。
我的“合伙人”就是这样发展来的，机会总是留给有准备的人，你的每一次努力，都会在未来得到回馈。
我总结了一下，为什么客户来考察，我的成功率会这么高，应该是和我与世无争的性格有关，我不怎么爱push客户，只会把该做的都做了，接下来让客户自己做决定，我会准备好耐心。
其次，我从心里认定，买卖双方都是互相平等的，所以我能做到不卑不亢，自信大方。自信有多重要呢，就是客户问我的每一个问题，我都可以做到胸有成竹。
还有还有，有句话说，爱笑的女孩运气都不会太差，一直保持发自内心的微笑，总是不会错的。假笑就算了哈。
从接到客户开始，就一直面带笑容，如果客户是很爽朗的性格，我们一开始就会有说有笑，如果客户见面很严肃，我也会自黑来调节一下气氛，然后大家就会聊的比较开心，加上我有小孩，很多客户都愿意聊他们孩子的趣事，大家各自分享，很快就有一种相见恨晚的感觉。
有人肯定会说，自己口语不好，不会和客户聊天，其实我口语也很糟糕，那又有什么，只要他们可以听懂就可以了，说什么不重要，听不懂也不是很严重，只要当下快乐的气氛感动到了客户就行。别人做不到的，你做到了，印象分就留下了。
最后说一下，找准时机发展合伙人，这个合伙人身份可以是当地的技术/售后支持，但是首先，他必须是技术人员，有能力帮你在合适的机会“蛊惑”客户的购买欲。
你一旦进入了一个行业，就肯定会接触到技术方面的关键人物，这个行业的专家，技术人员，工程师，总有会爱钱的，他们有他们的朋友圈，他的朋友圈有采购需求，你可以跟他们合作，毕竟他们可以拿到第一手消息，采购信息的互通性也比你好太多，给他们佣金，让他们帮你找客户，具体联系和谈判都自己来，他的第一手消息可以让你知己知彼，可以说是战无不胜了。
这也是为什么我卖出去的价格能高出市场平均价格，定制化设备，你没有办法去一对一比价格，但是我因为有代理人这张王牌，清楚你的定位，你的目标价，摸透了你的心理，你再叫我降价，什么，降价，降价是不可能了。但是送配件，送服务，送礼包，我一个都不少。这个就是冰大课程里细说的，赢的感觉。啊，又是“蛊惑人心”呐
目前通过这个方法，开发了美国，印度，马来西亚三个市场，天呐，去年中美贸易战打的如火如荼，我竟然还开发了美国市场，而且这个合伙人，帮我卖了11台，真是忍不住要给自己加个鸡腿。
就是这个模式，让我的订单源源不断。今年，疫情当下，经济下滑，印度合伙人已经帮我卖了四台了，而且价格不菲。
记住，合伙人比你更爱赚钱，对你来说很难的事，对他们来说很多可能都是举手之劳。
这就是为什么我可以一年提成拿51万。
最后感谢一下，我的男神冰大，是他教会我，外贸可以这样玩，人心可以这样蛊惑。
感谢颜sir，营销课程深入我心，我的心理学皮毛，都是跟他学的，读完他推荐的《人性的弱点》《自私的基因》让我懂得了很多。
今天，我可以在家带孩子，收入稳定，时间自由支配，可以跟老板谈条件，不用再提心吊胆业绩差，不是因为我天赋异禀，也不是因为我天生好运，只是多懂了那么一点点蛊惑人心的手段罢了。
大家互惠互利，何乐而不为。
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啊，这个标题，真是像极了营销软文。😄，各位，对不住了，我就是要来吹爆我男神的@毅冰HK
2019年，这一年。
听，好多人在我耳边说，XX，今天又发货啦！
听，好多人在我背后说，XX，她今年怎么运气这么好！
听，好多人在我身边说，XX，你怎么客户这么多，有什么诀窍吗？
能有什么诀窍，还不就是学了我冰大的课嘛！你信吗？不信就往下看👇
去年年初在朋友圈粘了米课老师们的“福”，嘿，还真全都实现了，今年必须继续粘。
讲真，我已经忘记是哪一年报名冰大课程的了，只是近两年，收入每年成倍递增，就在今年大环境这么恶劣的情况下，我已经完成了上半年的销售额，生产订单已经排到7月份了（必须要说，这还是半带娃半工作，在家完成的业绩，如果不是在家办公，业绩应该远远超过目前），而且正如我男神所祝福的，不靠价格也能拿下所有客户订单，偷偷告诉你，我是做机械设备的，一般出单周期都是以年为单位，而我，因为学了冰大的课，去年3月开始，每月都爆单，而且，我卖的所有设备，都是价格高出行业平均价的20%，天呐，我是怎么做到的，真是，优秀起来我自己都怕。😂
回想当初报名冰大课程的自己，无限纠结，无限犹豫，无限忐忑。当时刚刚买完房生完孩子，还换了工作，一贫如洗，报名即意味着一个月的工资没有了，但是不报名，又被中年危机压的喘不过气，年龄不匹配能力，时刻有种被社会淘汰的危机感。
刚进一个新单位，和大多数人一样，总是想给老板留下好印象，我也如此，新单位是看中了我的工作经验，然而，我自己很清楚自己的出单能力，当时，想出单的心特别特别急切，然而，仅仅只是急切是改变不了现状的。
在这种压力下，我不断的想突破自己，找到出路。所以在无限纠结之后，我还是下定决心报名冰大的课程。
拿到课程之后，我在很短的时间内，学完了课程里面的邮件和谈判章节，那种醍醐灌顶的感觉真是让我终身难忘，我真的好后悔好后悔，报名报的太晚，虚度了好多年华，也错失了很多机会。
那段时间，我每天的饭边书，都是课程配套的教材，冰大在教材里面的案例分析，我如今可以说每天都还在用，在我的出单秘籍中，这些“套路”犹如屠龙刀和倚天剑般存在。
说实话，我真的不敢想，如果当初我没有那么果断的报名，今天的我，会不会还是那个碌碌无为的我，一贫如洗的我，普普通通的我。
写到这里，我竟然眼含泪水，真的特别感谢米课，感谢我的男神。
没有他，我不知道，原来我也可以变得优秀。
没有他，我不知道，原来有朝一日我也可以有话语权。
没有他，我不知道，原来做top sale可以这么爽。
哈哈哈哈哈哈哈
亲爱的朋友们，想知道我是怎样做到一年提成51万的吗？快给我点赞吧！如果我的文章能进前十，说不定我一激动就会分享干货呢……
哈哈哈哈哈哈
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