写文章
Lily姐
2019-01-04 12:39
新手外贸人,这是最好的时代,不是最坏的时代
本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题

到了年底,工厂虽忙,外贸工作略微清闲,双“旦”相连,总是能抽出不少的空闲时间和朋友一起吃吃饭喝喝茶,聊聊天。上周六见了同学A,投资达人,经历了几年不见天的苦闷日子,今年靠着整合不良资产狠狠的赚了一大笔;周天见了同学B和C,很可爱的夫妻,在不同的公司做外贸相关的工作,年少得志,资产颇丰但聊天时能感受到影影绰绰的压力。B是外贸类公司,反应业绩比较差,公司早早就放假;C在一个汽配类公司做高管,谈起他们公司明年的裁员计划,目前公司有1200人,明年计划精简到900人。我说你们1200人人数确实不少了,精兵简政确实应该。C说,你不知道,我们这种企业,那几年盈利好的时候别说这些,再来三五百人都一样可以养的活,现在可好,裁员估计第一批要砍的就是文员。

1. 处处弥漫的焦虑,我们是在最坏的时代?

直至2019 所有的80后已经跨出二的行列,前往奔四的路上。每天都会听到这样的声音:生活不容易啊。当我们读小学的时候,读大学不要钱;当我们读大学的时候,读小学不要钱;我们还没能工作的时候,工作是分配的;我们可以工作的时候,撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做……”

70后出生的人刚好经历90年代股票的黄金牛市,00年代房价的暴涨,这让一大波人累积了财富。而90后,父辈经过打拼,大都有了不错的经济基础,不是富二代就是官二代,学习条件更好了,教育制度更完善了。而80后,80后的优势是什么?可能大部分人都会在平凡的工作中重复单调的一份工作中度过。

另外,再看身边的朋友,前几年做P2P赚的盆满钵满的金融达人,今年纷纷暴雷,破产,自杀;身边认识的一些上市公司的高管,董事长,也因经营问题焦头烂额。就连我自己和先生也陷入了一些投资回款的困局。更不要提每天新闻上充斥着的行业大洗牌,创业奇迹一夜倒闭,公司资产整合等等的消息。这不仅让人惶恐,我们还会有希望吗?接下来要怎样去活?

2. 即使这是最坏的时代,只有我经历的最坏吗?

巴菲特说过一句话,只有大潮退去才能看清谁在裸泳。我的感受是这才是正常的时代。逆境,才是上帝帮你淘汰竞争者的地方。竞争不可怕,可怕的是竞争不过别人。大环境如此,你不好受,可谁又能是幸免者呢?

确实是,从那些80,90年代就做外贸的老业务嘴里经常会听到一夜暴富的故事。再往近一点说,现在的一个外贸人员想要做好业务期限,可能要做的工作并不像我刚踏入社会时那样简单容易。我经常跟新业务聊天打气:你们不用气馁,并不是你们不优秀,我刚毕业的时候一个周出单,一年做上几个亿很轻松那是因为我处在外贸的黄金时代,我处在我这个产品刚刚兴起十年之内的黄金期,只要我足够勤奋,让客户收到我的开发信,简单粗暴的参个展做个地推,就很容易做好。而现在我做的好是因为有了充足的行业积累。但如果我现在刚毕业,再去做市场我未必有那样光辉的战绩,也未必能比得上你们。

但我坚信,乱世才能出英豪,在这样疲软的经济下,才是更多外贸新人的机会。销售的道理都是相通的。你说你做平台入行晚,排名不够靠前,一个阿里巴巴可以同一个公司开好多账号,老外都知道的秘密,他们在聊天的时候也会交流如何破解这种不靠谱的操作。谷歌竞价排名现在分的漫天都是,我们都想去做排名垄断,不断的烧钱,烧完之后落地的有几个呢?各种知识付费的平台铺天盖地,各种大师,大神横空出事,可是有干货的又有几个呢?享受过行业暴利时代的老板们很难沉下心去锻炼互联网时代需要的技能,工业时代已经过去了,信息化时代来临了,这是新的行业红利,采购商的习惯也发生了巨大的变化,市场永远都不会做完做死,新的玩家不断的进入,能不能做好,就看如何去转身了。

其实不论在哪个时代二八定律都是起作用的。加强自己的内功,练好火眼金睛,比不上你的竞争都是在你前往成功路上做衬托的。

3. 韬光养晦,徐图大志

我自己以前也是个焦虑的人,不论现在做的如何,我总担心黑天鹅事件的出现,爱读书但是没有足够的强内心大就更容易被各种焦虑的观点加持。直到一年前,遇到一位老先生,他善读周易,一起聊天的时候就给我讲了一些我从小到大到老的事情。在他缓慢自如的陈述中我忽然就放下了。其实钱不是一天赚出来的,我们才二三十岁的年纪,只要自己别轻易放弃自己还有大把的年华可以奋斗。每个人都有自己的时间轨道,有人少年得志,有人大器晚成,有人一夜暴富,花钱如流水,却不敌不过风水轮流转的几年光景,有人一辈子踏踏实实,却也健康快乐,衣食无忧,安享晚年。不用去羡慕别人,我们的经历好也罢,差也罢,都是限量版的,现在的时光,过去的故事总不会再来一次。

今天早上看到一位优秀的米友@超人不会飞SUPER... 的分享,他说请认清知识付费,我们到底是喜欢知识?还是喜欢付费呢?我回复,现在的情形下,年轻人被各种功利的思想充斥着,太渴望成名,年轻人乐于知识付费大抵和老年人买保健品是一个道理。美国经济大萧条的时候做的最好的就是SEO和各种企业包装以及如何致富的演讲。因为大家在收入颇丰的时候不会关注也不在乎这个,而收入下降了,小部分人是在积极的学习(当然这部分人任何时候都会有很好的学习习惯),更多的人要给自己无处释放的焦虑找个心灵安放的地方,仅此而已。

所以,很想对最近跟我聊天的年轻人说,不用去焦虑,你一个月三千和一个月五千的工资其实并没有什么差别,不会对你的生活产生质的改变,如果非要去考虑点什么,那就冷静的想想,自己到底需要什么?之后的路应该怎样去规划?做出的决策永远是要对自己负责的,不用听任何人告诉你应该去怎样做。不用在意别人的眼观跟看法,不用迷恋传说。分享一句我特别喜欢的话:寒山问拾得:世人有人谤我,欺我,辱我,笑我,轻我,践我,我当如何处之?拾得曰:只要忍他,避他,由他,耐他,不要理他,再过几年你且看他。

现在是在低谷期,那就缓他一年,准备好战斗的姿势在下一个高潮期,乘风破浪,无往不利。安抚好你的心,修炼好火眼金睛,再过几年,你再回头看看自己。

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Lily姐 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (39)
最近
最早

Lily姐

我是Lily 姐,我们天上唯一一个做外贸的仙女儿。主营产品人造草坪,花园用品,建筑材料等。比较擅长脸书营销,谷歌地图营销等。

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定