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Susan的外贸江湖
2020-09-03 10:35

获得优秀人才的办法,是你比他们更优秀,跑得更快

本篇优秀文章被收录在“那些你不知道的管理经验”专题

周瑜在只有十四五岁的时候,就结交了孙策,孙策的爸爸孙坚讨伐董卓的时候,把老婆孩子送到了周瑜家那边。

周瑜自己就做主把房子借给了孙策一家,冒着极大的风险。

孙策也只比周瑜大一个月,之后周瑜助孙策开辟半片江山,孙策去世后又辅佐孙权,打赢赤壁之战,推荐接班人,孙策对周瑜也是全然真诚相待。

我很爱读《三国志》, 三国之中,又特别喜欢吴国,喜欢那群朝气蓬勃的年轻人,惺惺相惜,畅快淋漓,于乱世中,摧枯拉朽,能克服惰性和路径依赖,开拓一片新天地。

我一直很想找厉害又志同道合的业务高手加入我的团队,加入这家公司一年左右,业务部门经历了一次比较大的变动,我优化了一下组织架构,这时,非常缺乏开拓型的业务。

当时,我看重了三个,两位是我的前同事,之前共事的时候,对他们的工作能力有所了解,另一位是刚接触不久却很喜欢的一个人。

幸运的是,最后这位接触不久的人,成为了我的同事,当你发现你喜欢一个人的时候,他(她)有在偷偷喜欢着你,这是一件很美好的事情。

S是我找到的可遇不可求的业务高手,什么是高手,是她进来就可以开辟一片新天地的人,不需要鸡血,不需要激励,不需要寒暄废话,目标感极强,情商又极高,也是第一位不需要我操任何心的业务。

S没有把眼前的利益看得很重,之前招资深业务,很多因为短期待遇没有谈拢,S是一个有长远规划的人,她自信自己的造血能力,她清楚,平台和资源这些看不见的价值,远远超过底薪福利这些看得见的价值。与她的交谈,极其高效,聪明人,心领神会。

S也是有一位有魄力够豪爽的女生,她从零开始一个新的行业,真的做到过往不念,一心一意开拓未来。

S之前在外贸公司待了十年,一直在跟进大客户,像HOME DEPOT,WALMART,她的项目思维严谨又系统,可以给到我们团队很多宝贵的引导。尤其是她对复杂局面的应对能力,是我们其他人的榜样。

S情商极高,做事周到,她会以别人觉得舒服的方式跟他人相处,来到团队之后,一直主动协助其他同事,也是毫不保留引导没经验的人,操作相对困难的项目,同事有困难二话不说就帮忙,就像一个知心姐姐一样照顾着大家。

去年11月我要带一个业务去韩国出差,她考虑到那个业务是广东人,没有羽绒服,买又很贵,不划算,而韩国很冷,她马上把自己没这么穿的羽绒服带过来借给她穿。

S的逻辑性比较强,我在很多决策上的事情,她都可以给到中肯的建议,协助我想得更周到,避坑。

S的性格天生适合做业务,她非常擅长于抓重点,找四两拨千斤的点,她对自己也有比较全面的认知,不去碰自己短板内的事情,而是把精力集中发挥到长处上。

她非常喜欢跟人面对面互动,她会自己主动寻找业务机会,主动整合资源,达成目标。

在她还没过试用期的时候,她就成交了一个超过百万的客户,以华丽丽的业绩表现,又低调谦逊的为人风格, 逻辑清晰靠谱踏实的做事风格,被大家普遍认可。

S也成为了我的左膀右臂,有了她,我的团队锦上添花,她无形之中极大助力了我的团队管理。

其实一个人是不是领导者,跟他的职务关系不大,跟她的影响力有关,你有能力,魄力,磁场,自然就会影响身边的人。

我很幸运找到了S,还跟她成为了好朋友。在困难的时候,她坚定地给我支持,给我能量。

有一次,我问她,为什么当初会选择加入我们。以她的经历和能力,完全有可能找到一个待遇更好的工作。

她说经过一番市场调查,选行业,选公司之后,一个重要的原因那就是我。

她觉得我们的性格很合拍,经历又互补。重要的是,跟着我可以学到东西。

如果说S是两情相悦,挖来的人才,那么,L的加入,我是始料未及。

L的爸爸是韩国人,2000年就开始在日本留学,之后在日企工作,采购和业务都有做。

客户帮忙介绍的,现在成为了我们日本市场的专职开拓者。

一次外出,他不停听一首今年最火的歌,《点歌的人》, 他说他要学会,以后教给日本人。

我们会吃遍周边有档次的茶餐厅,熟悉每一家的菜色,要到订餐电话。

我们会把日本市场跟我们门当户对的客户名单列出来,算好门对门的价格,终端店利润空间,活动空间,做好属于这家公司调性的产品展示PPT。

他报价不按成本来算,按客户的需求点,他喜欢把包装和外观做得非常细致。看起来值多少钱,和实际值多少钱,并不一样。

L会做一个全局的引领者,引导客户一步一步按我们设定的节奏走下来。

L自己订年度销售目标,他有清晰的执行计划。

L是一位把生活和工作融合在一起的人,他有自己的生活标准,也会无缝对接到工作中。

他说努力敬业是标配,每一件事只要比一般人做好一点点,就可以脱颖而出了。

S和L,都很清晰地知道自己擅长的领域,能力边界,他们不去做自己不擅长的客户,而是专注在自己的优势资源上,借力打力。

比如S不做印度客户,L有一半的韩国血统,却不做韩国客户。

在这家公司两年多,我很欣慰,打造了一个王牌业务团队,年龄呈梯队,经历不一样,在一个鱼龙混杂的大环境中,跌跌撞撞闯了一条路。

有时候,遇到一些外部的压力,我所做的事情,也并不怎么被认可,但是我越来越能清晰地看到前方的路。

昨天部门聚会,同事们都觉得我的性格很适合做业务,开拓市场,也很适合带业务团队,整合一群有想法朝气蓬勃的人。要知道刚做业务那前几年,我是一个非常内向很不自信的人,一度怀疑自己并不适合做销售。

但,这么多年来,一一克服了很多障碍,依然坚持了下来,这几年找到方向之后,更是快速奔跑着前进。因为我知道,你的能力和能量,与你的获得是相匹配的。

相信,用心走的每一步,都会成为时间复利。

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Susan的外贸江湖 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Susan的外贸江湖

外贸江湖摸爬滚打十年,不想当厨子的工程师不是一个好销售,致力于在音频行业闯出一片天地。

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