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永不放弃Wayne
2022-12-28 13:33

60分爸爸,2个经典故事,让你带出80分的娃!

本篇优秀文章被收录在“2022年终总结”专题

我来交作业了,前后用时1周,5800字的年终总结,有点长!

为了节约大家的时间,我做了一个目录,大家可以挑自己感兴趣得看哦!

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古诗词,我读的很多,要问哪一首最惊艳,最直击内心深处,还数这首《浪淘沙•最怕问初衷》:

最怕问初衷,幻梦成空。

年少立志三千里,踌躇百步无寸功。

懵懂半生,庸碌尘世中。

转眼高堂皆白发,儿女蹒跚学堂中,碎银几两催人老,心仍少,皱纹上眉中。

浮生醉酒回梦里,青葱人依旧,只叹当时,太匆匆。
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以往看到这首词,总是陷入中年男人深深地无奈和怅惘。

可是今年,我从无奈和惆怅中看到了,必须行动起来,咬牙奋进,才能杀出一条通往成功的血路。

认知即成长,学习也是成长!

3条学习路径:读书,找老师。

第三条,就是从自己的经历中学习。

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我先从2022复盘总结开始吧:

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但是做事之前,要思考一下做成事的路径:

我把年终总结成功写好分为5个步骤:

1 目标

影响到200人,点赞超过100,能得到至少20条正面反馈的评论

2 策略

看米圈所有人的年终总结,提取精华;把我的总结分版块:健康,财富,工作,社交,学习,兴趣
逐个回顾自己做了哪些事,怎么做的,用数据或案例说话
画出思维导图,定好文章框架,把写好的内容,一块一块填进去

3 执行

按照策略,一点一点做

4 征求反馈

发给,亿姐 @外贸C姐  ,Berry @BERRYJF,linda @Linda子叶 , 小燕 @Christina陆 ,乐姐姐@乐百氏 ,勺子 @小勺子Gail 等,让他们给我提提意见

5 根据反馈调整后发布

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工作:60分

主业受疫情影响,下滑还是很明显的。最初情绪还是有些低落的。但是转过头想想我们个体的力量是无法和大环境对抗的,所以再我决定接受事实。转念一想危机,就是危险中存在巨大的机会。

思想变了,行动就有了。对于我不能改变的,我不去焦虑;我想了想,我能做的,我列了一个清单:

流量优化,比如网站,主动开发,社媒 (重点放在,独立站引流;优化主动开发从选关键词,到搜客户,到开发信/cold call 开发,客户后期管理跟进,转化)

盘点客户,给客户分类 (A,B,C客户分重要性级,从地区,行业,利润贡献率多维度划分)

重点,优质客户画像 (品牌商,品牌制造商,大品牌分销商)

分析客户成核心点 (厘清我们的优势,产品卖点,最强成交点,不断优化,放大)

找出如何成交更多这种优质客户(主动和被动开发结合,筛选,根据墨菲定律,80%用于这些重点客户)

业务流程优化,标准化 (切分为最小流程SOP,单点流程优化)

销售材料完善(更新完善产品资料库,Company Profile PPT,市场分析报告,行业调研报告,Mail group等等)

完成销售最小闭环,不断优化(单渠道成交闭环完成)

提高工作效率(学习时间管理大师课,并落地)

提升管理能力 (向优秀的管理米友面基,深度交流)

利用劳动力杠杆,外包部分工作

选择第二赛道产品,完成新项目网站上线

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学习 70分

每天练习书法15-20分钟,坚持13个月,练了大概600字左右,我女儿都表扬我说我的字写得比原来好看多了

学习拍短视频,两个月发布了40多条《王凤仪言行录》读书视频,传递完善人的一些朴实,无华,教人向善的知识,一不小心粉丝涨了150多

跟linda@Linda子叶 学习了Notion这个工具,价值太香了,谁用谁知道,再次感谢Linda小仙女!

自己接触到Scene English, 像孩子一样习得英语的方法,我觉得非常好,先组织了几个好朋友学习,然后他们也反馈非常好,做了一次分享,引来50多位热爱英语学习的外贸人,我们组织了一个英语学习群。截止今天我已经完成30个场景学习,总计可以说出900句地道的英语。

今年读了不少书,对我影响最深的有这几本《认知觉醒》,《销售巨人》,《纳瓦尔宝典》,《财富自由之路》,《逆流而上》,《精准努力》,《高绩效教练》,每一本都值得仔细品读,但是不要只读不用,一定要用,并且要改变自己。

我学到的读书流程,总结如下,需要的自取:

·找到书中触动自己的信息点;

 用自己的话复述下这个点;

·把它关联到生活中的经验或其他知识;

问问自己改如何应用这个点

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健康:75分吧

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上半年起疫情期间,每天坚持至少30分钟肌肉训练;下半年疫情好转,时间被工作占满,依然每工利用工作休息的碎片时间5分钟,在办公室跳绳,原地跑,高抬腿,开合跳扥等,每天锻炼8次,合计也要30-40分钟。每周和朋友到郊野公园跑5KM,既可以锻炼,也可以呼吸下新鲜空气,还可以聊聊天,一举三得。

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财富: 50分

我挣钱,老婆管钱和花钱!

为了给自己增加点财商,我先后

看了《小狗钱钱》,《安瓦尔宝典》,《财务自由之路》,有了一点点对投资理财的基础认知。

财商,不及格,明天要有意识的多读书,多交流

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家庭:60分

对妻子,我觉得打60分吧

虽然我曾经连续几周,都是自己洗袜子,洗内衣

虽然再她的一再催促提醒下,也打扫过卫生,拖过地

虽然在她的要求下也下过厨房,烧过西芹炒木耳,凉拌黄豆,胡辣汤

虽然再疫情严重的时候,倒垃圾,取快递,干些跑腿的活

虽然为了干感谢她对这个家的付出,我在她生日那天做了一个小策划:

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早上给她下了一碗长寿面,里面少不了窝了一个鸡蛋,把面条送到她的床边;刚吃完早餐,我订的一束玫瑰就到了,商家也是比较有心,还在玫瑰上装饰了一闪一闪的串灯,生日的氛围一下就来起来了;

每年生日这天不管是工作多忙,我这天一定空出来陪她。生日那天,我陪她去了她想去的森林公园,她说去哪儿,就去哪儿,没有一句怨言;

孩子上学,中午正好是我们二人世界,我们去了一家叫 “思想者”(Thinker)的西餐厅,当开胃菜,前道菜,主菜,甜点一道道上上来,加之餐厅四处都被书,中世纪的装饰品包围,还能听到隐隐传入二中的音乐,用餐我们一共花了2.5小时。

晚餐她说简单点,但是蛋糕不能缺席啊。当蛋糕插上蜡烛,我们关了灯,在她许愿的时候。我悄悄的打开了电视,播放了我早已做好的生日视频 

(我提前15天,每天花1小时,翻看了3000张照片,自己剪辑了一个生日祝福视频)。
当她看到视频中的生日祝福,尤其是最后一段我的真情表白,看得出她的眼里已有感动的泪花。

我对妻子,虽然也做了一点事,但是比起她对家人,孩子,我的付出,这些简直不值一提。所以我打算新的一年要从这几个方面对我夫人好:

1 她发火时,给她时间让她发完,我不发火

2 对她有意见,先肯定她的功劳,再提希望

3 每周留30分钟我们独处的时间,可以随意聊聊,让她发发牢骚

4 主动承担家务,比如每周3次打扫家里卫生,自己的内衣自己洗

5 鼓励她,表扬她,肯定她

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社交:70分

不是社恐,也不是社牛,但是喜欢参与和组织,主持各种活动

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组织了读书会每周一次,读了毅冰老师@毅冰HK 《你对工作多尊重,未来就能走多远》,读了《销售巨人》学习,讨论,实践 SPIN顾问销售,并把他尽可能的融入到我们自己的业务中

组织了两个家庭的读书会,认真读了《认知觉醒》,并且把每次的感悟都记录下来,作为下一周的追踪项,从而读书不仅仅停留在学习层面,而是落地到改变。我们自己的改变,导致家庭关系,亲子关系也因为我们的改变,家庭更加融洽,和谐了。

参与主持了大概超过30场学习分享会,包括料神@料神Sam 学习群,Linda 群的每周分享会,不仅认识到,Soho群里真是卧虎藏龙,Linda 是Notion达人,有独立站营销达人Bella, 有instagram开发玩得溜溜的金总,有上周的技术牛Ares, 从关键词整理,Google找客户,客户背景调研,开发信全流程50页PPT干货分享,他不仅把客户开发形成的闭环,而且不断的打磨,把大部分操作自动化。最主要的90%的工具还免费。

组织了我们小群的3-5次夜话,我们谈写字,谈家庭,谈开发客户,也开诚布公的谈谈心,让我认识了一群积极,上进,善良,可爱的外贸人

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兴趣/育儿 80分

兴趣可以成为专长。专长是什么?

专长就是哪些别人做起来非常吃力,你却不费吹灰之力,就可以做得非常好的事。这件事一定是你热爱的,可以不考虑金钱,不考虑时间,全身心投入的事。

人这一辈子,其实一直都在苦苦寻找自己的热爱。

一直以来,我都在思考这个问题,什么是自己兴趣点?

我现在已经逐渐清晰了我的热爱,而且我捕捉到了我热爱的事关键词:

乐于分享,看到别人因为我的努力,越来越好,我会感到很幸福。

还有,我喜欢说出来,也喜欢写下来。

通过不断积累我的热爱特征词,感谢我的朋友小燕, Emily, Cathy的肯定,让我找到我的热爱事业-成为一个专业的父母教练!

因为,我特别善于启发和引导孩子和家长,自己发现问题,解决问题。

我有10多年养育女儿经验,孩子热爱学习,博览群书,她看的书应该有200多本,比我多好几倍。最令人欣慰的是,今年通过自己的努力她考上了上海百年名校;

一直以来帮助亲戚,朋友孩子问题解决的实际案例;

我欣喜的看到朋友们,在我的帮助下,他们的亲子关系,从之前的鸡飞狗跳,到现在的母慈子孝;

有的孩子,之前学习不好,被老师嫌弃,现在逐渐爱上学习,成为班级的小组长;

有的孩子,原来在父母眼里是个“坏孩子”,孩子校内校外表现的都很糟糕,现在妈妈每一阶段都会发现孩子的闪光点,孩子也越来越自信

有的孩子,从前不喜欢阅读,但是现在却可以沉寂的书的海洋里,要妈妈时刻提醒不要看那么多书

我越来越发现孩子对我有天然的亲切感。他们会很快和我成为朋友,有什么话也愿意和我说。我的一位小朋友,每次见面都会给我带一个小礼物。

我的的梦想,就是帮助更多的孩子,让他们更加健康的成长!

因为,我喜欢看孩子嘴角常常挂着微笑;我喜欢看他们在草地上撒丫子的奔跑;我喜欢听他们的碎碎念!


有朋友可能好奇,我是如何养育我的女儿的!

大道理,大家都懂,我就不赘述了!我就说一个我家姑娘的小故事吧!

《小熊牛轧糖》

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多年前,我第一次在上海吃到牛轧糖,是那种印有花生图案的纸包装的,花生+牛奶做出来的糖。

放到嘴里咬上一口,满嘴的牛奶+花生的香味回荡在唇齿之间,为了能让这种幸福的感觉停留的再久一些,我尽量少用牙齿它挤压它。让它静静地躺在我的舌头上,让这种幸福的感觉再久一些。

若是让我从大白兔,花生牛轧糖中选一个最爱,毫无疑问,我会选择甜而不腻,还带有浓浓花生香味的丰-牛轧糖。

不同人对魔都上海的感受是不同的。

上海的标签,有现代,时尚,科技 ,金融,小资,灯红酒绿,纸醉金迷。但在我心理对上海,最初的味觉回忆,竟然来自这浓浓的奶香和花生香味混合的味道。

有一天,小熊告诉我,她要做软糖,夹心棉花糖。(我家女儿自称小熊)

我下意识的抿了抿嘴。

问她能不能做牛轧糖啊?


晚上,她说做完作业,喊我一起去做牛轧糖,我欣然同意。

她拿出自己准备好的原料:

250克棉花糖,200克生花生米,50克蔓越莓,150克奶粉,30黄油

她还不忘把自己找来的制作过流程讲给我,顺便分了一下工。(一般她主厨,我就了呵呵的当我的二厨)

炒香花生,去皮,擀碎—二厨爸爸

黄油入锅融化,倒入棉花糖,把棉花糖炒成团-主厨小熊

加入奶粉-主厨小熊

加入花生米和蔓越莓-主厨小熊

出锅擀平-二厨爸爸

用刀切成小块-二厨爸爸

装入包装袋-大厨二厨一起

2个小时的合作,终于大功告成!

小熊把做好的牛轧糖拿给妈妈,奶奶和姑妈吃!

奶奶说,比买的香甜!

姑妈说,你的糖说不粘牙!

妈妈说,小熊出品,必是精品!

听了这些话,小熊,笑得都合不拢嘴!

剩下的牛轧糖,小熊在妈妈的建议下。

1份送给邻居
5分带给同学
2分寄给闺蜜

看着她可以把好东西,拿出来分享!

我的心理,比吃了牛轧糖还甜蜜百倍!

后来,我们把她做糖过程的照片,视频剪辑好。

发给了,她外公,舅舅,姨奶奶!

她又收获了一波赞!

有的说,纯手工制作,棒!

有的说,不添加任何添加剂,牛!

第二天,同学们吃了她做的糖,也是赞口不绝!

几天后,又陆续收到闺蜜们的positive feedback!

—Story End

你看看,其实教育孩子并不难,生活中的每一件事,都是孩子成长最好的机会!

关键是,你是不是一个懂得放手,善于引导,不断肯定孩子的父母!

如果你说这个故事,说的是我家的故事,不具有普世化!

那我再讲一个管理方面的故事,学会了故事的核心,对育儿也是大有裨益!

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据说在第二次世界大战的时候,英国有两个人,一个叫a一个叫b哎,这两个人都很厉害。<故事源于网络>

所以英国人在讨论要选一个人上前线指挥战争。哎,大家讨论来讨论去都没有结论,因为两个人各有优势各有千秋。有人提议去请教,人称智多星的老伯爵,他八十几岁。他们说明了情况,问老伯爵究竟觉得选哪一个人合适呢?

老伯爵说我也不清楚啊,这样吧,你帮我分别跟他们安排吃一次饭。我跟他们单独聊聊,再来做决定。于是第一天安排了老伯爵和A吃了一顿饭,吃完所有人都去问他. 哎呀,老伯爵你觉得这哥们怎么样?老伯爵想了很久,说了一句话,A真是个天才呀。我活了一辈子都没有见过,像A这么厉害的天才,既懂军事,也懂政治,不得了啊。大家一听完,老伯爵的这番表扬,觉得那B就没戏了。

大家赶紧问,你还要跟B在吃顿饭吗?老伯爵说要。

于是第二天他又跟B吃了一顿饭。吃完之后,所有人都会问老伯爵,你昨天把A说的那么棒,那今天这个B怎么样呢?老伯爵想了很久,说了一句话,到今天为止,我依然觉得A很厉害。但是我跟B吃完饭,我就很纠结。纠结的原因在于,昨天我跟A吃饭的时候,A让我觉得他是这个世界上最厉害的人。可是今天我和B吃饭的时候,B让我觉得我才是这个世界上最厉害的人啊,别人一听完就晕了。你这个死老头,到底是选A还选B啊?

老伯爵说,让我想两天吧。过了两天后,大家就问他,战机不可延误,必须赶紧做个决定。

你猜,老伯爵得最后选了谁?

老伯爵最后选了B。

选B的理由是什么?

选B的理由就是那句话,A真的是个天才,但是B有一种能力,他会让我觉得我是个天才。我们要选的是个将军。如果我们选择了B,我相信我们前线上的所有士兵,都会因为拥有B这样的将军而士气高涨,而对一个士气高涨的团队来说,战斗力就不是一个问题。

所以管理的背后有一个很重要的核心,不在于管理的概念,而在于管理的核心,就是让对方变得更重要。

你会发现把这个方法放到家庭教育当中,逻辑是一样的,父母的核心很重要,让孩子变得更重要。让他很多时候敢于承担更大的挑战,更大的责任,让他敢于去面对一些困难,这会让他越来越有自信。自信越高,自尊就越强,自尊越强,往往自律性就越高。

如果,是你,系选择A型父母,还是B型父母?

你的孩子,自信心很高,自尊很强,自律很高,他将来不优秀,你来找我!

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如果你觉得读完我的总结,有一点点启发,请烦劳咚咚小手指,一键三连!(点赞,评论,发)


我整理了一份养育男孩的6句真言,如果你能严格执行,我相信你一定能把你的小男人,养成Hero!

如果,想要我在育儿群里分享的视频,我也可以找找看!

如果找不到,有机会我们在组织一场线上育儿分享也可以哦!

60分钟的场景英语,100多人参加的线上分享视频,送给有缘人

我推荐的育儿书单!


重要的事说三遍!

如果您觉得对你有用,想让更多小伙伴看到这篇,点赞,品论,转发, 把这份,把这份爱传递下去!

@阿拉蕾小编 感谢阿拉蕾组织这么好的活动,大家一定要积极参与哦!



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我是多年Soho,主要作农牧场设备和用具出口。

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