我来交作业了，前后用时1周，5800字的年终总结，有点长！
为了节约大家的时间，我做了一个目录，大家可以挑自己感兴趣得看哦！
最怕问初衷，幻梦成空。
年少立志三千里，踌躇百步无寸功。
懵懂半生，庸碌尘世中。
转眼高堂皆白发，儿女蹒跚学堂中，碎银几两催人老，心仍少，皱纹上眉中。
第三条，就是从自己的经历中学习。
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我先从2022复盘总结开始吧：
但是做事之前，要思考一下做成事的路径：
1 目标
影响到200人，点赞超过100，能得到至少20条正面反馈的评论
2 策略
3 执行
按照策略，一点一点做
4 征求反馈
发给，亿姐 @外贸C姐 ，Berry @BERRYJF，linda @Linda子叶 , 小燕 @Christina陆 ，乐姐姐@乐百氏 ，勺子 @小勺子Gail 等，让他们给我提提意见
5 根据反馈调整后发布
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主业受疫情影响，下滑还是很明显的。最初情绪还是有些低落的。但是转过头想想我们个体的力量是无法和大环境对抗的，所以再我决定接受事实。转念一想危机，就是危险中存在巨大的机会。
思想变了，行动就有了。对于我不能改变的，我不去焦虑；我想了想，我能做的，我列了一个清单：
流量优化，比如网站，主动开发，社媒 （重点放在，独立站引流；优化主动开发从选关键词，到搜客户，到开发信/cold call 开发，客户后期管理跟进，转化）
盘点客户，给客户分类 （A,B,C客户分重要性级，从地区，行业，利润贡献率多维度划分）
重点，优质客户画像 （品牌商，品牌制造商，大品牌分销商）
分析客户成核心点 （厘清我们的优势，产品卖点，最强成交点，不断优化，放大）
找出如何成交更多这种优质客户（主动和被动开发结合，筛选，根据墨菲定律，80%用于这些重点客户）
业务流程优化，标准化 (切分为最小流程SOP，单点流程优化)
销售材料完善（更新完善产品资料库，Company Profile PPT,市场分析报告，行业调研报告，Mail group等等）
完成销售最小闭环，不断优化（单渠道成交闭环完成）
提高工作效率（学习时间管理大师课，并落地）
提升管理能力 （向优秀的管理米友面基，深度交流）
利用劳动力杠杆,外包部分工作
选择第二赛道产品,完成新项目网站上线
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每天练习书法15-20分钟，坚持13个月，练了大概600字左右，我女儿都表扬我说我的字写得比原来好看多了
学习拍短视频，两个月发布了40多条《王凤仪言行录》读书视频，传递完善人的一些朴实，无华，教人向善的知识，一不小心粉丝涨了150多
跟linda@Linda子叶 学习了Notion这个工具，价值太香了，谁用谁知道，再次感谢Linda小仙女！
自己接触到Scene English, 像孩子一样习得英语的方法，我觉得非常好，先组织了几个好朋友学习，然后他们也反馈非常好，做了一次分享，引来50多位热爱英语学习的外贸人，我们组织了一个英语学习群。截止今天我已经完成30个场景学习，总计可以说出900句地道的英语。
今年读了不少书，对我影响最深的有这几本《认知觉醒》，《销售巨人》，《纳瓦尔宝典》，《财富自由之路》，《逆流而上》，《精准努力》，《高绩效教练》，每一本都值得仔细品读，但是不要只读不用，一定要用，并且要改变自己。
我学到的读书流程，总结如下，需要的自取：
·找到书中触动自己的信息点；
用自己的话复述下这个点；
·把它关联到生活中的经验或其他知识；
问问自己改如何应用这个点
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上半年起疫情期间，每天坚持至少30分钟肌肉训练；下半年疫情好转，时间被工作占满，依然每工利用工作休息的碎片时间5分钟，在办公室跳绳，原地跑，高抬腿，开合跳扥等，每天锻炼8次，合计也要30-40分钟。每周和朋友到郊野公园跑5KM,既可以锻炼，也可以呼吸下新鲜空气，还可以聊聊天，一举三得。
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我挣钱，老婆管钱和花钱！
为了给自己增加点财商，我先后
财商，不及格，明天要有意识的多读书，多交流
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对妻子，我觉得打60分吧
虽然我曾经连续几周，都是自己洗袜子，洗内衣
虽然再她的一再催促提醒下，也打扫过卫生，拖过地
虽然在她的要求下也下过厨房，烧过西芹炒木耳，凉拌黄豆，胡辣汤
虽然再疫情严重的时候，倒垃圾，取快递，干些跑腿的活
虽然为了干感谢她对这个家的付出，我在她生日那天做了一个小策划：
早上给她下了一碗长寿面，里面少不了窝了一个鸡蛋，把面条送到她的床边；刚吃完早餐，我订的一束玫瑰就到了，商家也是比较有心，还在玫瑰上装饰了一闪一闪的串灯，生日的氛围一下就来起来了；
每年生日这天不管是工作多忙，我这天一定空出来陪她。生日那天，我陪她去了她想去的森林公园，她说去哪儿，就去哪儿，没有一句怨言；
孩子上学，中午正好是我们二人世界，我们去了一家叫 “思想者”（Thinker）的西餐厅，当开胃菜，前道菜，主菜，甜点一道道上上来，加之餐厅四处都被书，中世纪的装饰品包围，还能听到隐隐传入二中的音乐，用餐我们一共花了2.5小时。
晚餐她说简单点，但是蛋糕不能缺席啊。当蛋糕插上蜡烛，我们关了灯，在她许愿的时候。我悄悄的打开了电视，播放了我早已做好的生日视频
我对妻子，虽然也做了一点事，但是比起她对家人，孩子，我的付出，这些简直不值一提。所以我打算新的一年要从这几个方面对我夫人好：
1 她发火时，给她时间让她发完，我不发火
2 对她有意见，先肯定她的功劳，再提希望
3 每周留30分钟我们独处的时间，可以随意聊聊，让她发发牢骚
4 主动承担家务，比如每周3次打扫家里卫生，自己的内衣自己洗
5 鼓励她，表扬她，肯定她
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不是社恐，也不是社牛，但是喜欢参与和组织，主持各种活动
组织了读书会每周一次，读了毅冰老师@毅冰HK 《你对工作多尊重，未来就能走多远》，读了《销售巨人》学习，讨论，实践 SPIN顾问销售，并把他尽可能的融入到我们自己的业务中
组织了两个家庭的读书会，认真读了《认知觉醒》，并且把每次的感悟都记录下来，作为下一周的追踪项，从而读书不仅仅停留在学习层面，而是落地到改变。我们自己的改变，导致家庭关系，亲子关系也因为我们的改变，家庭更加融洽，和谐了。
参与主持了大概超过30场学习分享会，包括料神@料神Sam 学习群，Linda 群的每周分享会，不仅认识到，Soho群里真是卧虎藏龙，Linda 是Notion达人，有独立站营销达人Bella, 有instagram开发玩得溜溜的金总，有上周的技术牛Ares, 从关键词整理，Google找客户，客户背景调研，开发信全流程50页PPT干货分享，他不仅把客户开发形成的闭环，而且不断的打磨，把大部分操作自动化。最主要的90%的工具还免费。
组织了我们小群的3-5次夜话，我们谈写字，谈家庭，谈开发客户，也开诚布公的谈谈心，让我认识了一群积极，上进，善良，可爱的外贸人
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兴趣可以成为专长。专长是什么？
专长就是哪些别人做起来非常吃力，你却不费吹灰之力，就可以做得非常好的事。这件事一定是你热爱的，可以不考虑金钱，不考虑时间，全身心投入的事。
人这一辈子，其实一直都在苦苦寻找自己的热爱。
我欣喜的看到朋友们，在我的帮助下，他们的亲子关系，从之前的鸡飞狗跳，到现在的母慈子孝；
有的孩子，之前学习不好，被老师嫌弃，现在逐渐爱上学习，成为班级的小组长；
有的孩子，原来在父母眼里是个“坏孩子”，孩子校内校外表现的都很糟糕，现在妈妈每一阶段都会发现孩子的闪光点，孩子也越来越自信
《小熊牛轧糖》
她又收获了一波赞！
有的说，纯手工制作，棒！
有的说，不添加任何添加剂，牛！
你会发现把这个方法放到家庭教育当中，逻辑是一样的，父母的核心很重要，让孩子变得更重要。让他很多时候敢于承担更大的挑战，更大的责任，让他敢于去面对一些困难，这会让他越来越有自信。自信越高，自尊就越强，自尊越强，往往自律性就越高。
你的孩子，自信心很高，自尊很强，自律很高，他将来不优秀，你来找我！
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如果你觉得读完我的总结，有一点点启发，请烦劳咚咚小手指，一键三连！（点赞，评论，发）
60分钟的场景英语，100多人参加的线上分享视频，送给有缘人
我推荐的育儿书单！
@阿拉蕾小编 感谢阿拉蕾组织这么好的活动，大家一定要积极参与哦！
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